白酒代理商的利润一般是多少？(酒类总代理利润)

以某个时间点的茅台酒价格为例。茅台酒出厂价每瓶969，含增值税。同时，自营店销售价格为每瓶1499元，超过大型商家每瓶1399元。但是市场批发价2350元一瓶，零售价2500元一瓶，不一定有货。

由此可见，代理商可以在每瓶969元的顶部拿货，然后最低零售价每瓶2500元，中间差价2500-969=1531元，是出厂价的158%。是不是很神奇？

至于中间有多少代理商，以什么价格拿货，赚钱还是赔钱，我们这些买酒的不关心，也管不了。反正就是本来969元的酒，LZ付了两瓶半的钱，2500元不容易买到。买了就很难说是真的了。这些钱都是谁赚的？特工。

现在的酒厂无论大小，都有一个市场模式，以代理销售为主，自营为辅。酒厂越大，销售环节越多，出厂价和零售价的差价越大，就像茅台和五粮液一样。有条件的话可以考一级代理。如果没有条件，可以下线，给更高级别的代理商打工，赚三个瓜两个枣。

很多不是很有实力的代理商，知道硬骨头咬不动，就找中小酒厂代理产品。如果做的好，可以分出三两级代理，享受一级代理的好处。大部分都是卡在最后，这边酒厂进货，那边直接终端零售，中间利润独享。这个毛利也在100%以上。

与一般的白酒代理商相比，有功德的代理商不以赚钱为第一要务，而是把酒客的利益放在第一位，为酒客谋取利益。判断其是否为功德代理有两个基本标准:

●第一个标准是真酒，纯粮酒，不含酒精的酒。

●第二个标准是性价比。即零售价在出厂价的100%以内，越低性价比越高。性价比最高50%，属于保本微利原则。

市场上有很多这种性质的卖酒的，都是出厂价卖，厂家直销，没有中间价，让买酒的人一头雾水，不知道谁是真的。这里的标准可以帮你分辨谁是真谁是假。

代理白酒，如果是全国一线品牌，利润很大。但是每件利润不高。从市场导入期的15%到市场成长期的10%。从成长期的10%到成熟市场的8%到5%。但是量大的话，比如牛栏山的二锅头，一个几十万人的县能卖几万块甚至几十万块。1 150元12瓶，刚开始利润高，1件赚几十块钱，但是当产品卖成货币后，1件平均利润赚8元到10件。因为小店和饭店一次性进货10块起，批发部进货50块，大批发部能进几百块。价格高了，其他地方也会来。为此，代理商只能自己降低利润。即便如此，一年也能赚一百万左右。但是，单做这款酒，不会净赚100万，因为储运工人的工资也是一笔不小的开支。虽然厂家会出一部分工资，虽然大量之后销售成本会降低，但是费用还是存在的。为此，厂家也会为代理商考虑，结合市场需求，一般选择两款价格较高的酒，以订货会的形式推向市场。这种新产品的利润可以抵消所有费用。如果新产品能占领另一个价格市场，这将是一个利润增长点。为此，做单一品种的白酒利润率不高，但是量大，可以赚钱，赚很多钱，但前提是你要把产品卖到市场份额第一。

这样，再过两三年，就可以在县城买房买车了。更重要的是，在两三年内，你有了密集的销售网络，你可以去接其他品牌的酒，这些酒和这个品牌不冲突，可以增加利润。甚至可以做啤酒，红酒，黄酒。这样利润会更大，我们自己的发展也会更稳定。这是国内发行量大的一线品牌的利润概况。单瓶价格100元以上的酒，市场占有率第一，一个县几十万人口，销量至少1000万。利润在10%左右。卖得越多，赚得越多。

说起白酒，相信很多人都喜欢喝，因为无论是我们自己喝醉，还是朋友聚会，都离不开白酒。但是我们喝白酒的时候，有没有想过，如果我们自己做白酒代理商，会有多大的利润？

毕竟现在喝白酒的人那么多，利润肯定不少。其实在我个人看来，想知道白酒的代理利润有多少，一定要根据自己的代理水平和运营成本来决定。先说代理商层面。相信大家都知道，无论我们代理什么产品，代理商都是很多的，其中有好几个代理级别。在这里，为了大家更好的理解，我将代理省级代理和市级代理。

也就是说，如果直接从厂家拿货，只要直接从工厂拿货，白酒的价格是最低的。如果你是市级代理，你会从省级代理拿货，但是如果你从省级代理拿货，那么省级代理会在出厂价上加20%左右。如果你是区域代理，你会从市级代理拿货，但是当你从市级代理拿货，那么市级代理也会再加20%。

所以单从这个层面就可以看出，省级代理商是最赚钱的，运营成本也很好理解，因为卖饮料的时候，还需要一些房租成本、人力成本、水电成本，而这些成本加起来的话，那么至少要占用70%的饮料营业额。

我是酒商，但我是最底层的。看了几个回答，似乎行业内没有人。敢吐槽！利润高不高要看哪个层次！个人感觉酒厂最胖，现在都是货款发货，一点信用都没有，尤其是一线品牌。大厂真的是躺着赚钱，想提高销量，就给代理商和商家加计划任务，完不成就拿不到返点，逼得代理商只有压库，最后一笔账下来就赚了，就是看不到钱，都成了货！压力一级一级往下传，到了我们最底层，利润已经极薄透明。白酒的高利润算不算仓储成本？压货的资金占用算了吗？你算不算平时维护客户情绪的成本？你算了水、电、房租和人工的费用了吗？现在一瓶2350的正品天妃茅台，我的利润是多少？15元！不信，大客户要卖一箱利润10元！你必须开发票。总之，不管什么行业，如果现在开实体店，利润都在50%左右。抛去各种开销，能有10%就烧高香了。

首先，你要知道自己酿的是什么酒，是散装白酒还是瓶装酒。如果是白酒，利润大概在20-30%。

该值适用于任何公司的散装酒。如果你去三九厂家考察，就会知道每个厂家都有三个档次的产品，根据添加的原酒来定。原酒多了会让酒的口感和品质更好，原酒少了会稍微差一点。

基本上越便宜的酒，是没有利润的，像市面上卖的3块钱左右的酒，去掉成本就没有利润了，但是5-6块钱的更好，所以十几块钱的会更好，一分钱一分货，所以你的酒质量一般比便宜的好，除非你是个没心没肺的商家，否则好酒贵是有道理的。

现在的酒都是工艺生产，很少有坑。因为速度太慢，酒刚煮好不能喝，要放一段时间，所以市面上的酒基本都是这样操作的，很多大厂也是这样。所以不要以为大厂的酒就一定有保障。有些小酒厂其实质量也不错，主要在营销手段上。

想跑三九，最好实地走访厂家，亲自尝试一下，然后货比三家。利润比例差不多，除了味道。散酒的利润空间其实更透明。

如果要做一瓶酒，利润不清楚，但是有一点，投入成本比较高。你想做一瓶酒，可以做，但是没有1.002亿是不可能做一瓶酒的。很多瓶装酒都是贴牌生产的，根本没有厂家。其实很多三酒厂家也会代工一些人，所以你想做一瓶酒，你可以做，也可以少投入。最重要的是。

十二香型白酒中，酱香型白酒是最具特色的产品，茅台镇核心产区的酱香型白酒最为正宗。离开茅台镇，就生产不出质量更好的酱香型白酒。珍酒是茅台异地实验的一个例子。

就正宗酱香型白酒的酿造原料而言，必须选用茅台镇当地的红缨高粱、小麦和水，独特的地理位置和自然环境才能酿造出优秀的酱香型白酒。那么茅台镇及周边地区地处山区，土地有限，自然粮食产量有限，也限制了酱香型白酒的产能。

也就是说，目前不可能大规模扩大酱香型白酒的生产，这也是茅台会成为硬通货的原因。随着人们对酱香型白酒的认识越来越深入，品质过硬的酱香型白酒一定会炙手可热，所以选择一个有实力、品质好的酱香型品牌代理商，前景和利润还是很可观的。

还有一点要补充的是，白酒不像其他食物，其他食物放久了可能会变质，但是白酒越放越值钱，所以即使不能马上卖出去，也不用太担心。如果经济能力允许，适当储备一点酱香型白酒也不错。就茅台而言，有很多酒厂对老酒极度匮乏。

白酒水很深，代理要谨慎。白酒可分为“流通”和“非流通”两类。流通白酒基本图全，无空白区。非流通代理价格是零售价的7折左右。

★一些名酒等。、和配给酒统称为流通酒。特点是:一是不愁卖；二是利润低；第三，地区紧张局势。

这部分酒基本上是各大酒厂的主打产品。因为前期的广告投入和营销都是厂家做的，消费者认可度很高，拿回去做代理就可以直接卖了。所以秉承谁投资谁受益的原则，这种酒出厂价比较高，只留一小部分给中间商，甚至低价销售，最后按照年底完成任务量拿回扣。

★非流通型白酒是指酒厂开的品牌，由品牌经营者自己投资经营，俗称:系列白酒。系列酒的特点是:一是利润空间大；二是空白区域广；第三，销售难。

自各大酒厂发布品牌发展以来，系列酒品牌一夜之间像肿瘤一样在市场蔓延，产品质量参差不齐。一些知名品牌酒企因为经营不善，对这个产品造成了非常负面的影响，甚至整个品牌陷入了不景气。

一句话总结:卖的好的酒不赚钱，赚钱的酒不好卖。

所以想做白酒代理，必须解决两个问题:一个是产品，一个是市场。

有句话叫选择大于努力，对于白酒代理业务也是一样。首先是产品的品牌、质量和市场凝聚力。作为白酒代理商，不能蹭热度。比如这几年酱香酒比较火，但是在你当地市场，其实是因为消费者爱喝或者是在蹭热度。如果不经过市场调研分析，第一热就代理，回市场看烂大街，那就赶紧囤货变现。

还有一些资本方投资开发的系列酒。没有任何运营能力，就委托给第三方公司招商。不要做这个牌子。你卖酒的时候没人管你。拿回去怎么卖？

我的建议是，在选择品牌做代理的时候，先看看这个公司做了多少年的酒，有没有经营过比较好的品牌，也就是有没有品牌运营的经验。第二，要看他的公司有没有市场部。如果有，和市场部谈谈，看看有没有实际的市场运作经验。如果没有市场部，或者几个人冒充市场部，即使不了解市场，这样的公司合作也要慎重。

以酱香型白酒为例:53%用3斤高粱生产1斤白酒，生产1斤白酒的成本在20元左右。同样的53度酱香型白酒，一瓶茅台酒1499元，郎酒53度白酒零售价在200元左右。所以扣除郎酒的正常费用和正常利润，茅台酒的利润至少是每瓶1200元。

你想做一线大品牌的代理，不是钱的问题，是人代你代理的问题——白酒利润还是15%左右不错。有几个摊位会根据你的销量来分出厂价-

白酒利润很高，但能不能拿到还很值得怀疑。不要拿它和茅台五粮液这样的畅销产品比。没有可比性，现在也拿不准机构。剩下的就看品牌的市场认可度了，销量好的会面临市场串通，降低价格。如果销量不好，只能放在仓库里慢慢卖。其次，酒厂把利润放在随货赠送，酒的验证，年底返利，这些都是遇到好的企业给你兑现的，你就有利润了。遇到劣迹斑斑的就要吃拿卡要，延迟验证，首批购买额度也不小，一般30-50万。无论月度任务完成与否，成都都需要采购，资金成本压力不小。