蓝海豪斯是制造商的商标吗？

全新营销——自选服装购买

2002年初，蓝海集团总裁周建平像往常一样出国进行市场调研。他这次去了日本。在日本期间，两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格和大众化的可选购买方式给他留下了深刻的印象。他设想，如果这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，会在业内产生巨大反响，形成独特优势。回国后，周建平立即将这个大胆的想法付诸行动，成立了江阴蓝海家居服饰有限公司..密集之后

蓝海支家头

经过市场调研和品牌策划，2002年9月，“蓝海之家”的第一家店——南京中山北路店正式开业。这种全新的、自主选择的服装购买模式，揭开了中国服装营销史上崭新的一页。

由于自选是一种全新的服装经营理念，而蓝海屋又是第一个将服装自选引入中国的，所以在中国没有品牌可以参考。蓝海之家从一开始就面临着零品牌(品牌新，消费者知之甚少)、零市场(市场份额为零)、零模式(消费者接受全新的商业模式和消费理念需要一个过程)、零体验(完全没有体验)。

反应迅速、行动迅速的蓝海家属及时发现工作中的问题，迅速调整发展思路，如:调整门店面积，精简门店人员编制；提高门店人员的招聘要求和培训；实行职业店长制；实行量化薪酬考核制度；对加盟店实行“全托管”管理；执行严格的门店巡查和检查制度；科学合理的调配商品等等。为了学习发达国家先进的品牌运营经验，蓝海之家还分批派遣产品开发人员、工程设计师、市场经理、人员培训师、CI设计师赴日本、欧洲学习考察，充分消化吸收他人的先进经验。

蓝海家居用品商店(四张)

。这一系列措施的实施，使得蓝海之家的发展方向更加明确，商业模式更加成熟，管理更加完善。蓝海之家迅速走出低谷，走上良性发展的快车道。

2品牌内涵编辑

蓝海之家[2]在普通人眼里只是一个服装品牌，但实际上，它从诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵。也是营销品牌，服务品牌，连锁零售品牌。具体来说:

超大男装卖场

在蓝海屋200-1000平米的店面里，成年男性从上到下展示。

蓝海之家代言人-杜淳(10照片)

从里到外，从正装到休闲，从春夏到秋冬，常年有17系列、5000多个品种的服装产品，消费者年龄从18到100不等。蓝海屋现有的服装品类包括西装、休闲西装、夹克、棉袄、大衣、羽绒服、毛衣、毛衣、衬衫、t恤、裤子、休闲裤、牛仔裤、内衣、皮带、领带、围巾、袜子、鞋子等。这里有成年男人需要的各种服装，真的是男人的衣柜。

高档，中等价位

蓝海之家的“靠山”蓝海集团，在国内率先提出了全新的服装生产理念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装行业率先形成了从羊毛入到成品服装出的完整产业链。正是因为有了这条产业链，蓝海的产品才能经过最纯粹的流通环节，从牧场到车间再到门店，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商的参与，从而有效控制了产品的成本和质量，直接让利给消费者。所以蓝海之家每套价格仅在480-1680元之间，远低于同档次同类品牌，完美变现。

非干涉，可选

男人只在需要购物的时候买，喜欢的时候买，不喜欢有人跟着盯着看，不停的跟他说这个好那个好，让人觉得不舒服。

蓝海之家摒弃了传统的“一对一”导购模式，而是为消费者提供了一个不受打扰的自由购物环境。蓝海之家的服装产品按照品种、尺码、规格进行展示，并有自选导购图一目了然，消费者可以根据身高、体型轻松挑选适合自己的衣服。蓝海屋在架子旁边和试衣间里也有一个铃铛。如果客户需要服务，只需按铃，蓝海之家的专业服务人员就会在最短的时间内来到他身边，为他提供优质周到的服务。正是这种轻松便捷的服装购物体验，让更多的男性消费者愿意来到蓝海之家，选择西装、衬衫、衬衫、领带、皮带，避免了在很多商店购物的繁琐，成为一种时尚便捷的“一站式”消费。

“已连接”和“已锁定”

目前很多服装连锁品牌都存在“接”而不“锁”的问题，即只有“接”的形象，没有统一的价格和服务，管理上无法“锁”。但蓝海之家统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一结算、统一全国连锁管理，真正做到了既“链接”又“锁定”，“链接”品牌，“链接”形象，“链接”产品，“链接”品牌。

3品牌形象编辑

成立之初，蓝海之家就提出要打造民族服装的自主品牌。在做好产品的同时，蓝海之家也非常重视品牌形象，先后聘请了著名港产节目主持人武大伟、影视明星尹、新生代超人气偶像杜淳作为形象代言人，每年通过投放各类广告、参加中国国际服装博览会等方式推广蓝海之家的品牌。

在门店扩张中，蓝海之家以“黄金地段，钻石店”为选址“八字真经”。“黄金地段”是位于城市中的主要商业区，是最受欢迎、最畅销、最高级别的商业中心，拥有大型百货商店和各种商业设施。“钻石店”是沿街客流最集中、环境最好的一楼。黄、蓝两色结合的蓝海大厦CI标志，明亮明快，特别是在夜晚的灯光下，为商业街营造了浓厚的商业氛围。因此，在江苏省范围内，蓝海之家像麦当劳、肯德基一样成为许多政府推出的升级当地商业步行街的首选品牌之一，蓝海之家商店成为许多城市的商业亮点。

以一种新模式风靡全国

2007年3月，一向注重品牌建设的蓝海集团再次成为全国关注的焦点。江阴蓝海府这一组下有有限的服装。

蓝海家园

公司再次登上中国服装行业的最高领奖台，“蓝海之家”凭借连锁经营、统一形象、超大规模的营销模式，荣获中国服装品牌“潜力奖”年度大奖。这是蓝海之家继获得“营销大奖”后获得的又一荣誉，蓝海之家的品牌再次唱响全国。2002年9月，一种全新的服装“零售业态”——蓝海居家男士超市正式开门迎客。

“蓝海之家”超市似乎和普通的服装连锁店没什么区别。然而，明眼人会发现，传统的服装消费渠道模式在《蓝海之家》中被根本颠覆了。转型为“牧场-作坊-市场购买”的新格局，“蓝海之家”充分利用自身资源，没有中间商的参与，服装的成本和产品质量得到了有效控制。并充分利用集团多年与国际顶级品牌合作的成功经验，在花型设计、面料选择、质量管理等方面严格执行国际服装行业的生产标准。“蓝海之家”完美实现了男士衣柜的“质优价廉”。

走在商场超市，各种打折促销让人眼花缭乱。当打折成为社会的一种时尚，“蓝海之家”却反其道而行之。独特的营销模式提升了“蓝海之家”的品牌完整性，简约而丰富的男装理念在激烈的市场竞争中保持了其独特的风格。“蓝海之家”在门店形象、价格、物流、管理等方面实行统一标准化运营，依托总部物流中心先进的网络平台，及时掌握各连锁店的销售情况。

此外，“蓝海之家”在营销方面有一系列的创新，如标准化的自选系统、一站式的全程服务等，使蓝海之家的品牌销量跃居江苏男装销量榜首。

用新思维推进研发

蓝海之家在品牌创新中注重产品研发，不仅拥有独立设计师团队，而且“蓝海之家”与东华大学等高等院校合作成立研发中心，积极研究服装的技术发展、发展趋势和新产品开发，开发出抗皱裤、抗皱防缩衬衫、抗静电服等一大批新产品。“海之威”机洗羊毛套装的诞生，是“蓝海屋”众多创新产品中的佼佼者。

蓝海之家还设立了一个设计创意园，以交流和讨论新的设计理念和新的想法。还举办了清华大学、北京服装学院等数十所服装院校的学生创意设计大赛，不仅丰富和锻炼了后备设计力量的设计思路和智慧，也使一批优秀的创意设计作品脱颖而出，为蓝海之家选拔优秀人才提供了有利条件，也为蓝海之家的产品研发走在国内同行业前列搭建了良好平台。每个月都有几十款由蓝海之家开发推出的新款式，投放市场后深受消费者喜爱。

用新的想法提升形象

随着近两年品牌建设的加速，蓝海之家不仅在营销上取得了快速发展，也扩大了社会影响力。其中一个重要原因就是借助江苏省人民政府主办的江苏国际服装节，充分利用江苏国际服装节这个平台，推广蓝海之家的品牌，提升品牌形象。蓝海之家一直在协办第八届和第九届江苏国际服装节的开幕式晚会。江苏国际服装节开幕式晚会不再是传统的文艺晚会，而是结合服装展示、新闻信息传递、品牌互动、时尚节目等多种形式，展现品牌江苏、时尚江苏的魅力。晚会还重点展示了蓝海之家在江苏走向全国、中国走向世界中取得的成绩，进一步扩大了蓝海之家品牌的社会影响力。

蓝海之家将在创新中发展，也将在创新中提升。即将举办的第九届江苏国际服装节将为蓝海之家的品牌形象增光添彩，并鼓励蓝海之家在自主品牌的道路上走得更远。

4管理市场编辑

管理市场——一年四季没有淡季。

当蓝海之家首次推向市场时，套装是主要产品。当时的口号是“蓝海的房子，西装是可选的”。后来通过市场调研，根据市场情况和流行趋势，结合目标消费者的品牌风格和文化品味，蓝海屋产品增加了休闲产品的比重，丰富了品类和款式，缩短了产品开发周期，新品不断上市，刺激了男装的购买。“蓝海之家，西装之选”的广告语也改成了“蓝海之家，男士衣橱”。

在中国市场，很多男装品牌在销售上只做春夏秋冬，夏季多被视为淡季，只是一个过渡。通过广泛深入的市场调研和分析，蓝海之家在夏季市场主推t恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆使用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮色，增强产品的功能性和穿着性，深受消费者欢迎。我们在推出新品的同时，加大了畅销品的量，保证了充足的数量和全尺寸，保证了源源不断的发货，保证了每个店铺的销量。蓝海之家改变了传统的男装经营理念，把淡季当成大季节，一年四季都是旺季。[3]

2065438+2004年5月，蓝海之家官方旗舰店入驻当当，全国线上线下同步销售，新品率100%。入驻当当拓宽了平台，为蓝海之家增添了新鲜活力。[4]