如何有效的遏制跨区冲货?

个人认为，“伟大的商标”、销量庞大的产品若要杜绝窜货只存在于理想之中，我们唯一可以做的是——控制。 如何控制？在下抛砖引玉。 一、从源头上统一价格、促销力度。 二、制定窜货的数量标准，落实措施。 1、成立直属最高领导人的窜货执法部门。 人员的组成必须是有经验的销售人员，避免矫枉过正。 工作就是发现、处罚。定下每月处罚指标。 解雇区域领导人、取消经销资格，减少促销资源，应该成为处罚手段。 2、收取经销商保证金，造成经销商的心理威胁！ 让他们知道，窜货会得不偿失。 3、建立窜货举报制度，必须有一定奖励。 三、产品必须有标记，不易破坏，容易掌握区域属地。 当然，水至清则无鱼，我们必须掌握尺度。。。。。。 个人所知（不敢断定），海天是控制窜货中的为数不多的做得较好的公司。 他们的个别大经销商最近说海天价格控制得较少，即使是升价，也只能按一定比例屯货。 他们在经销商每次打款都扣下约1.5%作为保证金，每季度视窜货程度返还。 然而，依然存在对大客户不敢动刀子的情况。。。 另一个，控制得好据说是广西桂林的漓泉，每个经销商交纳10万元保证金，处罚较严。 听说现在一箱啤酒能赚1块以上，在广西，一个县的经销商一个月能卖2万——7万箱，利润可观啊！这里有比较详细的冲货介绍，你可以参考一下。 /lwzx/glxlw/scyx/88168.html 因为是私人网站所以弹出窗口比较多，但里面内容还是不错的。