暑假社会实践日记14(关于采访乡镇企业)

一、活动目的:

实施振兴东北老工业基地战略，是党中央、国务院着眼于全面建设小康社会作出的重大战略决策。辽宁是东北老工业基地的重要组成部分。加快振兴辽宁老工业基地，对于保证整个振兴战略的顺利实施具有重要意义。社会实践服务队本着“青年助力振兴，实践促和谐”的主题和为辽宁老工业基地做贡献的宗旨，深入社会、群众、基层、生活。亲眼感受振兴老工业基地的火热生活，亲眼审视改革开放带来的翻天覆地的变化，在实践中体验和感受“三个代表”的魅力。

二、活动过程:

北方调研组:8月1日上午，我院信息工程学院“辽宁老工业基地振兴与人才需求”北方调研组来到信息工程学院社会实践基地辽宁省昌图县昌图镇双树子村。首先，一行三人来到双树子村委会。他们今年为40名当地小学生带了书和书包。简短的仪式结束后，课题组和村委会就本次活动的安排达成一致。

下午，调研组来到铁岭国美牧业集团，人事部的工作人员给我们做了一个关于现代企业发展和人才需求的报告。通过此次报告，考察团成员对铁岭国美牧业集团的自然情况、企业管理模式以及国家振兴东北老工业基地对人才的需求有了基本的了解。同时，也为我国大学生就业提出了针对性的指导意见。

铁岭国美牧业集团自然情况:

辽宁国美牧业集团，位于辽、吉、蒙三国交界的全国产粮大县昌图县城南3公里，是辽北最大的绿色生猪产业化基地、辽西北种猪扩繁基地和国家生猪储备基地。区域面积65438+万平方米，建筑面积4万平方米，总投资4000万元，年产值8800万元，年产饲料用玉米65438+万吨，年产绿色商品猪3.5万头，年加工绿色浓缩饲料2万吨，年生猪屠宰加工能力45万头。企业下辖昌图国美绿色农场、昌图国美畜牧公司、昌图国美肉类公司。是集绿色生产基地建设、绿色生产资料开发、绿色生猪屠宰加工、绿色农业技术研发、绿色营销网络拓展为一体的“公司+基地+农户”格局的现代化大型畜牧集团。

国美牧业集团始终坚持“诚信为本”、“科技兴企”、“工业兴农”的发展理念，坚持“跳出农业，做农业”的发展道路，通过产业化的经营模式，改进生产方式，实现了从传统农业向现代农业、从粗放经营向集约经营的转变，实现了农业高科技、大型民营科技企业的发展目标。国美牧业集团绿色生猪产业化基地发展项目被列入国家“星火计划”项目；“吕昶”牌绿色猪肉，经权威机构检测认证，达到A级绿色食品标志，无污染、无激素、无有害物质残留，荣获辽宁省“著名商标”；国美牧业集团被辽宁省授予“先进民营企业”、“星火计划先进集体”、“星火科技产业化龙头企业”等称号。2005年6月，通过了ISO9001:2000: 2000质量管理体系认证。

面向整个企业的人才需求。国美牧业集团对农业管理综合型人才的需求很大。其中高级管理人员仅3人，协调处理人才6人，大专及本科学历(3年以上工作经验)人才约10至15人。

南方调研组:7月24日上午，我院信息工程学院“辽宁老工业基地振兴与人才需求”北方调研组抵达辽宁省兴城市，随即赶往我们此行的目的地——兴城市沙后所镇。然后，我们与当地乡镇领导就辽宁老工业基地振兴和人才需求召开了调研会议，通过讨论，达成了振兴东北的根本方针，全面贯彻党的十六大和十六届三中全会精神，解放思想，实事求是，与时俱进，走出了一条以新体制、新机制、新方式振兴辽宁老工业基地的新路子。随后我们信息工程学院“辽宁老工业基地振兴与人才需求”课题组来到了我们此行的一个社会实践活动基地——兴城轴承厂。作为葫芦岛市重点乡镇企业，每年都是当地纳税大户。通过自身的努力，为振兴辽宁老工业基地、发展环渤海产业带、构建和谐辽宁贡献了力量。我来到工厂，用我们在大学校园里学到的科学知识和实践能力，与工厂的技术工人交流。然后，我和工厂的主要负责人深入探讨了他们作为一个成功的乡镇企业家对人才需求的理解。而且我们的学生党员还和工厂的党支部进行了交流，让我们深刻感受到了一个先进党支部在乡镇企业中的重要作用，以及党的指导思想对企业良性发展的重要性。

24日，我院“辽宁老工业基地振兴与人才需求”课题组就此问题进行了问卷调查(见下页)。当天发放了数十份调查问卷，主要针对当地党政工作人员、工厂技术骨干和企业法人。通过对这些典型人员的问卷分析，了解目前辽宁老工业基地振兴面临的主要问题，并提出一些可行的解决方案。

25日上午，我院信息工程学院“辽宁老工业基地振兴与人才需求”课题组学生党员、普通学生针对我们前一天的活动，举办了保持党的先进性座谈会。我们深刻认识到，要以“三个代表”重要思想为根本指导，解放思想，实事求是，与时俱进，用新体制、新机制、新途径走出一条振兴辽宁老工业基地的新路子。“三个代表”重要思想是新世纪新阶段全党全国一切工作的根本指针，为我们正确认识和处理振兴老工业基地的一系列重大问题提供了科学的理论和方法。要实现振兴辽宁老工业基地的宏伟目标，就必须善于用“三个代表”的理论来分析和把握形势，认真研究和解决我们面临的一系列重大理论和实践问题。坚持解放思想、实事求是、与时俱进，走整体创新振兴之路。

三、活动注意事项:

在活动中，我们提出明确要求，做到三个到位。

第一，责任到位。有责任和义务进一步深化社会实践活动的内涵和形式，打造新时期沈阳化工大学共青团工作的新品牌；本着对学生、对学校、对社会负责的精神，认真履行自己的责任和使命。

第二，宣传到位。我们的社会实践活动必须把社会效益放在首位，努力做到社会效益和经济效益并重，注重良好的社会效果。

第三，做到位。要把每一项工作落实到每一个部门、每一个人，努力把工作做到最小的细节。

通过这次活动，我们积极参与社会实践活动，积极开展社会调查活动。深入社会、群众、基层、生活，感受振兴老工业基地的火热生活，亲眼看看改革开放带来的翻天覆地的变化，在实践中体验和感受“三个代表”的魅力。通过这次活动，我们将个人成长与社会发展紧密结合起来，树立正确的价值观，为振兴辽宁做出我们应有的贡献。

乡镇企业营销策略分析

随着全球经济的到来，市场竞争将更加激烈，乡镇企业也将受到更加严峻的考验和挑战。面对国际国内两大市场，乡镇企业如何找到自己的市场定位，增强竞争力，在全球经济中保持自己的优势和特色？归根结底，这是一个发展问题。研究和探讨新形势下乡镇企业的发展是十分必要和有意义的。

首先，乡镇企业必须重新研究自己的发展战略。

为了及时跟踪和研究外部环境变化对自身的影响，乡镇企业必须重新研究自己的发展战略，认真分析现实和潜在的竞争对手，挖掘自己的比较优势，充分利用两个市场提供的机会，培育自己的优势。因为这不是乡镇企业要不要走向国际经济周期的问题，而是一个迫在眉睫的现实。据统计，世界500强企业中已有230多家进入中国市场。乡镇企业面临的现实是，既要在国内市场上与国企、国际巨头竞争，又要在国际市场上面对众多竞争对手。因此，乡镇企业重新研究自身的发展战略非常重要。如果要进入或退出哪个市场，如何设定市场占领目标。主要市场区域是国内还是国际，是收缩战线拓展主业，还是战略扩张，多角度经营；如何选择技术发展方向，如何确定新产品开发计划，是以投资建设方式扩张还是走兼并、联合、合作之路，如何选择合适的企业组织结构和财务管理体制，如何设置企业资产负债结构，主要融资方式有哪些？.....没有长远之忧的人，会有近忧。作为决策者和经营者，在外部环境快速变化的过程中，有这么多问题需要认真研究和回答。我们当时不能说市场不相信眼泪，更不能说同情弱者。如果当时说了，难免错过商机，一切都晚了。

二、乡镇企业必须确立人才、技术开发和市场营销在企业中的基础地位。

短缺经济下，买方要求卖方，营销没有作用；在供不应求的情况下，产品能坚持做几十年，技术开发和人才没有位置。在市场约束加强，企业间竞争加剧之后。过去的一切都彻底改变了。一些产能巨大的企业实际上已经亏损，一些填补了国内“空白”的企业也陷入困境。而一些鲜为人知的“幼稚企业”就像黑马一样，频频争夺冠军。从这里，我们可以清楚地看到短缺经济。在卖方市场条件下，证明企业实力的是生产能力，而转向供需平衡后，决定企业兴衰的是技术开发和营销。技术转化为生产力的周期大大缩短，使得企业之间的竞争越来越突出为技术实力的竞争；随着用户的选择性越来越强，企业的营销能力、经营策略和服务水平已经直接影响到企业的经营业绩，而决定这两个水平的正是人才。

人才的作用不可低估。未来几年，人才争夺战会越来越激烈。乡镇企业本来就缺人才，但一些有远见的经营者却愿意花大价钱引进和培养人才，花大力气吸引自己的企业。中国乡镇企业发达地区的发展深刻证明了这一点。广东省超亿元乡镇企业437家，以1995博士后落户佛山为标志。广东乡镇企业对最高技术领域的人才展开了更加激烈的竞争。甚至技术和人才一起“抢”，让更多的人才聚集在乡镇企业的旗帜下，成为广东省乡镇企业从人海战术向人才战略转变的标志。以科龙集团为例。1983，9万元试产费起步。到1997，已经成为世界十大冰箱之一。其总部迁至香港，还在日本设立了自己的家电研究所。1997之后，美的集团平均每五天就有一项专利申请提出，这是令人钦佩的发展举措，显示了各类高级管理人才和技术人才的聪明才智。我市的一些乡镇企业也发挥了人才的关键作用。南高营集团有一个由高级工程师组成的智囊团，为南高营的企业出谋划策，让企业及时抓住机遇，少走弯路，少交不必要的学费。东郊链轮总厂有100多名本科生在厂里各个关键岗位上。得人才者得天下，得人才者得市场。乡镇企业要提高整体竞争力，必须依靠科技进步和提高人的素质，必须重新安排自己的可控资源(人、财、物)，加强技术开发和市场营销的力量。

三、乡镇企业必须搞好结构调整，用自己的“拳头”产品，敲开两个市场的大门。

在全球经济中，乡镇企业靠什么进入国际国内市场？只能靠自己的产品。普通产品不行，必须用自己的“拳头”产品。所谓“拳头”产品，包括名牌产品、特色产品、别人没有的产品。拳头产品的诞生说起来容易做起来难，这就需要乡镇企业紧跟两个市场的变化和需求。本着“名、优、新、特”的原则，确定主营产品的方向，找准自己的市场定位。

企业的实力最终体现在产品上。拳头产品和名牌产品大多来自骨干企业，骨干企业是发展拳头产品的主要载体，是构成优势产业的基本单元，最终在结构调整中发挥主导作用。从现实经济生活来看，优势产业、拳头产品、骨干企业是互为条件、相互依存的。只有精心培育优势产业，才能诞生“拳头”产品。首先要做好结构调整。结构调整是一项备受关注的政策，目前正在严格执行。许多调整政策涉及乡镇企业，特别是“五小”或“十五小”企业的关闭，直接针对农村的中小企业，成为一些地方造成乡镇企业增长下降、投资出现负增长的重要因素。面对当前整体经济增长质量不高、环境污染严重的情况，中央决定进行结构调整，这对整个经济近期和未来的健康增长非常有利，也为乡镇企业的未来发展敲响了警钟。乡镇企业不能以牺牲环境为代价来谋求自己的既得利益，更不能吃孩子的饭，过短暂的人生。乡镇企业必须严格遵循国家产业政策，产业规划和项目布局必须法制化，产业结构不断升级，树立规划先行的意识。只有规划合理、科学，才能保证开发建设建立在“高智能、高标准、高品位”的平台上。就我市乡镇企业而言。对乡镇企业的未来规划和发展要有一个科学可行的总体思路。也就是说，城市的乡镇企业要按计划发展，不能盲目随意，要走可持续发展的道路。乡镇企业今后是否投资项目或扩大企业规模，不能是自发的、纯经验的，而应该是体现创新精神和目标管理相结合的理性行动。现实情况是，一些决策者仍在盲目追求与国家产业政策相悖的项目。他们的出发点是赚钱就去做，一天一天的赚钱。地方保护主义也为这种不正确的思维方式和行为方式起到了保护伞的作用。这也成为乡镇企业结构调整的难点之一。

产业结构的定位和科学规划发展，关系到未来乡镇企业持续、快速、健康发展的大局。我们应该接受和借鉴乡镇企业20年来的发展，及时调整和升级产业结构。以培育“主导产业”为牵引点，推动特色产业快速升级发展。以骨干企业集团发展为支撑点，推动特色产业扩大升级，再造优势，从而诞生“拳头”产品，有效扩大市场知名度和辐射力。从而占领国际国内市场。

总之，经济全球化对乡镇企业的发展提出了更高的要求。乡镇企业要认真分析自身的优劣势，扬长避短，把结构调整与改造提升传统产业结合起来；与推进农业产业化和增加农民收入相结合；与促进产业结构优化和实施可持续发展战略目标相结合。而乡镇处于不利的政策环境，结构调整也需要充分发挥地方政府和职能部门的大力支持和推动。制定相应的标准，制定激励机制，从资源和环境保护的角度建立补偿或限制制度。

乡镇企业为什么能异军突起？

乡镇企业真正的转折点是在1978年底党的十一届三中全会以后。这次会议作出的《中共中央关于加快农业发展若干问题的决定》(草案)，明确指出“社队工业要有大的发展”，并规定“凡是符合经济合理原则，适合农村加工的农副产品，都要逐步由社队企业加工。城市工厂要有计划地向社队企业推广一些适合农村加工的产品或零部件，扶持设备，引导技术。社队企业的产供销要采取多种形式，并与各级国民经济计划相衔接，保证供销渠道畅通。国家根据不同情况对社队企业实行低税或负税政策。”1979年7月和1981年5月，国务院分别发布了关于发展社队企业的若干规定，阐述了发展社队企业的重大意义，并对一系列方针政策作出了明确规定。从1982到1984，中共中央先后发布了1三个文件，都对社队企业的发展作出了指导性的规定。1984年3月，中央、国务院正式批准农牧渔业部《关于开创社队企业新局面的报告》，同意社队企业更名为乡镇企业。从此，中国的乡镇企业进入了一个新的发展时期，农村开始打破单纯经营农业的格局。

乡镇企业是在中国市场化改革的宏观背景下发展起来的。从诞生之日起，它们就没有受到计划体制的保障和约束，而是完全依靠自身灵活的机制适应市场调节和引导而发展起来的。因为多是劳动密集型行业，工人技术水平普遍不高。因此，有利于吸收农业剩余劳动力，深受农民欢迎。此外，它具有充分的经营自主权，一般规模较小，“小到容易周转”，能及时调整经营方向，适应能力强，生命力强，因此在发展中逐步提高了在农村经济乃至整个国民经济中的比重和地位。上世纪80年代，乡镇企业的快速发展被称为“异军突起”。经过六五期间(1981-1985)的成长，已经成长为农村发展、经济增长和出口的一支非常重要的力量。“七五”期间，乡镇企业占全国社会总产值净增额的31.5%；在工业产值净增额中，乡镇企业占37.3%；乡镇企业占农村社会总产值净增额的67%；乡镇企业占出口收入净增额的28%。“七五”期间，乡镇企业新增就业人口2200万人，约占新增就业人口的57.6%[3]。在乡镇企业发展中，1987具有标志性意义。这一年，乡镇企业产值首次超过农业产值。标志着乡镇企业真正成为中国农村经济发展的重要支柱，标志着中国农村发展开始从单纯的农业发展目标向农业发展和非农发展双重目标转变。这表明中国农村现代化迈出了实质性的一步。

第一，乡镇企业的产生和发展是人地关系高度紧张的中国农村基本国情矛盾发展的必然结果。在中国人口占绝大多数的农村，人地比例非常紧张。随着人口的快速增长，农业剩余劳动力逐年增加，而耕地面积却在逐年减少。日益减少的耕地承载着不断扩大的劳动力，使得人均农业资源不足与农业剩余劳动力过多的矛盾日益突出，迫切需要寻找新的大容量就业机会。各地的实践证明，无论如何开辟农业内部的多种经营，如何向深度和广度发展农业，这种大容量的就业路子都发展不起来，也解决不了大量农业剩余劳动力的问题。而且，随着工业化的推进，农业技术和装备将不断提高，技术取代劳动力的趋势将日益明显，农业容纳的劳动力数量将日益减少，已经过剩的劳动力将日益庞大。乡镇企业就是在这种形势和趋势下诞生的。乡镇企业的发展不仅为农业剩余劳动力开辟了新的出路，也为农民的非农收入开辟了新的渠道；在优化农村劳动力就业结构的同时，也缓解了我国农村高度紧张的人地矛盾。这是农村经济乃至整个国民经济发展的必然要求。世界经济史表明，越来越多的劳动者脱离农业，从事工商业活动，这是社会分工发展的必然要求，是社会生产力进步的必然结果。正如马克思恩格斯所说:“一个民族的生产力发展水平，最明显地反映在民族分工的发展程度上。”[4]乡镇企业的产生和迅速发展标志着我国农村生产力的新发展。但各国国情不同，农业和工商业的分工形式也不同。在许多国家，特别是发达国家，从农业中分离出来的劳动力可以被城市的发展所吸收，特别是城市机械工业的形成和发展，足以容纳破产的农业劳动力。应该说，这种分工形式的发展是与其生产力水平相一致的。但是，在中国，工业、商业和农业的分离不能采取单一的形式或以城市吸收为主要形式，因为中国的农业特点不同。一是人均耕地少，但自然资源丰富；二是农业技术装备落后，而劳动力资源丰富。丰富的自然资源仅靠城市工业是无法充分开发利用的，充足的劳动力资源也远远超出了城市工业和其他产业的承受能力。要解决这样的问题，必须找到一种新的社会分工形式，这就是乡镇企业。这是适合我国工农分离的重要社会形态。

第二，发展乡镇企业是解决我国城乡二元经济结构体制性矛盾的客观要求。20世纪50年代以来，我国建立了高度集中的计划经济体制，强化了农产品和剩余价值向城市工业积累的转移，用户籍管理、劳动力管理、基本生活资料计划分配等多重“城乡流动闸门”阻止农业剩余劳动力向城市转移，造成了农业劳动力膨胀、边际净收入为负的畸形局面。这就导致了以城乡分割为特征的二元经济结构，城市办工业，农村搞农业，城市工业生产不断扩大，农村挣扎着维持简单再生产。

第三，发展乡镇企业是农民增收致富的有效途径。20世纪70年代末，邓小平古为今用，赋予“小康社会”新的时代内涵。后来又决定把实现小康社会作为“三步走”发展战略的第二步目标。这激发了全国人民致富奔小康的热情。中国农民在致富奔小康的道路上做了很多探索:一是充分利用劳动力大的优势，进行精耕细作。这种方式可以容纳一定的劳动力，增加一定的收入，但在科学技术水平没有重大突破的情况下，很难获得更高的产量和效益，人均耕地面积小，很难获得更多的收入和致富。二是利用当地资源发展多种经营，农林牧副产品开发。这种方式拓宽了农业的视野，拓宽了农民的就业空间，增加了农民的收入。对于改变我国大部分农村单一种田的格局，调整农业产业结构，增加农民收入，确实起到了重要作用。但由于自然资源和市场条件的限制，以及人口与土地的矛盾，根本问题无法解决。三是农村剩余劳动力向城市转移。从理论上讲，这是一个好办法，因为它不仅可以提高转移到城市从事二、三产业的劳动者的收入和生活水平，还可以增加因土地等资源扩张而减少的农业从业者的收入。这当然有利于加快农民致富奔小康的步伐。然而，在实践中，这种转移受到许多因素的制约。近年来，在科学发展观和构建和谐社会的要求下，一些城市正在消除农民工迁移的体制性障碍，许多城市放宽和放开了户籍限制。但是农民工没有必要把户口转为非农业户口。农民要像城里人一样工作生活，还要付出买房、提高自身素质等高昂成本。政府要为城市的水、电、道路、住房、商业设施、学校容量、环境保护、公共安全、社会治安等方面付出大量成本。这些都是短时间内很难做到的。所以农民进城赚钱的路并不平坦。第四，实行计划生育，控制人口增长。这一基本国策在农村的落实虽然不如城市，但也取得了很大的成绩，确实对农村经济发展和农民增收起到了一定的促进作用。但由于中国人口基数已经过大，即使出生率大幅降低，也会有后备劳动力不断加入农村劳动力大军。同时，计划生育对经济的促进作用逐渐发挥。要全面实现小康，全面提高农民收入水平和生活质量，必须结合其他措施。

综上所述，这些途径和方法虽然对农民增收起到了一定的作用，但由于没有突破“农村有农业，城市有工业”的格局，不仅力度太弱，而且没有从根本上改变农村产业结构，改善城乡结构，因此无法引起农民收入的显著增加。乡镇企业的发展，一方面迈出了农村产业结构战略性调整的重大步伐，开辟了一条适合中国国情的依靠乡镇企业发展农村工业化的道路。另一方面，它创造了大量的就业机会，为农业剩余劳动力的转移提供了载体。同时，乡镇企业的发展和集聚会促进小城镇的发展，从而推动农村城镇化。这些都为农民增收致富奔小康创造了基础条件。

乡镇企业的异军突起，除了上述客观必然性外，其自身流动的运行机制也使其崛起成为可能。这种机制具体体现在以下几个方面:一是内在动力方面，农民有强烈的改变自身贫困的愿望，有紧迫感和危机感。在封建制度的剥削和压迫下，中国农民几千年来贫穷落后。虽然新中国成立后农民的生活有了很大的改善，但是单靠农业的发展是极其缓慢的。经过艰苦探索，终于找到了发展乡镇企业脱贫致富的黄金之路。二是在经营决策上，婆婆少，厂长经理自主权大，责权利统一。他们能够根据形势和市场需求的变化组织产品的生产和开发。第三，在经营形式上，独立核算，自负盈亏，没有“大锅饭”吃，企业员工来自农民，勤劳、勤劳、自强、节俭的工厂。第四，在分配制度上，真正实行多劳多得，按劳动成果分配。工人没有“铁板碗”可端，生产积极性高，责任心强。第五，在用人制度上，企业领导没有“铁椅子”可坐，能者上，庸者下；劳动者可以人尽其才，一般不会出现人浮于事、浪费人才的现象。第六，在企业管理上，管理者少，效率高，更注重财务管理，能省钱，一般处理好积累和消费的关系。第七，在发展目标上，立足本地资源，以劳动密集型产业为重点，面向国内外市场，充分发挥资源优势和劳动力优势，积极参与市场竞争。第八，在产品开发上，要把重点放在城市大产业的“配套产品”和“缺口产品”上，愿意在大产业中发挥“支撑作用”，在大产业中“拾遗补缺”，去填补市场的空白和不足，去接大产业、大市场。一些企业在积累了一定的资金、人才和技术后，自主开发新产品、新产业，逐步形成自己的特色产品、拳头产品甚至企业集团，占领国内市场，转战国外。

乡镇企业的异军突起，使其在农村经济乃至整个国民经济中的地位和作用日益明显。1999年，我国乡镇企业从业人员123万人，占同期农业劳动力的27%，占20世纪70年代末以来农村新增劳动力的55%左右，成为农民就业的重要渠道。乡镇企业增加值达到2.5万亿元，占当年农村社会产值的55%左右，占全国国内生产总值的30%左右，成为农村经济和国民经济发展的重要生力军；乡镇企业出口交货值达到7000多亿元，约占全国出口交货值的1/3，成为出口创汇的重要力量；农民来自乡镇企业的收入部分为700多元，约占农民人均纯收入的30%[7]。对增加农民收入，促进农村全面小康水平发挥了重要作用。乡镇企业除了对经济增长做出巨大贡献外，对农村产业结构的调整、优化和升级也做出了突出贡献。以乡镇企业为主体的非农产业快速发展，结束了农村产业结构单一、农民就业机会狭窄的格局，开辟了农村工业化的新路。特别是以农产品加工销售为主体的乡镇企业的发展，在指导生产、开拓市场、服务农民等方面发挥了重要的“引领”作用，促进了农业产业化的兴起和发展。乡镇企业的进一步发展和集聚往往会向小城镇聚集或形成新的小城镇，这将为小城镇的繁荣、城乡结构的改善、农村城市化和城乡一体化的推进做出历史性的贡献。