如何经营一家淘宝店
如何经营一家淘宝店？1.配置
如果你不知道这个，建议你买一本叫《定位》的书。这本书就是教你如何在红海中搏击自己的蓝海。不然对方卖什么，你卖什么，对方卖的比你多，价格便宜，服务好。为什么要买你的？开店的时候，你要知道你卖的对象是谁，他们的消费能力，如何接触到他们，他们喜欢什么内容，如何呈现。这些都是你需要知道的。这样你就专攻你需要做的品类，因为你在网上卖，面对全国各地的客户，所以细分就足够你活下去了，有的店铺还活得滋润。
第二，差异化
也许你已经找到了商店，但是已经有人在做了。这时候你就需要做差异化，差异化的眼光，差异化的服务，差异化的产品。如果你进行差异化，消费者将无法对同一产品进行判断，你也无法进行价格比较。还有，在排名越来越激烈的情况下，你会获得曝光，你需要点击率来配合，这样你就白活了，所以差异化，一切都会差异化。这样你的店就突破了。这里我想说一个重点，不是让大家为了差异化而差异化，而是让差异化符合消费者的需求。
第三，不要做杂货铺。
很多人觉得我什么都卖，比如连衣裙，t恤，牛仔裤等等。那不是更堵车吗？错了，全湿了，这些还不如是专业的店，比如女装，什么样的女装，裤子里面短的女装，这样才能针对一个客户群体去开发，而不是搞复杂了，让客户发现店不专业，款式吸引不了对方。
四。估价
店铺评价是一项非常重要的工作，因为它可以让我们认识自己，也可以让我们知道自己的错误在哪里，并立即改正，因为消费者在给出评价时对产品是有期望的，但如果你达不到，就会带来差评。这时候一定要正确对待，及时改正，不要一错再错。毕竟，一个不好的评价会降低整体转化率。
5.运营的核心是点击率+转化率。
仔细看看淘宝。任何数据或任何动作都是围绕两个数据来的，一个是点击率和转化率，所以你要做的就是列出影响这两个指标的核心内容，并重点关注。比如点击率重在视觉，转化率重在信任，我们就围绕这个来做。
淘宝运营技巧第一项:极致产品
开发新产品时，首先要做的是对产品进行分析。
需要分析产品的竞争环境，卖家数量，功能，外观，价格，受众规模，季节因素。这些和打造一个终极产品有关系吗？当然这是极致。
我们不能成为一个没有观众的产品。我们是电商。对于电商来说，从生存到赚钱才是最重要的！
市场上，卖家不要太大，比如女装。我们看到的是223万同行在和我们竞争，那么我做一件普通的女装会有多成功？是0！
难道说女装就不能做了吗？当然不是。如果是做超小码女装，竞争对手立马变成94。当然这个例子会有一些极端，只是为了让商家明白这个道理。在我们做一件事之前，应该提前做好准备，而不是事后面对一大堆股票或者对手。
关于竞争程度，如果店铺实力足够强，可以选择自己想要切入的市场规模。如果实力足够强，可以不用更大的人群切入市场，也不怕更大的竞争。这是一个综合的样子。但是对于中小卖家来说，当然是越细分越容易成功。
关于价格，我们应该看看别人卖的是什么。如果你认识你自己，你永远不会赢。在产品推出之前，我们可以看看竞争产品的款式、一系列价格区间和销售情况。
这也是我们要做的重要一课。我们需要知道产品在某一价格下有多少人接受，最高能卖出多少销量。如果你的价格高，产品再好也会错失机会，所以价格也是最终产品的因素之一。
关于外观，我们看一下淘宝上最畅销的产品。这些产品每年销售10万台。要想和他们竞争，产品的功能、效果、美观度都要有质的提升。这就是我所说的终极。
卖家不要以为抓蚊子的产品就能抓到蚊子。好看有用吗？错了，随着时代的变化，追求美的是消费者的天性，同样的功能，同样的价格，你买好看的还是普通的？
质量的问题现在基本不用说了，质量好是必须的。买家需要的是眼前一亮的产品。小卖家自己不生产。就算买了店，如果觉得不好，或者都一样，价格都一样，就不要在上面下功夫了。基本上是失败的前兆。
总结一下:要找到合理的市场空间，不要太小，要有受众。不管是找好的产品供应商，还是自己卖，产品都要差异化。
第二项:极限推广。
酒香也怕巷子深，这是不争的事实。我们应该通过一系列的手段推广产品，让更多的人(包括潜在的经销商)知道有这个产品。
以上灭蚊器于2015推出。没有合理的推广，当然不会爆炸。今年3月27日再次上线，用新店开始推广。直通车增加了钻展，直通车命中搜索人群，钻展命中同类店铺的相关买家。自4月25日起，占据主要搜索位置。
这是其中一款目前的销量(灭蚊器基本7月结束)。由于品牌还没有拿到注册证，这是天猫其中一家店贴牌的产品，日销量400多。
第三项:极致用户体验
很多卖家天天说，我的钱好，价格够低，主图好，细节有逻辑。为什么不转换呢？
最重要的是买家喜欢。如果你产品的买家看到后不愿意评论，甚至没有给差评的冲动，那只能说太普通了。产品普通还是服务普通，只有你自己知道。
淘宝和天猫，包括其他电商平台，一定是一个分享和扩散的交易机制。没有人希望人们把自己定位成一个购物平台。淘宝天天讲的淘宝生活方式就是给卖家指路。淘宝想把平台打造成一种生活方式，一种融入买家身体的无处不在的东西。
然后体现在产品上。现在主要是测评和买家秀，还有买家推荐和分享。我们以灭蚊器中某C店的评价为例。
我们看图，141交易成功，116评价。这么高的评价率，说明在淘宝的排名规则眼里，这个宝贝是大家都愿意分享的东西，是大家都非常关注的宝贝。你一定不相信这家店只有四颗心。
这样的结果是什么？排名上升了一大步。淘宝就是喜欢服务好，对买家好的店铺。让我们来看看。分类最低的词都是四钻，只有一家钻石店。
我再给你举个例子。
下面我们来看看另一个宝贝，评价好热度高的结果是什么。同样是三心店，评价率同样高。因为销量不高，所以没有差评。如果一个差评DSR漂绿，你会知道这都是高度赞扬。
商家再看看这个宝贝的排名。排名前20的类目词至少要去钻石店或者天猫店吧？不过，这家心级店也在上面。
再说问大家，商家可以主动提问，让买家自由回答。只要你的服务引导得好，买家就不会乱说。
总结一下:作为电商，我们从生产线上就不把产品当成实体产品。质量好的实物产品只是电商产品的基本要素，描述、主图、评价、价格、销量、DSR、竞争对手这些相关因素共同构成了我们产品的综合要素。
第四项:搭建一个可以共享的平台。
我在一开始就说过，打造一个成功的产品，要用销售成绩来体现，让更多的人受益，用好的极致产品来体现价值。
如果只在一家店卖，威力太有限。只有更多的卖家参与进来，才会有更多的曝光。如果没有好的分销方式，其他卖家做起来会很不方便。
所以要建立一个分销体系，让小卖家可以方便的上线，有一个好的机制让他们赚钱。
因为我们的品牌资质，只能开通阿里巴巴分销，当然如果可以的话也可以使用天猫分销系统。我们应该注意两点。第一，不能让经销商乱调价。价格控制的失败是分配不良的主要原因；二是货源。如果你坚持一次发一个货，控制价格会更好，乱调价的经销商会一个率的不发货。
第五:让更多人分享。
并不是说有了分销平台，就有人帮你卖货。寻找分销渠道需要技巧和努力。
上面说的推广是基本的东西。让其他卖家觉得你的宝贝能赚钱，卖的好。没有这个，就不可能有卖家找到你，或者有实力的卖家找到你。
设计一个好的分发价值就是零售价和进价的差价，要让最终买家能接受，包括活动协助，售后服务等。上面说的价格控制是为了保证经销商的利润空间。没有大卖家的参与，你很难做出一个新的品牌或者产品。全靠自己做，投入收入比不合理。
单纯的广告很难返璞归真，因为淘宝主导着流量碎片化的趋势，而且会越来越明显，我们只是想调动卖家参与产品推广。
而另一个原因是产品的受欢迎程度，更多的人会展示更多。如果想招聘分销，可以在1688放一些广告(一天几百元以上)，在卖家比较集中的地方贴。
买家秀和微淘也是很好的使用方法。上图我圈的地方都可以操作执行，成本不高，效果还不错。坚持就好。
我们为什么要创造内容？我们有一个痛点，买家不会写或者不想写，就想让你马上做，我一键转发就可以了。这里需要做一些扩散的文章或者体验一下，扩散比较方便。当然成交率会更高。
现在小区人流量不低。如果你有好货，又爱购物，一定要买清单，大家都可以做。
陶内完了，内容制造，包括话题生成，应该是全方位的。现在这里有很多热点有效的地方，我们主要做以下几个地方的内容扩散。
新浪微博:它的特点是可以控制人群，自己推广。一次几块钱也能推广，几十万也能推广。效果还是有的，主要看内容。还有，可以用微任务让大V帮你转发。
百度知道:知识的传播会让人相信，更容易得到大家的认同。以后再具体讨论这一块的内容，成绩突出。
百度贴吧、今日头条等能玩的地方一定要做。这个内容发出去之后，很快就会被各大搜索引擎收录，你的品牌和产品更容易形成生态链。
很多人会说太麻烦了。其实只要正常做，没大家想的那么复杂。每天写一篇百度知道，回复，用不了你十分钟。我真的不明白，人有时候吹牛都没时间回复或者发个百度知道。
第七项:粉丝圈养
现在淘宝正在大力打击微信、QQ群等在标题、SKU或主图的消息。如果发现，严重的直接处罚。但是作为卖家，一定要养好自己的粉丝，这才是最终的发展方向。有造血能力，才有未来。
淘宝其实给我们提供了很多留住粉丝的地方。其实旺旺集团可以做到，但是我们没有做到。淘宝现在是一个购物场景。买家进旺旺群也不会觉得打扰，因为上班不挂电话。不要以为别人不做你就不会做。你可能会发现这是最简单的方法。
还有一个就是我们的微淘，大的网店微淘有几十万粉丝。如果微淘的内容做得好，互动性强，那就容易有几万粉丝了吧？而当你在新学校的时候，这些粉丝能给你带来强大的动力和效果。
项目8:扩散收获
通过这些过程，我们瞄准少数、大量的交易，创造良好的产品受众，提升品牌知名度和后续发展的可能性。
上述小河灭蚊器仍无注册商标。今年在淘宝加天猫(贴其他品牌)销售11.2562万台，均价1.426 . 423元，销售额超过1.5万元。
仅淘宝小黑品牌在类目中排名第9，天猫代工排名10。只有一款产品和其他成熟品牌的总销量差不多，没有价格战，所以利润空间很好。
由于季节性产品的特点，并不完善，因为电视购物和微分销还没有形成规模。不然就不只是几十万了。
再说说吧。我们的一系列工作都是为了扩散。扩散的一个基本要素是病毒式传播，因此买家可以成为我们的扩散点。通过第1项中的平台搭建和利润分配机制，帮助我们传播的人可以获得合理的利润，最后是双赢。
然后通过自建网络，让第二个产品的分销系统(还是需要很好的设计开发才能生产出极致的产品)待命，因为因为第一次的成功，第二个产品的推广会相对容易一些，因为分销已经准备好了，因为相互信任，更容易为第二趟做好基础工作。