夏娃秀文胸的销售技巧和话语
在地摊上只要几十块钱，但在商场、专卖店会涨到一百甚至上百。有人说是品牌的作用，有人说是因为在不同的地方卖，售价当然不一样。不管你选择卖品牌还是卖文化。我们都需要承认，今天我们已经从产品制造的时代进入了塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天，谁能更好地塑造产品的价值，谁就能赢得最后的胜利。
买宝马的人有时候最关心的不是车本身跑多快，能跑多久。他们买的是宝马的价值，也就是开宝马的感觉，开宝马的身份象征。买奔驰的人，选择的是一种高贵的身份。所以在冯清扬看来，塑造产品的价值，并不是简单的说“我的东西好，我的东西好，我的东西真的好。”就这么简单。了解产品本身的卖点，把握客户的需求是关键。尤其是后者，马云在得到阿里巴巴之前就明白了互联网的电子商务需求，比尔·盖茨准确把握了个人电脑的未来需求，成就了微软。乔布斯知道年轻人会喜欢什么样的手机和个人电脑，成就了今天的苹果霸权！这些案例告诉我们，客户购买你的产品，感兴趣的不是你的产品，而往往是你产品的价值。
1.环境和氛围提升产品价值
同样一杯咖啡，同样的味道，同样的原料，同样的杯子大小。在路边小店买要八块钱，老板赚四块钱。在星巴克卖38元，老板赚34元。前者的利润率是扣除所有直接和间接成本后的20%，而星巴克可以达到500%以上，那么他们是怎么做到的呢？那是因为在星巴克喝咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围，咖啡店的环境，甚至你听到的每一首音乐买单。
福建一位茶老板曾经和他分享过一个亲身经历的案例。起初，他按量卖茶，一斤一斤，一麻袋一麻袋。这样做了十年，他有五千亩茶园，还是没什么发展。直到几年前，茶叶协会组织他们去日本和台湾省考察，看到日本人喝茶前都要沐浴、焚香、更衣，喝茶前还有精彩的茶道和茶艺表演。他说经过这样一般的折腾后非常口渴的时候，他说就算喝白开水也会觉得很甜。况且在那种氛围下，我不仅了解到了茶文化的博大精深，也对茶有了新的感受。而且我把自己的每一个毛细血管血孔都打通了，所以我喝的每一口茶都像露水一样。他还发现，别人卖的一杯茶等于一麻袋茶的价格。他回来，每次和客户谈生意，都要先从茶文化说起。因为只有在茶文化上下足功夫，他的茶才能卖出高价。
2.量化你的价值
如果你给别人的产品价值无法量化，别人很难相信你的产品。用数据说话比用文字说话好一百倍，所以你要从实际价值和心理价值两个方面量化你的价值。比如你的产品可以为别人增加收入或者减少支出成本，这就是你的产品给别人带来的实际价值。心理价值是客户的深度满足，是一种感受！是满足他们欲望，实现他们梦想的东西。比如告诉他们使用产品的结果，更容易，更快捷，更安全。
3.用材料和技术塑造产品的价值
劳斯莱斯汽车这么贵的原因是什么？一方面，劳斯莱斯汽车的年产量只有几千辆，连世界各大汽车公司产量的零头都不到。但换个角度看，物以稀为贵。另一方面，劳斯莱斯汽车公司会告诉你，它最大的特点就是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程。比如劳斯莱斯的发动机，完全是手工制造的。
一个工人要花一整天的时间来完成一个散热器，然后再花五个小时来抛光。据统计，制作一个方向盘需要15小时，组装一个车身需要31小时，安装一个发动机需要6天。正因为如此，它在装配线上每分钟只能移动6英寸。制造一辆四门车需要两个半月的时间，每辆车都要经过5000英里的测试。这一切都告诉你一个道理，就是这车是用最好的材料，精心打造了这么长时间。你不多交钱正常吗？乐百氏在中国的“二十七层净化”营销方案，告诉你纯净水的制作过程，也是这方面非常成功的例子。
4.产品的稀有性和独特定位
一瓶水在武汉的价值会和在非洲沙漠的价值一样吗？在长江边上，我们感受不到水的珍贵。沙漠中出现水，就等于生命，比黄金还珍贵！在产品日益同质化的今天，可以从两个方面在产品的稀有性上做文章。一方面，要善于发现“新大陆”和新市场。旧市场过剩的产品在新市场仍然稀缺。另一方面，冯清扬认为有必要发掘产品的独特功能和效用。同样的牙膏，可以选择美白、防站姿、洁牙、抗过敏等岗位。同样的洗发水，可以选择护发、护发、防脱发、亮发、黑发、去屑等不同的功能定位。
5.打造你的品牌，培养你的粉丝。
在冯清扬看来，品牌是一种覆盖产品的情感认同。比如现在的年轻女孩喜欢《超级女声》中的李宇春，这恰恰说明李宇春这个“产品”的气质、习惯、行为等品牌元素，满足了这些女孩的情感需求，从而产生价值，这是李宇春对应的群体的情感需求，而不是她自身的需求。这就是品牌的价值。比如两个人谈恋爱，如果有好感，那是通过不断的接触和了解慢慢培养(塑造)出来的；在一起工作久了，两个人有了默契，对对方有了好感，这也是通过时间塑造和磨练出来的。在冯清扬看来，正是通过不断的认知和了解，品牌才让你对他产生感觉和依赖。
比如我第一眼看到一个人，不会是对品牌的好感，只会是对产品的好感。有人说某人长得漂亮，第一眼就喜欢上了。这是一种产品善意，一种品牌善意是需要交换的。是两个人接触一段时间后产生的一种情感需求和认同。那么品牌是什么呢？品牌是覆盖产品的情感利益的认同，是产品对应群体情感价值的满足。像星巴克和苹果，都是因为个性和理念而拥有很多疯狂的粉丝。这些粉丝成为了他们的主要消费者和忠实宣传者。
毫无疑问，所有的销售都在做同样的事情，那就是证明自己的产品物有所值。销售的过程其实就是让客户知道产品的价值远远高于卖给他的价格。当客户认可的价值远大于产品本身的价格时，客户会及时选择交易；当顾客认可的价值等于产品本身的价格时，顾客会犹豫甚至选择判断是否真的有必要购买这个产品；当顾客认可的价值远远低于产品本身的价格时，顾客就会选择离开，因为产品的价格已经脱离了产品的价值。通过这个对比公式，我们不难发现，对于消费者来说，价值与价格的对比是决定客户是否真正购买的关键因素，这启示我们在销售产品时，要通过专业的营销来塑造产品的价值。