浅谈企业自身优势的利用

对于中小企业来说，在人力、物力、财力上都远不如大企业。然而，中小企业有许多自身的优势:灵活性和适应性；组织简单，工作效率高；勇于创新，勇于进取等等。然而，中小企业的这种优势是潜在的和可能的，而其劣势是现实的和不可避免的。在当今激烈的市场竞争中。中小企业就一定缺乏竞争力吗？中小企业如何扬长避短，扬长避短，利用自己可能的优势？

？兵不多，但无武进，足以合兵一处，预敌一处，取他人为己有。？

专注？军事战略的根本原则是中小企业的生存。

孙子兵法(行军篇)的这段话，意思是军队越多越好。只要不盲从，就能集中力量，认清敌情，团结内部，善用人才。？兵多福利少？，体现了《孙子兵法》的精英思想。大企业虽然有更多的人力、物力、财力，但也会因为机构庞大，冗员过多，影响效率。如果中小企业的组织能保持精简，人才能得到充分利用，效率高，那么也就有了与大企业竞争的基础。

美国军界的两栖人物科恩曾指出:企业所处的环境就像一场战争，任何企业组织的资源，无论是盈利的还是非盈利的，都是有限的。这就构成了企业战略和军事战略的基本相似性？资源分配，即如何优先分配资源给决定性的机会？。由于有限资源的约束，一个组织不可能在任何方向、任何领域都强于竞争对手。只有集中在一两个关键点上，才能形成明显区别于竞争对手的力量。正如《百战》所说:？兵散则势弱，聚则势强。对于军事家来说也是自然的。？

科恩在谈到将军事集中原则应用于企业时也说道。企业的目标是将这些有限的资源分配到一个优势点，在这个优势点上，企业可以在满足客户需求方面获得超过竞争对手的优势。？中小企业采用专业市场的定位策略，比如只制造高质量的产品或零部件，为特定客户服务。相对于只专注于大批量生产的大企业，采用集中化原则的中小企业更好地照顾客户，自然具有更大的竞争力。特别是在竞争激烈、零和博弈的市场中，根据集中度原则研究中小企业的竞争战略更具有重要意义。因为，如果一个企业没有竞争战略，或者有所谓的竞争战略，就不能体现集中力量使用有限资源的经营原则。反而分散了资源，企业很难在确定方向和重点领域上创造出比竞争对手更强的竞争优势，从而失去目标市场。

通过以上分析，可以把企业的集中化战略理解为:企业采取的专注于服务特定用户群体的战略。这一战略的目标是为一个或几个特定的细分市场提供最有效和最好的服务。这样，企业不仅具有实现差异化战略的优势，而且能够更好地满足特殊需求，以更低的成本在竞争中获得有利地位。

集中化战略原则对于发挥中小企业的竞争优势具有特殊的意义。中小企业如果不能集中使用自己的资源，就不可能建立自己的竞争优势。中小企业，尤其是小企业，应该只有一个业务领域，一个产品——市场，否则会分散资源。在一个产品市场中，他们还应该专注于某一价格，如最高价格或最低价格，以避免在价格实力方面与大企业竞争。孙子兵法说:？强则避之？。在市场竞争中，也要避开竞争对手的长处和优势。尤其是当竞争对手在专利、专有技术、商标、分销渠道等方面具有规模优势或独家资源时。，而且他们是某个商业领域成功的关键因素，他们应该都？强则避之？保存自己的实力，避免与对手的市场决战。换句话说:当竞争对手建立壁垒时，他们应该知道？没办法，军队就不打了？。即使在即将到来的产品-市场运作中，必要的竞争手段也应该仅仅建立在一两个项目上，集中资源培养他们，使他们成为区别竞争对手的个性。不能面面俱到，必然分散我们有限的资源，不利于中小企业竞争优势的充分利用和发挥。

因为大企业往往有几个目标市场，形成很多产品-市场管理项目，实际上大企业在一个特定的决策点和某一个子市场并不大，大企业分配给每个子市场的资源和中小企业几乎是一样的。所以，在市场竞争中，大企业并不可怕。可怕的是中小企业自己无法集中资源。

在西方发达国家，许多中小企业依靠集中化战略的成功早已证明了这一点。一些西方战略家做了大量的调查研究，发现既高产又成功的中小企业在竞争战略上无一例外地具有以下特点:1，重视细分的小市场，追求差异化优势；2.优秀的企业家受到统一的指挥和领导；3.注重实际收入；4.有效集中使用研发资金。

要在战略上鄙视大企业，在思想上重视大企业，树立坚韧不拔永不放弃的理念，彻底追求企业人格。只要在合适的时间把企业资源集中到必要的点上，集中力量突破，大胆冒险，就有成功的可能。

？企业的成功取决于它在一个小生态领域的有效地位。？

利基定位——中小企业选择业务领域的原则和利用自身优势的捷径。

以上这段话出自美国著名管理学者彼得？德鲁克的管理:任务、责任与实践。？小众？“创新创业”这个概念是他在书中正式提出的。为了充分发挥和利用中小企业的优势，避免在激烈的市场竞争中与大企业对抗，被排挤或吞并，从而获得经营资源的相对优势。中小企业选择业务领域的原则应该是求？小众？。

选择一个小众的业务领域，其实就是在市场上垄断一个小领域，保护自己免受竞争和挑战，发挥自己在大企业边缘的独特专长，争取成为一些特殊产品和技术的领导者，逐步积累业务资源，为中小企业的进一步发展提供前提条件，创造一些有利的机会。

根据彼得的说法？根据德鲁克的理论，生态位按其形成机制可分为六类:自然生态位、空白生态位、补充生态位、专业化生态位、潜在生态位和服务生态位。

1.自然生态位企业为了获取超额利润，追求规模经济，一般会采用批量生产的方式。这自然给中小企业留下了很多大企业难以涉足的边缘缝隙。这些边缘狭长地带的商业区域被称为。自然小生？。常见的自然生态位产品大多具有以下特点:①市场规模小，对大企业价值不大；②大企业一般被认为是声誉风险高的产品；③多品种小批量生产模式的产品；(4)小批量的特殊产品。