白手起家创业的五个小故事
白手起家创业故事1
10年前，一家名为“一加一”的服装店在广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。
10年后，“一加一”从家庭服装作坊发展成为服装设计公司，随后“一加一”实业有限公司成立。在没有资本的情况下，10年间，陈展鸿从个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产达数千万元，仅出口服装一项，一年就赚了约15万美元。
如此快速显著的发展，除了天时、地利、人和之外，高超的市场操纵技巧也不容小觑。
“一加一”行业包括服装、电器、鞋类、餐饮等。，但服装是大头，服装收入占总收入的80%。服装款式和面料的更新是以季节和月份为基础的。如何在快速的交替中，保持准市场的脉搏，是非常重要的。陈展鸿说，他采用的是“排枪战术”，即每设计一件新颖的服装，都要在市场上放一排“顶枪”，试探市场需求，再根据第一排枪的轰动效应决定第二、第三批的量。
“一加一”的好处在于，它以一种可控的方式轰炸市场，每一款新产品投入市场总是有空间的。永远不要“轰炸”太多，适可而止就好。陈展鸿的想法是，顾客买东西就像吃饭一样。如果某样东西一下子吃得太饱，他们就会对它感到厌烦，不再对它感兴趣。
产品是一次性的，但商标是长期的。如果创业没有资本，如果厌倦了“一加一”的商标，就很难打开未来的市场。所以，每一个新品卖得最好的时候，下一个新品种就成熟了，这样你就可以不断地用“快”和“新”的轮番轰炸市场。
为了保证“一加一”产品的“快”和“新”的特点，陈展鸿非常重视信息，力求在最短的时间内将信息转化为产品，抓住服装的“潮头”。目前“一加一”西装的款式多达20种。创业没有资本，靠“快”和“新”是无法在市场上稳操胜券的。市场的真正主人是客户。只有赢得客户，才能赢得市场，才能保证“景气”。
于是，“一加一”推出了“量身定制”和“终身保修”的方式。海外访客、已婚客户和一些身材特殊的客户可以去“一加一”量身定制高档西装。一般介绍“一加一”“量身定做”“终身保修”的方法。海外访客、已婚客户和一些身材特殊的客户可以去“一加一”量身定制高档西装。凡是在“一加一”买西装的，还可以有“终身保修”，胖不合身的西装也可以修改合身。这家专做西装的“一加一”服装店从一家扩张到了七家，还是满足不了需求。
白手起家创业故事2
有一年，农民孙谋去北京找工作。有一次，他和几个老乡上街，路过一个市场。他渴了，想买些水果吃，但那些水果的高价让他们这些民工止步了。突然，他看到一堆枣子，是他家乡的。他知道家乡的大枣很便宜，一斤只要六毛钱，就决定买一斤解渴。他一问价格，很惊讶:3块钱是五毛钱一斤？“这么贵，你赚的太多了！”一位老乡说。
说者无心，听者有意。孙心想，一个枣子和另一个枣子的差价这么大，该有多赚钱啊！于是，他立即回到家乡，赊购了3吨红枣，搭车去了北京。他来到丰台区的一个大市场，以2元9毛钱的价格向摊贩出售大枣。这颗带着露珠的鲜红枣立刻被抢购一空，于是他在一个月内往返北京和山东之间5、6次。孙这样干了半年，路熟了。他不仅经营红枣，还经营山东的其他土特产。他的生意一步一步扩大，蒸蒸日上。至今是山东著名的土特产经销商，资产数千万。
白手起家创业故事3
他是个失败者，是个骗子，是商场上的逃兵。没有人把他当回事，因为他没有条件和别人竞争。那么，苏宏达是如何出人头地的呢？没有资本的创业在成功的道路上遥遥领先，让公司年收入超过50万？去年苏宏达并不少见。35岁时，他还是一家工厂的杂工。他每月的收入只能养活一家三口，他需要他的妻子为别人做一些零活来帮助弥补家庭。35岁是HTC人生的转折点。有一天，他路过家附近的一家房产中介，发现里面的工作人员在打瞌睡。虽然当时卖楼比较忙，但偏偏只有房地产公司冷清，门口贴的建材少之又少，还附上了公司辞职的消息。HTC突然灵机一动，认为这是一个难得的机会。虽然他没有足够的钱去做一些小生意，但是他的岳母有很多积蓄，所以他决定和她商量一下。他创业的时候把客户介绍费降到最低，只拿一半的提成。
此外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕白费口舌，不断为上门的客户介绍适合的房子。不到最后一刻，对方终于找到自己理想的房子，他绝不会轻易放弃。很多客户来房地产公司买房，心里却没有什么想法。如果业务员懂得把握自己的心理弱点，真心实意为客户服务，客户自然会依赖你，不会去其他房地产公司买。
白手起家创业故事4
一个不花一分钱成功贩运果蔬整车的成功例子:1996年，我来到广州这个新开发的城市，想在这里创业，但是没有文凭，没有技术专长，是个新手，找工作总是碰壁。身上钱不多，再找不到工作吃饭就成问题了。我不敢再住酒店了，晚上只能找张报纸睡在路边。我的首要任务是生存，然后寻找发展。在一个陌生的地方，我看着来来往往的人，一个肩上扛着话梅的老头走过来叫卖:先生:2块钱一斤，来点。什么？两元一斤，在我老家才23元！！！
找了个水果批发市场，一问批发价，1.2-1.5元。我震惊地跳了起来:老板，我有很多这种东西。你来我老家我给你六毛一斤怎么样？水果老板:好的，很高兴和你合作。我和你一起去看看。第三天，我家门口贴了买梅子的广告，卖梅子的人来来往往。这几天赚了一万多块钱。尝到甜头，我经常去广东。
白手起家创业故事5
在现代经济活动中，当自身经济实力不足时，就想发展事业。很多人也会借钱，投资生产，把钱赚回来，发展自己的实力。这种经营策略也叫“负债经营，没钱走遍天下。”但是，在大家都知道借鸡下蛋的今天，“鸡”就没那么好借了，要讲究很多技巧。给人以“信”字，是借鸡术中的治本之策。
在广州，拥有数百万资产的民营企业家岳亚贤，当年家里穷得一塌糊涂。36块钱的工资就看他干不干了，别说脱贫，连谋生都难。他决心干一番事业。在没有资金的情况下创业，想到邻居潘阿姨在香港有几个儿子，就向她借钱。开始借10元，承诺一周后还，但他根本不碰钱，只是锁在箱子里，到期按时还。过了一个月，他向潘阿姨借了20块钱，她决定还。他不需要，原来的钱以更高的利息退还。一次次的借，一次次的还，半年过去了，我真的没有用过一点借的钱。当潘阿姨连连称赞她“值得信赖”时，岳亚仙告诉了她开“方便居民生活的小店”的想法和困难。潘阿姨真的很开朗，笑着安慰他:“放心吧，亚贤要开店，借你一万块没问题。”就这样，岳亚贤用良好的“口碑”筹集到了风险投资。钱是投资创业的硬资本。对于没钱或者财力不足的人来说，只要能借到钱，就能得到自己想要的东西。中国银行有超过2000亿的个人存款。如果你是一个有信誉的商人，你就永远不用担心缺钱。
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