萧山村商标

一个剁椒炒辣椒的老太太，把一瓶辣椒酱卖到全世界，身家达到几十亿。她是陶华碧老干妈的创始人。

贵州卖这么多辣椒酱，为什么陶华碧能成功？

因为她的模式。

陶华碧刚创业的时候，发现很多来自全国各地的卡车司机到了贵州都会买当地的辣椒酱。

但是贵阳本地的一些商家贪多，故意涨价。他们可以一个一个数，反正也不指望你下次买。

然而，陶华碧不这么认为。她没有加价，而是主动把标着老干妈的辣椒酱发给这些货车司机。

于是“老干妈”被带到全国各地，名声大噪，从贵阳的一个小山村，到全国，再到世界，那些贪小便宜的商家，没几年就得倒闭。

陶华碧的模式是，她不像其他商家那样贪小便宜，贪小便宜，而是专注于品牌和整个国家。

2.

迷雾重重的兰江曾经这样解释这个模式:

以老干妈为例，葛是卖辣椒酱的态度，游戏是他们的策略。为什么别人家的辣椒酱烧不出来？因为他们的格子太窄，局太窄。

而陶华碧却清楚地意识到了这件事的本质——贪小便宜不能长久，发挥品牌效应才是破局的关键。

格局小的人，爱计较一时的得失，贪小便宜，一辈子只会碌碌无为。真正的成功属于眼光长远，格局大的人。

3.

很多起点差不多的人都在走，十万八千里。不是智商，而是模式。

我有一个朋友，辞职创业三个月，因为还没赚到钱就放弃了，这让他无法接受。“最好是在公司，至少每个月都是这样。”

这样的人创业是不可能成功的。他太在乎一时的得失，视野太窄，格局太小。

决定一个人上限的不是能力，而是做事的模式。一个格局小的人，就像困在风箱里的老鼠，处处碰壁，伤痕累累。

只有走出去，读不同的书，遇到不同的人，才能真正的打开眼界，遇到好的结局。