DM是什么意思？

DM来源于英文直邮，意为快递商品广告，通常彩色印刷在八开或十六开的广告纸正反面。华联超市以DM的形式为主要手段，定期进行店铺推广，一般每两周推出一期。DM上列出的产品是根据季节、月份、天气、温度、人气、季节等因素设定的。比如夏天，饮料，防暑用品，空调等。都是重点，而冬天则以火锅、熟食、防寒用品为主。一年中的主要节日都是做DM的最佳时机，比如元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节。DM、降价销售、限时抢购、抽奖、抽奖、品鉴、竞赛活动都是商场重要的促销手段。(见下图)

DM是为了销售最大化，提高业绩，其目的大致可以概括为:

1.一定时期内扩大营业额，增加毛利；

2.稳定现有客户群，吸引新客户增加客流；

3.推出新产品、季节性商品或公司推广的产品，稳定消费群体；

4.增加特定商品(新产品、季节性商品、自有商品等)的销售。)来增加人均消费；

5.提升企业形象，提高公司知名度；

6.与同行业举办的促销活动相竞争；

7.刺激消费者的计划购买和冲动购买，增加商场营业额。