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商业计划范文
一、公司概况(迈德广告传媒有限公司)
(1)公司简介
迈德广告传媒有限公司成立于2007年6月5438+2月1。其法定名称为(中国迈德广告传媒有限公司)，法定地址为南昌市双港东路232号。
迈德广告传媒有限公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒体合资广告公司。
我们的业务范围主要是校园内外的广告产品。
迈德广告传媒有限公司是一家股份制公司，拥有完整的管理体系、合作团队和优秀的骨干。我们有广告部、策划部、市场部、执行部、财务部、人事部、物资采购部和综合办公室。
(二)公司的宗旨
迈德广告传媒有限公司以帮助客户获得经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务，建立客户与市场的最佳沟通渠道，以最经济的方式规划设计客户有限的资金，使客户以最低的广告成本达到最佳的传播效果。
(三)公司目标
打造代表江西财经大学创业成果的窗口形象。
(四)创业理念
“让每个人都买得起广告”是我们的口号，就是一开始就积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的道路。我们的服务对象主要是在校师生。我们将考察师生的需求，认真做好广告，让客户满意，达到最佳的宣传效果。
㈤公司服务
1.专业广告服务
迈德广告传媒有限公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查和分析结论。因此，客户的投资更加科学合理，可以全方位与消费者沟通。我们的员工都是优秀的大学生，他们在自己的知识和经验上都是独一无二的。我们建立内部研究机构，逐步创建自己的理论框架和知识体系，建立自己的文化内涵。
2.综合商业服务
迈德广告传媒有限公司是南昌第一家由大学生创办的广告公司。迈德提供传单、调查、露天宣传、上门销售等广告渠道。
3.为客户提供准确、科学的市场调研。
无需客户东奔西跑，迈德为客户提供完美的效果测量服务。
4.其他人
客户受益:迈德广告传媒有限公司由于自身的特点，在业务成本上具有优势。能把客户要求的广告预算降到最低，做到真正的优质低价。
二。行动纲要
(一)经营理念
中国迈德广告传媒有限公司的理念是:我们承担压力，客户享受放松。
(二)公司概况
中国麦德广告传媒有限公司成立于2007年6月26日。主要从事校园内及周边的产品广告宣传，如新产品现场推广、运动品牌校园大卖场、海报制作等。公司的法定组织形式是有限责任公司。投资的所有权结构是企业家集体出资并吸收少量风险资本。我们的总部位于南昌双港东路232号。
中国迈德广告传媒有限公司正处于初创期，已成功为国内某著名电子产品平台厂商推广新品，正在为某运动品牌做系列校园宣传。
在最近的2007年6月5438+2月1，迈德广告传媒有限公司完成了3万元的业务量，并呈现出强劲的盈利。如果拿到300万，预计第二年完成2000万的业务，300万的税前利润。第三年(明年)赚税前利润500万。
我们之所以能够实现上述目标，是因为资金主要用于例如:1。在江西省建立自己的品牌形象的前提下，将迈德企业的理念和业务推广到全国；2.在六个省会城市和直辖市(北京、沈阳、上海、成都、武汉、广州)设立分公司。3.引进和补充一些广告和管理方面的专业人士。4.采购业务所需的专业设备。
(3)产品和服务
中国迈德广告传媒有限公司的目标是让每个人都买得起广告。目前，我们的服务正处于成长期。我们计划扩大我们广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，其中包括餐饮、电子、服装等行业。
麦德的宣传不同于传统的广告“烧钱”，用当红明星和海量传单“造势”。我们强调客户可以用最少的宣传费用在有限的范围内实现积极的产品推广。我们帮助商家搭建一个与消费者零距离的平台。并以我们的专业技术，帮助商家规避在类似宣传中可能遇到的困难和风险。
(四)营销概述
迈德广告传媒有限公司的市场是目前国内“混乱”的低端广告市场。到2007年6月5438+2月，按照现有规模，其市场已经达到1亿元的标准。如果已经以一定的形式和规定进行了规范，按照现阶段广告行业的规模，业界普遍认为市场可以分享3/1。我们的客户是中国各行业的新兴初创企业、各级零售批发商和有相关需求的企业，其产品面向学生消费者。解决这类客户关心的广告费用问题是我们的服务宗旨，我们会用“迈德”模式帮他们做推广宣传。
中国迈德广告传媒有限公司目前与博艺广告有限公司、天一办公、新视传媒、清新传媒存在直接竞争，与江西财经大学影视中心存在一定程度的间接竞争，其中新视传媒、清新传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。
但与上述竞争对手相比，我们的宣传更加贴近学生消费群体，宣传的专业程度和手段更加多样。
㈤风险和机遇
麦德广告传媒有限公司经营中最大的风险是商业风险、管理风险和资金不足带来的财务风险。但由于我公司处于初创期，没有太大的财务负担，可以通过合作或吸收投资的方式，灵活经营，规避市场风险，克服管理和财务上可能存在的风险。
㈥管理团队
我们的团队由以下成员组成:
总经理、副总经理、广告部、策划部、市场部、执行部、综合办公室主任、财务部、人事部、物资采购部；
㈦资本要求
中国迈德广告传媒有限公司寻求300万元作为公司未来业务拓展和公司规模扩大的股权投资。计划五年后，根据公司情况，对剩余利润进行分红后，再次募集资金或实现上市融资。
(8)融资计划
目前，迈德广告传媒有限公司注册资本20万元，已吸收江西财经大学孵化中心风险投资3万元。从创业之初到现在，短时间内完成了3万元的业务，实现毛利65438+3000元，税前利润8000元，业务量增长趋势强劲。
(9)销售总结
第三，经营理念
(一)基本信条
我们是专业的，我们创造价值。
(2)做事方式
团队合作和头脑风暴
创业精神
创意100满意度100服务100挑战100
创新100
创新是企业发展的源泉。在实现一个具体目标时，可以根据外界的变化调整自己的方式方法，为公司的发展提供有创意、新颖、革命性的建议和解决方案。
伊曼100
不断创新，做出满意的作品。
服务100
有强烈的自我责任感和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到的任何挫折、困难和压力。
挑战100
挑战改变，培养自我超越意识，不满足于现有的成绩，敢于在工作和生活中给自己设定更高的目标。
第四，业务分析
(一)企业背景分析
中国有近2000万大学生，这个市场相当于德国的1/4，英国的1/3。除去学杂费，大学生一年的支出，包括教育支出、休闲娱乐支出，平均每人每年4000元，所以2000万大学生意味着800亿的市场。数据清晰地显示了中国大学生的总消费水平。正是因为有如此庞大的消费群体，广大商家越来越重视校园市场的开发和拓展。有没有注意到学术节期间商家抢占市场的激烈情况？但是，仔细考虑了一下这些商家进入校园市场的方式，我不禁要说:这种营销行得通吗？这样能打开校园的广阔市场吗？如果答案是肯定的，那么作为大学生，我们应该感到悲哀，因为商家这么简单的营销手段，会当场惩罚我们。但是我相信我们大学生，我相信今天大学生思维的多元性和敏感性，他们不会那么容易掉进商家的陷阱，他们需要商家去仔细了解他们，深入分析他们。我一直认为营销的最高境界是征服客户的心，甚至是他们的思想。试想想脑白金的成功之处——这样的东西已经成为现在人们送礼的最佳选择。我觉得原因是商家很好的掌握了消费者的心理，用一个效果征服了无知的消费群体。有大学生的消费需求，也有商人的眼光。校园消费和社会供给的融合，缺的是中间的“老年”。我们校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。
(二)具体业务分析
1，基本生活费(衣食住行)
大学生最基本的消费支出，可以为超市、餐厅、酒店、旅行社开拓校园市场提供营销方案。
2、学习消费(学费、书杂费、研究费、电脑等。)
针对这些市场需求，我们可以为广大培训机构提供营销方案。
3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等。)
这部分消费需求巨大，也是现在大部分商家非常重视的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身俱乐部、娱乐机构开发校园提供具体的营销方案。
4、人际消费(人际关系、爱情)
这部分消费也是相当巨大的，各种针对情侣开发的浪漫场所也会想尽办法开发市场，满足大学生的需求，赚取客观利润。
这些商业市场的空间需求给了我们媒体巨大的商业支持，这也是我们的利润来源。
动词 （verb的缩写）市场和销售策略分析
(1)市场描述
广告业在中国是一个新兴行业。2002年，中国有57，434家广告公司。近年来，公司数量不断增加，营业额和员工不断扩大，增长速度相当可观。2003年，全国广告业务量超过6543.8亿元。据专家预测，2004年中国GDP将增长不低于7%，达到12.5万亿元以上，全国广告业务约为11000亿元。中国广告市场有望在未来10年成为全球三大广告市场之一。但与美国广告主管部门披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极其巨大。中国西部地区的经济和广告与东部地区还有很大差距，短时间内不会有太大改变。
江西财经大学位于昌北开发区，学校密集，附近大学生众多。另外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的大学。很多优秀的毕业生选择自主创业，这也为我们公司的发展提供了良好的条件。
(2)目标市场
我们根据地域特点将最初的目标市场分为三类:江西财经大学校园市场、江西财经大学周边市场、昌北开发区市场。
江西财经大学校园市场主要表现在学校对外宣传的广告需求，学校各种集体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及毕业生自主创业所需的广告宣传。
江西财经大学周边市场主要表现在商铺和门面的广告需求，尤其是学校附近的门面和商铺更新速度非常快。昌北开发区的市场主要表现在为小商铺提供市场调研、公关活动策划、举办促销活动所需的广告服务、门面广告、招牌制作、户外广告。
(3)目标客户
初步确定目标客户主要位于江西财经大学和昌北开发区的企业、商铺、生产门面的业主。
(四)施工进度
联系一家广告公司，从准备到实施，预计需要三个月。前两个月我们会和南昌的多家广告公司接触洽谈，建立初步的合作关系。从第二个月开始，我们将花两个月的时间从硬件和软件两方面打造公司。最近一个月在完善公司建设的同时，联系南昌的一些广告装饰公司和目标客户相对集中的广告装饰门面的业务网站，争取与他们建立业务合作关系。
(五)市场发展战略
1，创业初期(第一年)
1.我们最初的发展模式可以考虑。
方案(1):联系开发区一些小规模的广告装饰公司，寻求建立广告联合体。这是因为它们都具有规模小、孤立发展的特点。有的公司有媒体代理优势，有的有客户资源，有的有区域优势。通过资本运作，实施横向联盟，整合资源，优势互补，降低成本，承担风险。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式形成强大的广告区域集团。通过规模化运营，优势互补，降低运营成本。这将有助于摆脱小公司个体发展的重复和徘徊状态，从而提高整体服务水平。这对我们公司的初期发展也有很大的帮助。
方案(二):如果联盟不成功，只能立足江西财经大学周边，在初期抓住附近的各类广告业务。我们以设计制作广告招牌、发放广告传单为主，辅以一些有一定规模和影响力的公关策划活动，把大型广告公司无暇顾及的零散业务都吃光，一步步出名。在发展中拓展长期业务。珍惜与客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告主成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参与股市，共同发展。
2.联系店铺和门面业主，宣传介绍我们的广告公司。
3.游说学校社区，把我们公司作为社区的广告代理。
4.寻找广告制作耗材供应商，保证进货渠道的服务和质量。
5.与学校及周边网站建立友好链接，在线宣传介绍联系广告公司。
6.开通电话业务咨询，建立公司网站，提供在线咨询服务。
2.创业发展阶段(第二年和第三年)
我公司在发展初期的规范化运作方面积累了相当的经验，在南昌有一定的知名度，得到越来越多客户的认可。同时公司人员的技术水平和制作设备也随着发展达到了更高的水平，所以这一阶段的目标是进一步树立我公司的品牌形象，进一步推广市场，将我们的广告经营目标发展到大中型企业。
1.在开发区主要街道捐赠价值数万元的户外广告，部分广告牌用于传递公共服务信息。无形中，广告牌不再被视为“马路污染”，而是为社会做贡献。另一部分可以用于广告出租获取收入。
2.初步建立稳定的客户群。能够在南昌主流媒体投放广告，影响力开始覆盖整个江西省。
把我们公司推广到江西各地，公司利润会趋于稳定。
不及物动词竞争分析
我们产品的直接竞争对手是
a博艺广告有限公司位于江西财经大学大学生孵化中心。该公司由江西财经大学艺术与传播学院学生罗创办。其主要业务和服务包括:广告设计、广告制作、广告推广与维护、商标设计、企业形象设计等。
b天一办公成立于2007年6月，由江西财经大学艺术设计系徐创办。团队成员多次获得设计大奖，获得领导和老师的一致好评。其主要业务是广告、海报、宣传册、名片、版面、logos、网页、画册、图片处理、插画等设计。尽最大努力以最好的服务让顾客满意。诚信服务、新颖设计、优价为宗旨。
c新视传媒的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发和运营者”。成立于2006年6月，一直秉承“立足校园，服务学生，助力企业”的服务理念，为客户提供优质服务。目前，新视传媒已与江西十余所高校建立合作关系，成为江西省最大的校园广告媒体制作商和运营商。新视传媒聚焦大学生这一最具商业价值潜力的客户群体，聚焦校园文化，为五福大学生企事业单位提供最有效的校园腿功方案，哪怕是工具，致力于做中国最专业的校园营销专家。
d江西财经大学影视中心历史和品牌更悠久，致力于帮助学校和企业宣传和发布信息。
e鲜媒简介:拥有覆盖全国高校的跨媒体平台，是国内最具实力的校园互动营销专家。基于对高校组织体系、运营架构和独特校园人文理念的深刻理解，依托全国1827高校营销网络平台优势，将企业的品牌、文化、产品和校园文化活动完美结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传播和品牌推广营销服务，促进产品销售。
七。风险和机遇
(1)商业风险
A.我们在发展过程中遇到的主要问题是经营历史有限、资源短缺、管理经验不足、市场和产品的不确定性、对关键管理人员的依赖。但我们会逐渐吸引我们学校不同专业的优秀人才参与到我们共同的事业中来，我们会组成一个强大的团队来实现我们共同的目标。
B.我们的企业规模小，资金短缺，导致我们抗风险能力弱。我们是新成立的公司，每个新成立的公司都要经历规模小，资金不足的情况。所谓船好掉头。我们有
相当灵活。我们会利用我们的优势慢慢积累资金。
C.目前，我们面临许多挑战。最重要的是如何解决生存问题。我们的竞争对手非常强大。我们会进一步细分市场，做好自己的定位，努力找到市场的空白点。同时提供更好的产品和服务，更优惠的价格，让每一个想做广告的人都买得起。
D.我们的技术能力还不够，尤其是在更先进的技术方面。我们将吸引优秀的计算机专业人士加入我们的团队，弥补我们的不足。
商业机会
虽然我们的业务伴随着风险，但我们可以克服这些困难，因为我们自己有一些优势。
1.我们公司刚成立时，启动资金很少。我们尽力使最少的钱发挥最大的作用。同时，我们对市场做了详细的调查和分析。我们把客户定位当成了低端客户。我们现在面对的竞争对手中，他们把大部分的精力、时间、金钱都放在了中端客户身上，忽略了低端客户。
2.我们的产品有更人性化的设计，我们根据每个客户的要求，为他们制定可信的广告策略。既要让想打广告的人买得起，又要真正让他们满意，感受到效果。在服务方面，我们不仅提供活动前和活动中的一次性服务，还与客户建立长期联系。为此，我们对客户进行事后跟踪控制，随时解决他们的问题。
3.面对学校规章制度的限制，企业可以凭借与学校已经建立的良好合作关系，或者依托校园内的大型全方位活动，或者以赞助的形式获得“入园”这样的“意外收获”来谋求进入校园。总之，在进入管控严格的学校时，要尽量把活动做到“重形象，轻销售”。还需要提供相应的资金。如果是那些学校禁止一切商业行为，企业也只好选择放弃。深入研究学生消费心理，细分学生市场。充分利用校园各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业相对较少。以学生为现实消费者的企业营销活动，也要注重产品质量、特色、定价技巧和畅通的销售服务渠道。千万不要把校园市场当成一个不合格的产品市场。积极参与活动策划，加强对活动效果的跟踪评估。
4.校园市场潜力巨大。我们学校有两万多名教职工。我们可以开阔视野。自1996年我国正式实施大学生扩招以来，我国大学生人数激增至2000多万。仅2007年，就有560多万新生进入大学校园。2000多万，相当于德国人口的四分之一或英国人口的三分之一。随着大学生消费能力的提高，629亿这个已经很庞大的数字很容易被改写。“有人估计大学市场有2000多万人，差不多一年就贡献800亿。
它将通过全面的研究或与更大的了解市场的公司合作。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，真正了解校园市场的需求，解决市场、产品、管理等方面的问题。
如果能克服风险，我们将在广告媒体这一特殊市场领域占据优势，成为行业的主力军。我们的品牌会得到客户和投资者的认可，我们可以在两年内实现这个目标。
八。管理团队和所有权结构团队
管理团队
中国麦德广告传媒有限公司自成立以来，就对公司类型、管理团队职位、股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。详情如下:
A.公司类型-有限责任公司
B.公司人事职位
我公司员工及管理人员13人，其中总经理1人，副总经理2人，综合办公室主任1人，财务部负责人1人，人事部负责人1人，市场部负责人1人，广告部负责人1人，计划部负责人1人，物资采购部负责人1人，员工2人。我们公司的所有员工在这个行业都有一定的能力和执行水平。他们在校期间学习成绩优异，技能出众，在学校经济方面参加各种学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为我们公司未来的发展奠定了坚实的基础。、
总经理、副总经理、广告部、市场部、执行部、办公室主任；
财务部、人事部、物资采购部；
C.组织结构
材料采购部负责人一名，具有以下经验
董事会
总经理
副总经理
副总经理
广告部
规划部门
销售部
执行部门
办公室
财会部
人事部