潘守德的企业家精神
潘守德创立的万通，创造了一个有着辉煌历史的OTC品牌企业。曾入选“中国风湿类药物首选品牌”，在风湿骨病市场一路狂奔。其成功的一个重要原因就是拥有超强执行力的营销团队、品牌营销策略、高效的销售模式和准确的市场定位。潘守德在商店做过售货员，在工厂做过供应商，很快在同龄人中脱颖而出。1975年，年仅22岁的潘守德成为通化市大光明钟表眼镜店经理。花了十几年的时间，把店做得有声有色，在市二轻系统小有名气。1988，通化钟表眼镜实业有限公司成立，他就任公司董事长兼总经理。到1997，潘守德还兼任通化二轻供销总公司总经理、书记，通化五金厂厂长、书记。潘守德精力过人，身兼数职，仍有条不紊地做好工作，深得当地政府赏识。当时万通制药厂是通化市东昌区政府最头疼的，欠银行本息7000多万，资产负债率600%。这是一个“三无企业”，没有资金，没有生产原料，没有产品市场。谁来扛起这个重担，快速改变企业的落后面貌？通化市东昌区政府首先想到了潘守德。就这样，他来到了通化万通制药厂。通化万通制药厂处于停产状态。除了银行贷款，工厂还欠员工工资、集资款、社保统筹等200多万元。大部分员工已经另谋出路，只有少数留守人员在厂里。潘守德来到这家工厂时，院子里杂草丛生，机器上落满灰尘，水管漏水，地上结满了冰。潘守德危在旦夕，只能前进，不能后退。那时候启动资金是个大问题。没有银行愿意借钱给一个破产的企业。潘守德自筹资金，多方动员，号召全厂职工有钱，出一份力。他先拿出家里的积蓄，给大家做了一场秀。很多老工人看到潘厂长老实可靠，对工厂尽心尽力，也拿出了家里的积蓄。那时候200万很珍贵，大家只是东借西借来弥补。投产后，潘守德制定了“老品种新发展，小品种大市场”的战略，带领员工开始苦干。那一年，公司看到钱拿回来了，员工拿到了工资。1998年，公司全面扭亏，第三年，企业进入快速发展阶段。潘守德提出了“诚实、勤奋、正直、智慧”的企业原则，对员工影响很大。为了进一步建设员工队伍，我们还提出了“管好自己、带好团队、做好本职工作”的要求，以“科技兴厂、医药报国”为宗旨，迅速确立了以市场为导向、以人才为基础的战略，很快建立了365，438+0省级办事处和286个地市级办事处，形成了全国营销网络。同时会重奖营销人员。只要创造效益，销售人员最高奖励高达48万元。2000年，万通制药改制为通化万通制药有限公司，潘守德出任公司董事长兼总经理。随着企业规模的不断扩大，他还提出了“为人民做好药”的核心理念，提升企业的产品品牌，走大品牌、大市场的发展道路。后来在安徽亳州购买了仓库，设立了办事处。常年有专人跟踪中药材市场动向，做好调研，严格保证中药材质量。在当地，对中药材最为挑剔的有两家药企，一家是北京同仁堂，一家是万通药业。长白山的道地中药材也要经过严格的“三级”质检，保证产品质量。“万通筋骨片”和“黄连胶囊”同时获得世界杯科技金奖，被五部委授予国家重点新产品证书。“万通筋骨片”还获得了中国医药保健品国际博览会金奖。
如今，吉林万通药业集团正以迅猛的发展势头走在医药行业的前列。万通药业集团先后荣获中国优秀民营科技企业、中国农业银行AAA级信用企业、国际质量信用AAAAA企业、全国守合同重信用企业、全国劳动关系和谐模范企业、国家农业产业化重点龙头企业等100多个奖项。万通商标被认定为中国驰名商标。通化万通制药有限公司由吉林省医疗设计院按国家GMP标准设计，年产片剂654.38+0亿片，胶囊2.4亿粒，颗粒剂654.38+0.2亿袋，口服液3600万片，栓剂2200万粒，中药丸剂654.38+0亿粒，中药提取600万吨，主要生产“万通筋骨片”、“万通筋骨片”。新工厂位于通化南郊的金厂河畔。工厂占地80000平方米，总绿化面积25000平方米。内生生产区、行政区、生活区功能分离，布局合理。周围没有粉尘、烟气等有害气体的污染源，空气清新，不会造成污染。所选设备在国内同行业处于领先地位。新工厂于2003年6月10和6月13通过国家GMP认证。
同时，吉林万通药业集团拥有三大产业，以医药产业为主导产业，相互促进，协调发展。第一个部门是制药业。下辖一家药品配送企业:万通药品配送公司；7家药企分别是通化万通制药有限公司、长春万通制药有限公司、梅河万通制药有限公司、郑州万通制药有限公司、郑州万通傅生制药有限公司、河北万通金牛制药有限公司、万通生物工程有限公司..第二个部门是多元化产业。下辖万通小额贷款公司、万通房地产有限公司、万通酒店、万通清水丽人化妆品有限公司、天禄酒业有限公司；第三部门是能源资源行业。万通矿业集团拥有11家矿山企业。2012年，集团三大板块实现销售收入36亿元，纳税3亿元。
公司办报万通人，建吉林万通药业集团论坛，建黑板报专栏，建公寓式职工宿舍和职工食堂，增加通勤车，设立篮球场、羽毛球场、乒乓球室、健身房、阅览室等。改善员工的生活条件，丰富员工的文化生活。组织员工的专业技能培训，提高员工的文化知识。企业率先建立了具有业务和管理功能的企业网，并将其搭建在中央骨干光纤中心的网络业务平台上，以全新的理念向世界展示了万通药业的形象和企业实力。