商铺项目如何招商
一、整体业务定位
商业项目的前期定位要根据区域市场居民的消费水平和消费偏好来确定。
！最好先做一个详细的市场调查！！
二、项目主题概念提炼
商业项目的规划中引入了“城市客厅”、“绿色商业”、“城市休闲广场”等概念，因此商铺的定位可以延续原有的理念。
店铺投资方案
主题一:“城市客厅”——人气
业主第二客厅及商铺投资建议书
主题二:“城市休闲生活广场”——氛围
休闲广场，景观丰富，彰显宁静与健康。同时，店铺的功能定位为集购物休闲于一体的商业中心，将生活与休闲完美结合，彰显现代都市人的生活方式。
店铺投资方案
主题三:核心区的时尚中心——活力
第三，商业功能定位
将打造成时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，满足麻城镇中产阶级的休闲文化需求，从而满足自由、放松、交流、时尚、购物等多种生活目的。
随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已经难以满足顾客的需求。利用周末和节假日进行休闲娱乐购物消费已经成为一种趋势。因此，我们可以在主营零售业务的基础上引入娱乐、休闲等服务业，方便顾客，为商场带来繁荣。我公司建议的功能如下:
功能内容:
3.整合市场。
——整合市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体。
——整合市场空间，合理布局商品。
-合并和招商，因为有些商铺可能需要先租后卖，这部分商铺会进行统一招商。
——整合推广，避免单兵作战，整个市场都有运营商进行统一的广告和推广。
4.合理回报
——保证市场和经营户的合理收益，实现双赢。
——完善商业物业管理和服务功能，增强市场软环境竞争力。
——通过完善市场的整体功能，
带动该区域土地和租赁价格的上涨，
让市场经营者和财产归自己所有。
每个人都能获得不错的回报。
-通过改善市场表现来促进股票的销售。
第二部分:招商与销售策略。
一、项目总体营销策略
营销工作面临的是市场中各种因素的组合，影响市场的各种因素都在变化，尤其是房地产市场。因此，房地产营销活动必须是动态的。只有动态营销才能保证房地产营销的效果。“移动营销策略”。所谓的移动房地产营销策略是基于市场中的各种因素。
变化，不断调整营销思路，完善营销措施，使营销活动能够动态地适应房地产市场的变化。
机动是根据情况灵活多变，包括销售方式、渠道、价格、支付方式的灵活操作。
销售模式
是指灵活运用以租代售、租售结合、网上销售、展会等方式，以及内部认购、包装等方式的延伸，而渠道是指自行销售、销售外包以及滞销楼盘的后期销售进入二、三级市场。价格是指优惠价、惊爆价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式；付款方式包括一次性付款、
抵押贷款、分期付款、工程款和延期付款的灵活运用和组合。
移动营销策略的核心是把握市场中各种因素的变化，而要把握各种因素的变化，就要进行研究。影响市场的各种因素主要包括:
消费者的构成和心态，经销商的配合和支持，竞争产品的力度和动态，行政政策的调控，宏观经济的现状和发展，我们自身团队的稳定和优化，等等。因此，研究的类别主要包括:消费者调查、经销商调查、竞争产品和企业调查、行政政策调查、宏观经济调查和劳动力调查。
调查等。只有深入调查和科学研究，才能彻底把握市场，为科学合理的营销策略提供依据。基于深入调查和科学研究的营销策略可能是正确的策略。不断调查和调整营销。
思路，这样的动态营销可以让企业永远立于不败之地。
二、项目招商与销售的总体策略
1.做好商铺出售前的招商工作。销售为主，投资为辅。如果商家能买下商铺，转让商铺产权；如果商家只能接受租不买的形式，可以租给商家后再找店铺买家。
2.项目以自营商铺为主，商铺一定期限的产权完全转让给投资人，由投资人决定是自己经营还是出租给他人。
3.因为有些投资者可能不会选择购买商铺，比如一些连锁超市。为了加快开发商资金回笼，可以先将商铺出租给投资者一定年限，然后将其产权转让给有购买意向的客户。
4.对店铺的布局做一个初步的规划，根据规划的业态找招商招商。5.目标商户为国内知名商户及连锁企业或江华码城。然而，除了这些知名的商家和企业，店铺买家也可以是任何其他有购买力的目标群体。
第三，营造商业氛围
——强大的广告支持，形成强大的宣传攻势，让小镇的人来这里消费。
-设立表演艺术中心，周末进行大型文艺演出，吸引镇民前来观光消费。
——全方位贴心的物业管理服务，为经营者提供宽松的经营环境，为购物者提供购物天堂。
——常规推广，形成滚滚人流，带来巨大消费。
-娱乐部分是基于
以KTV为主，通过动感的造型，夸张的色彩和尺度，大大强化了商业氛围，也是对商业环境的补充和完善。
第四，价格策略和租金估算
动词 （verb的缩写）目标商家和客户的设定和选择
1，目标商户群
√地方团体和企业
√全国或区域连锁店
√品牌店、专卖店和主题店
2.目标买家
√地方团体和企业
√全国或区域连锁店
√品牌店、专卖店和主题店
当地个体和私营业主
√有投资意向的当地人
3.确定目标商户的原则
√购买优先。如果不想买，可以考虑租店铺。
√“先大家庭，后小家，先品牌商户，后一般商户”的原则
第三部分:销售实施计划
一、项目投资目标
1，第一个目标总店
第一目标主力店是我们市场运营和招商的主体。无论该目标商户的招商和运营是否成功，
将从根本上决定商业街投资和经营的成败。第一个目标总店主要从事百货、休闲、娱乐、服务行业。
2、第二目标主要门店
总店的第二个目标是提升商业街的知名度，改善商品结构，促进购物中心从以日常消费休闲为主体的单一物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业转变，使之成为马史镇的优势商圈。第二目标总店主要经营敏特产品包括地毯、工艺品、药材、服装、鞋帽、箱包、针织品、化工装饰品、照相馆、药品、文化办公用品、五金、家用电器、音像制品等。
3、第三个目标主要商店
第三个目标总店作为商业街的商业结构和服务功能的完美服务。同时，它也是商业街的公共服务机构。第三目标主要门店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通信等集团客户。
二、招商和销售流程
1.目标商户群的确定
2.对店铺进行规划，做出合理的划分方案。
3.根据目标业务群和客户群推广项目，扩大项目知名度，提升影响力。
4.双方协商并达成购买或租赁意向。
5.投资人去实地选择店铺位置，签订买卖或租赁协议。
6.投资者应按规定支付购买价款或支付租金和服务费。
7.出售已签订租赁协议的店铺。
8.开发商对商场进行最后的装修和配套，为投资者进入创造良好的商业硬环境。
9.当招商程序基本结束后，选择一个合适的开盘时间，欢迎投资者进场。
三、店铺推广计划
推广主题建议基于目前的整体市场、区域市场以及项目本身的状况，本项目的产品应该是强势品牌，
高档开发，在产品设计、形象包装、市场营销、物业管理等方面全面升级。
2.推广方式和渠道的建议
1，推广的总原则是先招商再卖。招商不是单纯的招商，所以存在造势的问题，在全市建立租售双方的信息。短时间内通过小众传播和媒体复制成为楼市热点，引起舆论，提高认知度，促进楼盘销售。
2.推广方法
模式一:营销中心现场展示
营销中心要有完整的店铺各方面的信息和设备，让买家从所见所闻中了解信息。另一个售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适应商铺的出租和出售。
方法二:专项营销活动a .开业前。
1)让第一批消费者获得“看得见”的“现在”价值，以预期价格购买优质商铺，成为义务推销员。媒体准备、报道和宣传；平面广告在合适的时间大力宣传，营造氛围。
2)软文新闻稿件是现阶段媒体曝光的重要形式，传达了这个项目的基本信息，让人们逐渐深入了解这个项目。不要太急于在这个阶段把项目的卖点讲个水落石出。
以免失去项目的神秘感。
3)媒体广告
B.销售周期
少数活动以拍卖的形式炒作和建议:商铺拍卖。
四。投资促进和销售费用估算
1，装修费用
2.硬件投资
3、商场公共设施和广场投资。
4.推广费用