农产品营销常识和技巧

农业经营者将营销组合的所有要素视为一个统一的整体，将产品、价格、渠道、促销等营销要素有机地结合起来，根据不同的营销环境制定全方位的营销组合策略，以完成农产品的销售，实现营销目标，获取经营利润。

1。营销组合中最活跃的因素是定价策略。

企业定价既要考虑消费者促进销售的承受能力，又要考虑企业保证利润的成本补偿。2。

营销组合中最重要的因素是产品策略。产品战略是营销组合战略的基础。

任何企业的营销活动都必须以产品为基础。没有产品，就无法满足消费者的需求，其他营销活动也无从谈起。首先，预测和分析农产品市场的发展趋势，需要进行市场调研；其次，制定科学的农产品发展规划，进行农产品深加工，提高农产品附加值。

农产品价格普遍较低，同类产品价格差异不大。再加上农产品的特殊性，农产品定价策略要充分考虑各种因素，遵循优质优价的原则，对优质农产品和特色农产品实行高价，建立价格差异，通过高价策略获得竞争优势。3。

营销组合的重要因素是渠道策略，即分销渠道，它极大地影响着企业营销组合的其他因素。创建品牌是一项复杂的系统工程，除了高品质、周到的服务、领先的技术和科学的管理之外，还需要优秀的营销策略。

首先要建立农产品销售渠道网络，为农产品的市场销售创造条件，除了保持专业的市场销售渠道外，还要重视与贸易公司的合作；其次，要制定农产品的广告策略，提高农产品的品牌知名度。促销策略是营销组合的重要组成部分，在企业的营销活动中起着非常重要的作用。

农产品营销应谨慎使用促销策略。最重要的是围绕营销目标合理预算推广角色，在推广预算范围内有选择地使用人员推销、营销广告、业务推广、公关等推广手段。

2.农业推广传播有哪些技巧和要领？

农业推广传播的技巧与要领:(1)给人良好的第一印象，注意仪容仪表、语言风格、自信心等。(2)做农民的知心朋友，正确处理与农民的关系，多一些关心和爱护；(3)与农民沟通前先“认同”，培养对农民的感情，拉近与农民的距离；(4)善于利用人们对成功的迷信心理，让农民对你感兴趣；(5)纠正“教”与“学”的关系，在与群众的交往中向群众学习；(6)使用恰当的语言和措辞，善于启发农民提问；(7)注意沟通方式的结合和必要的重复；(8)对突发事件有心理准备，能够灵活应对。

3.农业推广研究的目的和常用方法是什么？

农业推广是一项系统工程，它传播知识和信息，普及科学技术，改变人们的观念，提高人们的综合素质，最终提高经济效益和社会效益。不仅工作对象多，参与这项事业的人也多，有很多内在规律需要研究和探讨。

经过有关部门、组织、学者和推广工作者的探索，农业推广的研究已经有了充分的准备。作为一名基层农业推广工作者，他的研究工作重点在于农民需求和行为规律的调查研究、农民喜爱的推广方式的研究、推广效果的研究、农民决策咨询的研究。

目的是总结经验，探索规律，指导实践，提高水平。常用的研究方法有访谈法、问卷调查法、实地调查法、案例分析法和文献分析法。

4.农产品销售中常见的问题有哪些？

农产品销售常见问题(1)农产品流通不畅，普遍存在农民“增产不增收”的现象。

(2)农产品市场化程度有待提高。近年来，虽然农产品自给率在降低，农产品商品化程度越来越高，但目前我国农产品加工转化率仅为20%-30%。

而且深加工和精加工产品比重太小，农产品加工增值效益相对较低。农产品加工链条短抑制了农产品市场化水平，制约了农民收入。

农产品竞争力不强，往往只关注产品的价格因素，而忽视品牌、质量、包装、服务、原产地形象等非价格因素，造成供需矛盾。一方面是农产品积压；另一方面，消费者不满意。(3)农产品流通体系中各主体的功能定位不明确。

目前，农民既是生产主体，又是流通主体，农产品流通停留在不发达的初级阶段，市场不能更好地实现其调节功能。我国农产品流通主要是现货交易。实际上，上市的农产品要尽快卖完，成交价格往往取决于供求情况。

价格波动较大，增加了农产品交易的风险成本。因此，迫切需要明确农产品流通体系中各主体的责任，建立* * *引导、有序竞争、兼顾企业和农民利益的农产品交易市场有机机制。

(4)农民的小规模生产不能满足大市场的需求。目前我国每个农民平均拥有的耕地只有7亩左右，生产规模太小，导致农民为市场提供的农产品过于分散，商品率低。直接后果是市场得不到均衡的农产品供给，容易放大农产品市场波动，增加农产品生产的盲目性。

面对复杂的大市场，由于农民自身素质、农产品流通中介组织缺位、组织创新不足等原因，农民谈判能力不强，很少与公司(客户)建立稳定的代销关系，往往只能被动接受农产品价格。农民进入市场的组织性不够，不适应市场竞争的要求，市场风险大，影响农产品利润。

受客观条件的制约，在农民无法改变小生产的现状下，寻求新的农产品营销方式，实现农产品小生产与大市场的对接是可能的。

5.农业推广方法的应用

农业推广方法是指农业推广部门、推广组织和推广人员为实现农业推广目标而采取的不同形式的信息传播手段。

农业推广方法一般分为三类:大众传播法、集体指导法和个体指导法。一、大众传播法大众传播法是指农业推广人员通过大众媒介向农业推广对象传递相关农业信息的方法。

大众传播法中的媒介是指信息传播的载体、渠道、中介、工具或技术手段。二、集体引导法集体引导法是指推广者在同一时间、同一地点，对一群具有相同或相似特征(相同需求、相同问题)的推广对象进行引导和传播信息的方法。

集体指导法有以下特点:1。对象更多，效率更高。2.双向沟通，及时反馈。

短时间内很难满足每个人的特殊要求。集体指导有多种形式，如集体会议、示范、实地考察、短期培训和农民田间学校等。

三、个体指导法个体指导法是推广人员联系个体农户，向农户提供信息和建议的一种推广方法。个别指导法的特点是:(1)针对性强。

(2)双向沟通。(3)发送的信息量有限。

个别指导方式主要有农户走访、接待来访、信函咨询、电话咨询等。

6.农产品网络营销的意义是什么？

最近总有人问“互联网+农业”怎么做，这是个很大的话题。各地情况不一，很难讲出一套刚好适合某人现实的方法。但我们可以站在行业的角度思考有哪些好的模式，从而找到自己的路。

比如如何利用互联网销售农产品，这是所有生产者最关心的问题。“互联网+”虽然一直泛滥，但其实是一个非常精辟的提法。作为一种先进的生产要素，互联网的价值和电的使用价值是一样的。随着电动马车成为高铁，速度和效率大大提高，而随着互联网“商店”成为“电子商务”，时间和空间大大扩展，人类的触角第一次可以在任何时间触及世界的任何角落。

这就是互联网，让世界更加平等，让你拥有力量，让每一个普通人拥有以前无法想象的资源整合和运营策划推广能力。当它与各行各业融合在一起，就会产生奇妙的化学反应，这就是“互联网+”的魅力。“互联网+”不是颠覆，而是融合。从农业的角度来说，是农业+互联网。如果具体到农产品销售，就是“农产品+互联网”的各类销售平台。