陶华碧的感人故事

由于家境贫寒，陶华碧从小就没有上过一天学。20岁时，她嫁给了206地质队的一名队员。但没过几年，丈夫就因病去世了，留下了她和两个孩子。为了生存，她只能去外地打工摆摊。

1989年，陶华碧用省下来的一点钱，到处捡砖头，建了一个简陋的饭馆，专营凉粉和凉面。为了陪餐，她特意做了辣酱，生意非常红火。一天，陶华碧起床后感到头晕，所以他没有去菜市场买辣椒。谁知道顾客来吃饭，一听说没有辣酱就转身走了。这件事对陶华碧触动很大。

她一下子就看到了辣酱的潜力，潜心研究起来。经过几年的试生产，她做的辣酱味道更加独特。很多客人吃完凉粉都会买一些辣酱带回家，有的甚至是来给她买辣酱而不是凉粉的。后来她的凉粉生意越来越差，辣酱却不够卖。

有一天中午，她家的辣酱卖完了，没有客人吃凉粉。她关了店，走访了10多家卖凉粉的餐馆和大排档，发现他们的生意都很好，因为他们做的麻辣酱都是从她那里买的。从那以后，她再也没有单独卖过辣酱。

经过一段时间的准备，陶华碧放弃了他苦心经营多年的餐馆。1996年7月，她在贵阳市南明区云观村委会租了两间房子，招了工人，成立了食品加工厂，专门生产辣酱，取名“老干妈”辣酱。

虽然建厂初期产量很低，但当地的凉粉店还是消化不了。陶华碧亲自携带辣酱，送到各个食品店和食堂试销。但是一周之内，那些试销的陆续打来电话，让她加倍发货。一年后，“老干妈”辣酱通过市场考验，在贵阳站稳了脚跟。

(1)陶华碧感人事迹延伸阅读；

1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。

桂阳南明老干妈风味食品有限公司自成立以来，在贵州省、市、区各级党委的支持和帮助下，在企业创始人陶华碧女士的带领下，老干妈企业全体员工秉承“诚信为本、务实进取”的企业精神，经过努力发展成为全国知名企业和农业产业化经营国家重点龙头企业。

目前，老干妈公司已形成日生产能力654.38+0.2万瓶辣椒制品，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20多个系列产品。是目前中国最大的辣椒制品生产企业。

2012年7月，美国奢侈品电商Gilt将老干妈视为高贵调味品，限时抢购降价。美国“老干妈”绝对可以算是“中国进口奢侈品”。老干妈入选2014中国最具价值品牌500强，排名151，品牌价值16059亿元。

B.找一些成功企业的传记。像老干妈辣椒酱、大娘水饺，这些平民在商业上的成功故事当然最好是他们的传记。

一个没有上过一天学，只会写自己名字的农村妇女，白手起家。短短六年，她创办了一家资产654.38+0.3亿元的大型民营企业！

创作这个新童话的农村妇女陶华碧今年已经51岁了。很多人说她的名字可能会不知所措，但提到她的“老干妈辣酱”几乎是家喻户晓。陶华碧是农民工几乎每天都要吃的老干妈辣酱的创始人，也是一家生产这种食品的大型企业的董事长。这个四个字都看不懂的农村“老干妈”，连文件都看不懂。她是如何建立和管理一个1300多员工的大企业的？

敏锐地抓住商机

由于家庭贫困，陶华碧一天也没有学习过。为了生存，她从小就去打工摆摊。1989年，陶华碧省吃俭用攒下了一点钱，用从各地捡来的砖头盖了一座房子，开了一家不起眼的餐馆，名叫“实惠餐馆”，专营凉粉和凉面。当时她专门做辣酱作为拌凉粉的一种调料，生意非常红火。

一天早上，陶华碧起床后感到头晕，所以他没有去菜市场买辣椒。谁知道，顾客来吃饭，一听说没有辣酱就都转身走了。她不禁感到很疑惑:怎么会这样？来我这里的顾客不是喜欢凉粉，而是喜欢我的辣酱吗？！

这件事对陶华碧触动很大。聪明的她一下子就看出了辣酱的潜力，潜心研究起来...经过几年的试制，她做出的辣酱风味更加独特。

老干妈带着爱做生意。

1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限公司”正式挂牌，工人增加到200多人。此时，对陶华碧来说，最大的问题不是生产，而是管理压力。

虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理:帮助一个人，感动一群人；关爱一群人，一定会感动整个群体。果然，这种深情的“感情投资”让陶华碧和老干妈公司的凝聚力只增不减。在员工眼里，陶华碧和她妈妈一样可亲可爱可敬；在公司，没有人叫她董事长，都叫她“老干妈”。

到2000年底，老干妈公司仅用了三年半的时间就迅速壮大，员工1.2万人，产值近3亿元，国税431.5万元。如今，老干妈公司累计产值已达654.38+0.3亿，年纳税654.38+0.8亿，在中国民营企业50强榜单中排名第五。

老干妈的成功秘诀

在大多数人眼里，亿万富翁无非就这几个要素:家族祖先，比如洛克菲勒；科技先驱，如比尔·盖茨；资本专家，比如丁磊...很多人都通过了。

但是老干妈辣酱的陶华碧靠的是什么？论实力，她的丈夫英年早逝。90年代以前，她拖着两个孩子上班，到处摆摊。论机遇，做辣酱是传统行业；知识就更不用说了，不仅没出国留学过，上了大学，就连珠三角一些小学初中毕业的老板都不如他们——只认识三个字，而且那还是当了老板之后才学会的！

陶华碧为什么会成功？为什么“老干妈”越来越多？这是一个秘密，但有一个众所周知的答案。说是秘密，“老干妈”开业六年，年产值达到6543.8+0.3亿元。一无所有的陶华碧不可能没有成功的秘诀；更真实的说，每个人都知道答案-

对机会敏感。李嘉诚最初的成功是抓住了香港房地产和港口发展的机遇，丁磊把握了互联网，朱稳住了保健品...陶华碧在上世纪90年代末做大了生意，当时所有人都认为“没有大钱就做不成生意”。我想当初，她抓住的不过是卖凉粉时酱卖得好的一个小机会。

诚实。“诚信经商”几乎人人皆知。但其实很多人还是做不到。陶华碧以前从未听说过优雅的“诚实”，但凭借农民的朴实本性，她实现了诚实，并做了一笔大生意。创业时的凝聚力，只有少数人能努力熟练，甚至有点蛮干，但以后呢？员工多了，大家就拧成一股绳了。很多优秀的企业都配有股权激励和企业文化。同样的效果，陶华碧有“情感投资”来影响人。

只会三个字的陶华碧，每一个想法都与最新最全的管理学百科不谋而合——因此，“老干妈”的成功是神奇的，远非神话。

C.看了老干妈的经历你怎么看？

看完这个故事你有什么感受？

我们要时刻有一颗感恩的心，懂得用感恩的心对待事物。只有心怀感恩的人才值得别人的帮助，因为任何一种付出都不是理所当然的。

D.老干妈指责老干爹是因为不知道注册商标吗？我为干爹感到有些委屈。不要胡说八道。

说起“老干爹”品牌，可能有人会觉得陌生，甚至有人直到现在还误以为是“山寨”，却不知道他曾经和“老干妈”品牌竞争，和老干妈一起参与起草制定“油辣椒”国家标准。

据贵州老安迪食品有限公司总经理王建民介绍，大约30年前，老安迪作为供应商，向老安迪品牌供应豆豉。

但是，虽然都是贵州的企业，老干妈现在却是直接支撑贵州这个贫困省份经济增长和辣酱行业的行业霸主。但“老干爹”品牌因为错过了注册商标的机会，被老干爹逼退了五年的辣酱市场。

商场如战场。虽然干爹品牌几经波折“复活”，但干爹品牌与干爹品牌的差距已今非昔比。两个品牌30年的恩怨，似乎给后人的启示是:只有动作快、懂得多的“老司机”，才能成为大赢家。

贵州安迪食品有限公司的前身是贵阳刘桦酒店。据老安迪总经理王建民介绍，餐厅是在1982左右开业的，很多来店里吃饭的客人都是被店里不供应的调料麻辣丁和油辣椒所吸引，离开的时候想打包一些。

因此，到了90年代，老干爹的第一代创始人邓开始逐步扩大油辣椒、麻辣丁等调味品的生产规模，品牌也因为店里的厨师被顾客称为“老干爹”而被命名为老干爹。

这样的故事似乎和老干妈的辣酱如出一辙。据了解，老干妈创始人陶华碧最早是从路边摊卖凉粉、凉面起家，后来开始创立老干妈品牌，生产油辣椒等辣酱产品。

E.请帮助我。现在在桂阳哪里可以找到《云观村和老干妈的故事》这本书？谢谢大家！

西绪福斯