企业发展战略研究
随着我国经济体制的改革，市场经济发展了，社会经济文化日益进步，经济运行方式也发生了质的变化。商业企业的经营理念和宗旨也随之改变。相应地，企业必须根据内外部经营环境的深刻变化，调整指导思想和经营战略。商业企业在运用各种经营策略从事经营管理和市场营销时，逐渐形成了一种新的指导思想，即品牌战略。
第一，品牌战略是商业企业参与市场竞争，谋求企业生存和发展的必然选择。
1.商业企业经营理念和宗旨的转变，要求企业具有独立的经营意识。在计划经济时代，商业企业的经营目的是满足供给，任务是向消费者供应工业品，是以产品为导向的。工业企业生产什么，商业企业经营什么，企业没有选择，商品相当匮乏，属于卖方市场。实行市场经济后，工业生产有了很大发展，市场产品极大丰富，市场格局发生了根本性变化，买方市场已经形成，以市场为导向的经营理念逐步确立。市场需要什么就管理什么，这样企业就必须依靠市场和消费者，企业就必须根据自己经营的客观环境和条件来确定自己的经营战略，并根据变化的情况进行调整。
2.企业之间的竞争促进了企业战略的发展。随着市场经济的发展，企业之间争夺市场和消费者的竞争异常激烈。很多企业以规模经营、价格管理、公关管理的经营策略为指导思想，把竞争放在第一位，却忘记了商业企业经营的基本对象，忘记了为了扩大流通必须不断开发和培育消费市场，展开了一场前所未有、代价高昂的商战。结果他们都受伤了。在这种情况下，企业为了生存和发展，必须认真总结经验教训，探索新的经营指导思想，确立新的经营战略。
3.国家分配制度转型后，企业经营必须以实现利润为目的。十一届三中全会后，国家实行改革开放政策，将计划经济体制转变为市场经济体制。国家与企业的分配关系由上交利润、征收供养变为纳税，企业成为纳税人，企业成为自主参与市场竞争、自负盈亏、独立核算的法人实体。员工是企业的员工，利益是企业和员工的利益。盈亏和破产是他们自己的事。因此，企业的生存发展和员工收入的提高取决于企业管理的盈利能力，这就要求企业管理必须以利润为目标，追求利润的最大化。
4.企业经营客观环境的变化迫使企业重视品牌战略。企业经营的内外部客观环境的转变，主要表现为从单一市场向多元化市场转变，从相对静态消费向动态消费转变，从简单消费向复杂消费转变，从单纯的物质消费向物质和精神需求并重的消费转变，从单一品牌(名牌)向多品牌共享市场转变。这些变化要求商业企业必须重视对相对时间、相对地域所需要的商品，即品牌的研究。
综上所述，从市场竞争的发展趋势、消费市场的走向、经营目标的实现来看，品牌战略以其独特的全局性、协调性、针对性和适应性发挥着不可替代的作用。
二、品牌战略的概念和特征:
(1)理念:所谓品牌战略，是商业企业根据自身的客观经营环境，以有效的经营手段，实现消费者对众多优质商品品牌的现实和潜在需求，从而获得企业经营绩效最大化的指导思想。
(2)特点:
1.客观性:是指商业企业在自身的客观条件下实施品牌战略，主要指客观的区域环境，包括自然环境、人文地理环境、社会经济环境、区域收入水平等客观条件。并且有各自的差异，如经营设施、服务设施、硬件设施、人员状况、素质状况和人员结构状况、企业经营的品牌和市场固有的品牌。
客观性的特征在一定时期内保持不变，是稳定的、现实的。
2.主动性:主动性的前提是必须有现实消费和潜在市场消费并存，并且在一定条件下可以转化，其消费需求是相关的。特别是潜在的市场消费需求，只有通过品牌战略的实施，才能转化为现实的消费需求，隐性需求才会显性化。
3.对象的多变性:是指品牌、消费者、市场、竞争对手在不同的时间和空间是不同的，不同地区的消费者有不同的消费需求，消费者在不同的时间对同一种商品有不同的需求。市场上的商品是变化的，实际需求和潜在需求是相互变化的。
4.表现:品牌战略的目的是利润最大化，占领市场，提高市场竞争力。实施品牌战略，必须注重效果和良好的业绩。它的标志是销售、市场份额和利润最大化。
5.总体情况:品牌战略作为一种新的指导思想，着眼于在完全市场竞争状态下独立参与市场竞争的商业企业。就地域和时间而言，它不是针对品牌战略，而是作用于商业企业经营管理的全过程，作用于企业的全部经营管理。
第三，品牌战略与其他经营战略的区别
1.与名牌战略的区别:
(1)概念差异:
品牌是商品的名称，也称为商标，如马奔牌香烟、森达牌皮鞋、海尔牌冰箱等。名牌是指优质、知名的商品品牌，是著名商标。
(2)实现目的差异:
品牌战略实施的目的是促进某一品牌的销售，增加市场份额，属于营销战略的范畴。只要消费者喜欢可靠、有利可图的商品，品牌战略就可以实施。实施名牌战略的目的是树立商品形象，提高知名度，扩大影响力。它是企业文化的反映，是一种无形资产。
2.与公共关系战略的区别:
(1)形象公关策略的对象是目标公众，其策略的核心内容是在消费者和消费群体中树立良好的整体企业形象，提高知名度和美誉度，沟通消费者或目标公众的情感。它是整体的企业形象战略，提升、培育和促进整体的企业形象，而不是单一的商品销售，其营销目标是所有区域的消费者，而不是市场细分后的独特消费者。公关战略间接对品牌战略起作用。品牌战略是针对某一品牌的销售战略，直接发挥其作用，而公关战略是依附于并服务于品牌战略的。
3.与竞争战略的区别:
(1)品牌战略基于不可替代性原则，而竞争战略则相反，基于可替代性原则。品牌战略的对象是市场，真正的购买力和潜在的购买力主要通过有效的推广手段来培养和实现，目标和指标不是别人代替的。另一方面，竞争战略的目的是在两者之一的前提下，通过竞争取代竞争对手。
(2)竞争战略已经逐渐不适应当前的竞争形势和企业发展，特别是在市场竞争日益激烈、市场竞争对手多元化、经营实力几乎相同、商品基本相同的情况下，通过竞争战略来取代竞争对手已经严重脱离实际，或者说独霸天下的时代已经不复存在。其唯一的策略就是争取众多的支持者，支持率取决于目标市场的开发、培育和满意服务的程度。
(3)品牌战略实施的对象是消费者的现实和潜在需求，而竞争战略的对象是竞争对手。
品牌战略通过市场细分，在差异化的市场中找出目标市场，针对这一特定对象，通过消费、促销、培育等手段，积极主动地使潜在的市场需求成为现实的市场需求，使隐性的市场需求显性化。重点是研究市场，研究消费心理，研究消费行为。竞争战略的重点是研究竞争对手的弱点，制定相应的对策来击败他们，取代他们。
4.与价格策略的区别:
⑴价格策略属于现代商业企业中应用最广泛、手段最简单、短期效应最直接的一种竞争经营策略，主要目的是通过价格手段战胜对手。价格策略是某个品牌或某个品牌所采取的价格策略。品牌战略与品牌战略的实质性区别在于，品牌战略侧重于市场消费需求的研究和开发，而价格战略侧重于竞争对手商品价格的研究。品牌战略是高层次的综合战略，而价格战略是低层次的单一战略。
四。品牌战略的内容和实施步骤:
(1)品牌战略的核心内容是商业企业利用自身的客观优势，培育和推广众多消费者需求的品牌，使其形成在时间和地域上相对的知名品牌，从而满足消费者的最大需求，为企业带来尽可能多的利润。其实施步骤是根据销售计划，规划完成销售计划所需的商品品类和品牌数量。主要包括用什么商品类别和品牌号来完成一个业务单元的计划，用什么具体品种来完成同一类别的商品。
第二，调查研究品牌，确定主攻品牌的范围和目标。
A.类比法(按比较内容划分):
A.品牌销售:对比一个月、一个季度、半年的销售情况。
B.品牌销售频率:是销量与时间的比值。
销售频率=销售量/销售时间×100%
C.商品销售频率的发展速度:这是一个品牌的商品销售潜力和市场周期的象征性指标。
销售频率发展速度=报告期销售频率/基期销售频率×100%。
比如某品牌的商品是1月份采购的，2月份报表反映销售数量为60件，7月份销售频率为180件，那么销售频率的发展速度=报告期销售频率/基期销售频率×100%=180件/60。
D.商品盈利能力:商业企业商品盈利能力的指标是差价率或毛利率。毛利率越高，盈利水平越高。在一定的销售额和费用水平下，利润越大。品牌战略的一个重要特征就是业绩，毛利率决定的利润水平就是业绩。
根据比较的范围，分为:
A.由同一业务单元经营的类似商品和不同品牌的销售比较
B.同一类别不同规格型号商品不同销售额的比较
B.质量价格比较法:
(1)质价平衡比较:原则是质量与价格成正比或正相关，优质商品价格适当高一些，普通商品价格低一些。定价要求原则符合消费者的心理需求。
⑵在价值和价格上质量内涵基本相同的品牌对比。现在很多商品质量都差不多，尤其是技术装备水平，性能，质量保证，产品本身的使用。唯一的区别就是价格的不同，主要体现在购销价格的不同。很多厂商都有比较有效的价格策略，在同等质量的情况下采取低价策略，或者根据不同的销量确定不同的售价。至于售价，企业根据不同的进货渠道、进货数量、业务代理形式，有不同的售价。
⑶同价位或同级别不同品牌的质量指标比较。
对于同类商品，如电视、冰箱、皮鞋等。，就电视而言，存在不同品牌商品价格一致的情况。同样的价格下，作为消费者，非常在意自己的品质。在价格相同的情况下，商品的品牌和质量尤为重要。
C.产品市场生命周期的确定方法:
一般来说，任何品牌的商品，和人的发展过程一样，都要经历诞生、成长、成熟、衰老四个阶段。品牌市场的生命周期也分为:市场导入期、成长期、成熟期和衰退期。
这四个时期可以用图形表示为:
销售
时间
买认知感和探索心的人少。
Ii基本了解:大量的人开始上市，购买。
三。充分理解房源量趋于饱和，买家数量稳定。
ⅳ上市量逐渐下降，价格和销量下降。
在分类中，同一业务单元的所有商品分别填入四个阶段，属于第四个阶段的商品被删除。保留一、二、三期的牌子。然后同一个品牌分阶段分类对比。
D.推广成本比较法:
品牌战略的特点之一就是业绩，而业绩的达成取决于三个因素:一是销量，二是毛利率，三是成本。在销量和毛利率固定的情况下，费用和利润成反比。所以一定要科学准确的对比推广费用。
(2)对推广费用进行明细核算，按照费用率进行安排。计算费用时，应包括所有与产品相关的费用。当然，在计划时，应排除制造商或供应商承担的费用。
E.操作设施的适应性:
(1)企业内部设施包括业务设施和管理设施，主要涉及宣传工具、交通工具、售后服务设施和通讯设施。
第六，确定主攻品牌。
在调查研究的基础上，根据销售计划的针对性规划，完成销售计划所需的产品类别、品牌号、具体号，将某个销售计划分解到具体品牌。在销售计划分配到具体品牌时，要坚持实事求是的原则，做到比例合理，结构适宜。承担销售计划的品牌为主品牌，主品牌要重新安排。以销量计划最大的品牌作为主攻品牌的首要重点品牌。在安排品牌计划的时候，一定要留有足够的余地，品牌的计划销售额一定要大于销售计划。
第四，细分市场，确定主品牌的目标市场。
在主品牌已经确定的前提下，需要进行市场划分，确定主品牌的目标市场、实际市场和潜在市场，从而确定具体的培育和推广策略和方法。
A.按年龄划分目标市场:确定品牌销售的目标年龄阶段和年龄阶层。
B.根据文化层次，确定主攻品牌的高低层次。
C.根据人文地理环境的划分，确定主品牌的人文地理区域，有时可以是行政区域，也可以是自然区域。
D.根据收入水平的市场细分，确定品牌的收入水平。
E.按时间细分市场，确定品牌销售的时间段。
F.根据职业和行业划分，确定品牌的职业和行业性质。
在细分市场、确定主品牌的目标市场时，要充分考虑品牌本身的自然属性(如功能、性能)和社会属性。
第五，培育和推广品牌。
A.刺激策略:
A.物质刺激:主要是指利用一定的经济手段和利润手段，刺激消费者对某一品牌的关注度和认同感，进而产生购买欲望。常用有奖销售、降价让利、买一送一等激励措施。
B.精神刺激:一些消费群体购买某种品牌的商品，不是为了满足他们的物质需求，而是一种地位和身份的象征，即一种精神上的满足。常用的方法有礼品包装、赠送象征性纪念品、设置特殊购物环境等。
C.心理刺激:关键是通过购买某个品牌的商品，让消费者获得心理上的满足。其主要手段是尽可能消除购物的心理障碍，让他们觉得买的商品物有所值，没有后顾之忧。
B.广告策略:
几乎所有的企业都在使用广告策略来使消费者了解、感知和认同某种商品，并促进他们的购买。
广告策略主要包括媒体选择、时间选择、形式选择、成本评估、效果评估、内容安排等。
A.分析情况、性质、特点和消费者对品牌的关注。
B.分析确定哪种媒体适合品牌的培育和推广(即媒体适应性)。
c
C.对各种广告媒体进行认真的研究和分析。
D.研究形式、内容、时间、长度、费用项目等。这种商品的广告。
C.价格策略:
目前，价格策略是许多商业企业中应用最广泛、效果最直接、成本最低的策略。一般来说，价格策略包括三个方面:
A.降价销售:有整体降价和部分降价，有长期降价和阶段性降价；
B.批量定价:根据销量(一次性购买量)灵活定价；
C.底价策略:在导入期，产品会替代成熟或衰退的产品，采用低价快速提升品牌。
D.高价策略:对于一些高质量的商品，在其他经营者降价的情况下，这种策略可以增强消费者对这类商品质量的信任。
E.帕累托定律:美国经济学家帕累托将业务单元经营的商品按照20: 80的比例分为两类，即主流商品的20%为低价商品，一般商品的80%为正常价格商品，20%的低价商品带动80%正常价格商品的销售。
D.
品牌相对垄断战略:
品牌经营中的相对垄断主要是指在一定时期内在一定区域内实施总代理的经营策略。有两种:一种是无条件总代理。如果一个制造商想在某个地区拓展业务，他至少应该找一个总代理。这个地区的货都是委托经销商供货，只给总代理，不再给第二家。另一种是有条件的总代理。垄断，就是商场主动要求做某个区域的总代理，但要达到某个区域的核定销售标准才能办理。
在品牌培育和推广上实行相对垄断，会给经销商带来很多经营优势，主要包括供货价格低，扣点高，提供一定的市场开拓费，主要包括广告费、宣传费、先到先得经营等。
第六，评估调整品牌。
品牌的评价和调整是检验品牌战略实施效果并进行科学调整以产生良好效果的主要环节。
A.评估阶段性效果，包括投入成本(直接成本和间接成本)、销量、盈利能力、销售增长率和投入产出比较。经过评估，会有两个结果:一是效果好，继续按原计划实施；二是效果不好或一般，需要分析原因，寻找相应措施。
B.原因分析:如果实施效果不理想，要从以下几个方面分析原因:(1)确定的主攻品牌是否正确；(2)培养和推广的方法是否正确；(3)投入成本是否足够；(4)工作扎实不扎实的话时间要求是什么？
C.主动调整:根据以上原因的分析，找出影响效果的主要和直接原因，有针对性地进行调整。
最后，开发新品牌
作为商业企业，由于消费者需求和品牌管理的多变性，要求商业企业在保持现有商品管理的同时，积极开发新的品牌，以满足不断变化的消费者需求和培育、推广品牌的需要。
发展品牌主要有两种方式:
第一种:信息开发。通过收集、筛选和处理各种品牌的信息，开发新的品牌。从信息来源看，主要有电视广播、报刊杂志、专题信息、订货会、网上信息等。这些渠道具有来源直接、信息量大、选择余地大的特点。
第二种:调查开发。通过发放问卷，商场调查，从竞争对手和同行那里获取商业信息，建立客户需求登记簿。
动词 （verb的缩写）实施品牌战略的作用和观点
1.可以提高企业的科学化、规范化管理水平。
在品牌战略实施的整个过程中，以市场调研和市场细分后消费者的需求为前提，从内容到方法到步骤都坚持科学性的原则，按照一定的规律进行品牌战略。品牌战略的不断实施，提高了企业在实施中的科学化、规范化管理水平。
2.它可以培养一支业务素质高、业务能力强的员工队伍。
品牌战略实施的过程是市场经济理论和企业经营战略的理论与实践相结合的过程，是理论与实践相结合的过程，是理论应用于实践的过程。通过实施品牌战略，不仅提高了员工在工作实践中的应用能力、市场敏锐度、洞察力和驾驭市场的能力，还提高了员工的专业素质，培养了员工的管理能力，积累了管理经验。为了使品牌战略发挥应有的作用，需要不断学习和实践，然后在实践中不断提高自己的专业素质。
3.可以提升企业的整体竞争力，使企业的潜力得到最大限度的发挥。
品牌战略是在充分调查企业现有经营商品的基础上，利用一切有效手段促进商品的销售。利用企业的商品资源和人力资源。通过品牌战略的实践，品牌商品的销售范围大大增加，销售计划顺利实现，企业目标利益稳定获得。利润的实现增强了企业的竞争实力，提高了抗风险能力。
4.整体与局部的协调，以及相关策略的优化。
品牌战略不仅是管理某一品牌的指导思想，还涉及到企业管理的相关方面。所有涉及整体的相关战略都要以品牌战略为核心，发挥作用。只有实施品牌战略，人才战略、公关战略、价格战略等其他战略才能发挥作用。
5.品牌战略可以使商业企业掌握经营的主动权。
品牌战略实施的前提是市场的差异性和消费者需求的多变性。从品牌战略实施的四个步骤，即品牌调研、品牌培育与推广、品牌评估与调整、品牌发展来看，有一个共同点，即企业主动研究品牌、分析市场、积极培育与推广品牌、评估与调整阶段性工作，充分体现了其主动性。组织资源不是盲目的，而是由需求决定的。需要什么，需要多少，什么时候订购，在哪里订购，计划销售都有一定的目的性和主动性。
实施品牌战略应注意的问题
1.防止品牌战略的误区。
现在有人认为品牌战略就是品牌战略，这是错误的。要真正理解品牌和名牌的含义和本质区别，不能混淆，以免影响品牌的实施。
2.品牌实施要以人为本。
在品牌战略的实施中，无论是调查品牌、培育和推广品牌，还是开发品牌，都是人的工作，都离不开人的作用，实施效果受人的素质、业务水平和管理能力的影响。坚持以人为本，实施品牌战略。首先，要提高参与者对品牌战略的认识，提高他们实施品牌战略的自觉性和积极性；其次，要加强学习和理论学习，提高驾驭市场的综合能力，真正实施品牌战略；三是充分调动全体员工实施品牌战略的主观能动性。