酒店宣传策划范文
酒店宣传策划范文1
第一，户外广告
1，刀旗:在各大高速公路悬挂刀旗，增加广告视觉宣传。
2.路口指示牌:在各个方向来我店的路口设置指示牌，既满足了来我店客人的方向指引，又起到了视觉宣传的作用。
第二，自制DV
1.制作宣传光盘，对外销售，分发给店内客人，让没来过的客人有直观的感受，最直接的熟悉我们的店内环境和经营项目。
2.在* * *酒店的初始电视屏幕上制作* * *酒店的宣传界面或开设频道宣传该酒店。在酒店内部的初始电视屏幕上制作酒店的宣传界面。
三、公司网站
1.建立自己的网站，增加订购系统，增加公司的宣传。
2.你可以在网站上链接我们的网站，和百度签订收款协议。
第四，订购网络
1.与各大团购网站(如美团、携程、拉手)11114、12580等建立合作关系。，从而提高* * * *酒店的知名度，稳定客源。
动词 （verb的缩写）电视广告
1.在* * * * *等地方电视台做硬广告或者软广告(主要是访谈)，增加我们店铺的知名度。
六、无线电广播
1，主要是宣传这家酒店的开业信息，最好是交通台。
七、传单或小册子
1.设计印刷宣传彩页和宣传册，来吃饭的客人可以带走。
2.当销售可以出口时，分发小册子。
八、DM报、报纸软文
1，DM报纸剪辑和报纸软文非常广泛，通过报纸曝光俘获本地客户。
九、短信群发
1，利用短信平台，将* * * *酒店开业的信息传达给了扬中的消费者。
X.分发传单
1，内容为* * * * *酒店开业信息，数量为65438+万，* * * *市区各大街小巷分布到位。村委会和乡镇主要企业的分布主要集中在职工上下班时间。宣传单上有优惠券，可以抵扣一定的消费。
XI。婚礼工作室合作
1.与* * * * * * *各大婚纱影楼建立合作关系，让他们介绍客户到* * * * *酒店消费，酒店会返还他们相应的佣金。
酒店宣传策划范文2
一.前言
为全面提升酒店股份有限公司品牌竞争力，进一步扩大市场份额，进一步规范公司宣传，实现可持续发展，本着尊重事实的原则，特制定公司宣传框架方案。
二、背景分析
2-1，主计划
坚持？发展才是硬道理？，贯彻以人为本，和谐诚信，互利* * *共赢，创新超越，效益至上，惠泽员工的经营理念，为创造？人文，绿色，健康，时尚？什么事？政务、商务、会议？服务品牌为目标。计划？十二五规划？近五年营业收入每年增长20%，到十二五末营业收入将超过1亿元。？十二五规划？五年时间，累计营业收入达到4亿元。加快沿街房屋建设，使沿街综合楼陆续投入使用。两年内通过五星级酒店验收。加快客房楼改造升级，三年内通过旅游涉外饭店四星级验收。拓展相关服务行业，全面提升品牌形象，大幅提高员工薪资待遇，改善住宿、生活、工作条件。争创中国县级酒店第一品牌。
2-2.企业的定位是标准化改造升级，以政府会议接待为导向，争取商务接待最大份额，打造中国县级酒店第一品牌。
2-3、区位优势
2-5、行业背景分析
2-6、劣势分析
2-7、企业愿景
坚持？发展才是硬道理？，贯彻以人为本，和谐诚信，互利* * *共赢，创新超越，效益至上，惠泽员工的经营理念，为创造？人文，绿色，健康，时尚？什么事？政务、商务、会议？服务品牌为目标。
三、市场分析
3-1，旅游分析
3-2、客人分析
3-3，自身优势
第四，宣传目的
4-1，树立品牌
随着酒店产品的标准化，相似性作为标准化的衍生品，逐渐淡出了人们的视野。很多人觉得世界上只有五种酒店:一星级？五星。那么，如何突出酒店的特色，使酒店区别于其他星级酒店，如何让酒店和消费者？第一次亲密接触？之前做好沟通，让酒店的需求曲线上移。如何让酒店在众多星级酒店中脱颖而出，树立自己的品牌形象，是宣传的首要目的。
4-2、社会福利
从目前的情况来看，酒店仍然是该地区最好的接待场所。但是，Z醉石酒店不仅仅是接待场所，更是温泉的形象窗口，酒店也必须承担这个社会责任。在承担这种社会责任的同时，酒店的社会效益会更加突出。
4-3、品牌建设
恰当地定位品牌，并付诸行动。品牌建设是一个企业的长期工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌建设的核心内容。企业可以通过炒作、广告轰炸、大型公益、赞助等各种媒体一步步打造品牌，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。
动词 （verb的缩写）目标客户分析
5-1，宣传目标客户定位
5-1-1，政府人员
5-1-2，当地富裕的民营企业家
5-1-3，外国游客和经销商
5-2.目标客户的客户群特征分析
5-2-1的主要客户多在30-60岁之间。
5-2-2事业有成，社会经验丰富。
5-2-3属于当地高收入阶层(民营企业家、政府官员)和外商或游客。
5-2-4渴望获得社会认可和地位尊重的群体
5-3.目标顾客的心理分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、安全保障需求、归属与认同需求、尊重需求和自我实现需求。对于桓台酒店的目标消费者来说，他们不仅仅是想解决生理需求，还超出了安全保障的需求。他们来这里消费，是为了得到一种高层次的服务和享受，在消费的过程中，能够凸显自己的高贵身份，获得一种被尊重的感觉。因此，桓台酒店的宣传内容要抓住目标顾客的心理。
六、定位策略
6-1，文化取向
酒店能让客人满意的，不仅仅是简单的提供食物和饮料，还有提供深度服务。客人的要求不仅仅局限于物质上的饱腹，还有更高的心理预期，即享受文化和消费文化。这就需要桓台酒店在经营过程中营造出消费者行为受到重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。
6-2-1.提升餐饮环境的文化内涵。
按照餐厅环境设计与顾客人文需求相协调的原则，为客人创造舒适优雅的用餐环境。餐饮环境是饮食文化的组成部分之一，其文化氛围是从多个角度和方向营造的。从餐厅外有形的店景文化，到餐厅的功能布局、设计装饰、环境对比、灯光小品、挂件寓意，都可以体现出文化主题和内涵。
6-2-2.提升食品的文化内涵。
色、香、味、形、器、名、时、营养是食品的主要特征，蕴含着丰富的文化内涵。就菜品本身而言，其起源、烹饪、风味都有一定的文化背景。通过研究这些菜肴的文化背景，结合历史记载，酒店可以推出各种具有民族特色或异国风情的宴会，并专业讲解菜肴的文化价值，让客人在物质和精神上都能得到满足。
6-2-3.提升服务人员的文化内涵
离客户最近的是服务人员，他们的言语、行为、观念、知识都是客户直接感知的。酒店必须制定专门的培训计划，对其服务人员的业务技能和气质进行全方位的培训。
6-2-4.形成有自己特色的文化项目
从餐厅布局、装修到服务，最能体现商业特色的往往是文化项目。酒店可以根据自身特点策划类似的文化项目，满足消费者心理需求的特色文化，带动足够的游客。
七、营销策略
7-1，文化项目建议
7-1-1、1 ?陶渊明文化？
2、?温泉文化？
7-2.营销项目建议
1.通过邀请知名品牌提升声势和影响力，打造酒店消费热点。
如果受邀举办车展、时装秀；品牌推介会，体验奢华魅力的无限活动。活动建议:现在的思维不能局限于会议室要开会让商家赚钱。我们应该在业余时间依靠一些展览来提高酒店的知名度。我们可以尝试在场地少收费或者不收费，用餐饮或者其他东西来弥补费用。
2、?贵族生活？营销活动
目标人群:？幸子县或九江市的政商要人。
活动建议:本次活动成为桓台酒店固定营销板块，打造专属餐饮区，1-2顶级包间，菜价不低于300以上。酒精只针对高档酒，比如茅台、五粮液，其他消费也差不多。可以配古筝等。
通过这个活动的开展，可以形成会员体系，定期举办会员活动，打造专业的商界朋友。此活动可邀请知名品牌参与命名，并提供相应的产品支持。
3.收视率高的联合美食节目:定期邀请厨师到酒店表演，或者直接引进节目，将节目搬进桓台酒店，提升酒店知名度。
4.为幸子政商界名流提供家宴服务。
5.优惠券策略。客人消费固定金额后，会给一定金额的优惠券，刺激酒店消费。
7.实施？酒店VIP俱乐部？策略(核心术语？会员自己免费用餐)采用VIP俱乐部的形式，有效巩固酒店对高端客户的吸引力。俱乐部的核心条款之一是会员免费用餐。有固定金额的贵宾卡可以在固定的时间段内使用。全铜制作，彰显档次。
分析:顾客加入俱乐部的动机和需求中，免费餐食对顾客的吸引力很重要。免费餐也是一个可以吸引顾客的噱头。
从使用条件来说，免费用餐是有限制的。绝对意义上的免费用餐是不存在的。免费用餐的限制是需要和朋友一起用餐，才能享受免费用餐。基于这一限制，会员需要不断带朋友来酒店，才能享受免费餐的待遇。在客人消费的过程中，看似酒店损失了一定的毛利，但本质是避免让客人去其他酒店或社会餐厅消费。因为，在一般客人的印象中，酒店的菜可能会比较贵，甚至认为性价比不如社会上的餐厅。但被会员朋友邀请到酒店吃一顿饭后，他会发现原来的酒店价格适中，星级酒店的服务和档次都比社会餐厅高很多。通过和他的会员朋友* * *，他真正体验到了酒店优雅的环境，精致的菜肴，优质的服务。所以下次如果他有高端客户需要宴请，也会考虑成为这家酒店的VIP会员。这种身临其境的亲身体验所形成的口碑，是其他形式很难达到的。这种策略不通过大众渠道推广，也避免了贪小便宜的低端客户频繁使用餐饮？2免1？对酒店的影响。
最重要的是，免费餐摆脱了单纯打折营销的思维定势。免费用餐是全新的游戏规则，两个同行，一个免费；三个人一起走，或者一个人自由。
VIP会员可以由桓台酒店自行制定规则，也可以联手移动公司的高端客户。
八、媒体投放策略和形式
8-1，媒体推广策略
8-1-1，媒体的优缺点及其选择
一、影视媒体
影视媒体是一种关注率高、覆盖面广的大众媒体。影视宣传可以让信息的到达率达到最高，是最适合快速提升产品知名度的媒体。根据中国高端人群的消费习惯——媒体习惯，57.8%的高端人群每天观看电视节目，72.5%的人每周观看电视节目超过4天。在工作日，他们平均看电视超过两个小时，周六和周日他们每天在电视前呆的时间超过2.5个小时。
此外，还有很多新兴的影视媒体，比如楼宇电视、车载电视、户外屏幕等等。
b、广播媒体
广播通信具有快速性、及时性、覆盖面广、灵活性高等特点。同时，广播是一种以声音传播为主的媒体，可以在车辆行驶过程中收听，因此受到广大车主的青睐。超过40%的高端消费者每天收听广播，近70%的人每周收听广播超过4天。大多数听广播的人每天听的时间不超过45分钟，平均听的时间在半小时左右。从收听内容来看，音乐、交通资讯、时事新闻类节目收听率最高。从不同细分人群来看，享受生活的消费者听广播的频率最高，时间最长。
c、报纸和期刊
报刊作为最古老的大众媒体之一，自诞生以来，一直是人们日常生活中重要的信息渠道。它最大的特点就是最有新闻价值，人们可以从中获得最新的新闻。随着社会的进步，报刊已经从单纯的新闻向娱乐性、社会性、新闻性转变，成为广告最重要的载体之一。
优势:(1)读者群广(2)发行量大(3)文字描述详细(4)版式设计形式多样(5)信息容量大。
缺点:(1)发行面积小(2)重复阅读率低(3)不易保存(4)色彩单调，视觉冲击小(5)时效性短。
d、其他媒体
除了传统的三大媒体，还有很多宣传工具，如户外广告、手机短信、互联网、商函、手机报、目录广告、车身广告、各种印刷品等。，可以适当选择。
8-1-2，媒体投放思路
在合适的时间选择合适的媒体，不仅可以降低宣传成本，还能事半功倍。根据动静结合、声画协调的基本原则，采取多种形式的选择方法，最大限度地提高传播率。针对综合餐饮楼，制定方案。
8-2、初始阶段
8-2-65438+要求体现了中国餐饮文化的悠久历史和企业内涵，应加以阐述。
8-2-2.软文宣传:新闻与软文合作，以征集人名为主线的主要内容，宣传桓台宾馆的企业文化和综合餐饮楼，扩大知名度。8-2-3、员工招聘:在招聘员工的同时，吸引广大受众的注意力8-3、中期阶段
8-3-1.公布名称:通过媒体公布综合餐饮楼名称。
8-3-2、桓台旅游形象大使评选活动:由桓台县旅游局主办并报县政府批准，由桓台宾馆承办，要求桓台籍，年龄16-30岁，形象气质佳等。
8-4日，高潮阶段
8-4-1.在各种媒体上发布综合餐饮楼即将开业的消息。
b、酒店餐饮评价服务:in？参观厨房和评判厨师？事后第二天就连续发布征集？酒店餐饮评估服务？广告，活动内容和？参观厨房和评判厨师？类似。
c、免费用餐，固定菜价:in？酒店餐饮评估服务？结束后立即实施。上述三项活动的内容应连贯一致地实施。把宣传的目的搞出去，把该请的人请进来！
8-4-6.公益活动:比如帮助学生。
8-4-7、
8-5，最后阶段
8-5-1.多家媒体宣传了综合餐饮楼的盛大开业。
8-5-2.制作酒店高品位大画幅绘本，内容涵盖企业文化、菜品、房间、实体等。
8-5-3、综合餐饮楼50个细节摄影大赛:通过镜头展现微观场景，意在关注桓台酒店的细节。
8-5-4.做一个长期的宣传计划。
九。内部公开的结构
9-1，企业文化内涵
9-1-1，企业文化是一个企业的灵魂。
9-1-2、企业文化是企业的形象。
9-1-3，企业文化是* * *遵守的基本信念、价值观、职业道德和精神风貌。
9-1-4.企业文化是企业理念、企业精神、企业精神、企业目标和企业道德的体现。
9-2、企业文化载体
企业文化载体是指以各种物质化和精神化的形式承载和传播企业文化的媒介和传播工具，是企业文化形成和传播的重要途径和手段。企业文化的载体与企业追求的目标密切相关，但企业文化的推广任重道远。因此，重要的是要坚持灌输和潜移默化的引导，在企业发展的过程中建立和完善企业文化，通过适当的载体使企业文化具体化、人性化、系统化。
其内容主要包括:
1，企业内部环境的载体，指的是外部环境和内部环境。比如博物馆的容量，外观，人际氛围。
2.文化活动是指娱乐、体育、竞赛、智力和趣味活动。
3、文化媒体，指企业的产品、商标、广告、内部刊物、餐厅标识等等。
X.结论
酒店宣传计划范文3
一、试运营期间优惠活动:
1.个别客房试营业期间，可享受6.5折优惠(含双份早餐)。
2.在房间内住宿超过2晚的客人将获得精美礼品一份。
3.周末入住的客人，第二天会有西式自助午餐。
4.餐饮消费享受9折、5折优惠，每桌赠送精美酒店招牌菜。
5.一顿饭消费500元以上的，赠送一份礼品。
6.餐饮累计消费3000元以上(试营业期间)赠送客房一套。
二、圣诞节或春节系列活动:
1，大型圣诞晚会。
2.春节系列活动。
三、促销活动:
1，印制传单5万份，两次刊登在《赵岩都市报》上。
2、传单
宣传计划:
1.电视媒体:制作和拍摄专题新闻片(60？90秒)
内容:总经理讲话和酒店总结。
路径:1)，拦截15？20秒钟以新闻短片的形式在省市电视台集中播出。
时间:开业当天。
2)每隔一天(15天)选择市内一套或三套电视台播出。
时间:在天气预报前播出。
三套“930”在剧场前放映。
第二，报纸媒体
内容:1。从酒店综合篇、客房篇、餐饮篇、娱乐篇、商务篇五个角度连续报道酒店。
2.通过酒店？雇佣下岗工人，解决再就业问题？新闻点，邀请《赵岩都市报》、《赵岩晚报》、《河北青年报》、《石家庄日报》对此进行专题报道，树立造福社会、回报社会的良好公众形象。且这种新闻主题报道成本将被最小化。
媒体:1)、赵岩都市报(都市报)1/8版套红。
河北青年报1/4版套色。
发布时间:3？5天
2)、赵岩都市报(都市报)半版套红石家庄日报半版套红赵岩晚报半版套红河北青年报整版套色发布时间:开业当天。
第三，户外媒体
1.定位:京石高速广告塔(目前省会已有7家酒店在高速上有塔，既是形象实力的象征，也增加了外宾选择酒店的机会)。
发布时间:1？3年(此广告位开业后也可长期设置)
2.|朝向:东路灯标志(中山路至裕华路)(将成为该区域的标志)
发布日期:1年
第四，广播媒体
省市交通音乐台(打车的外宾会成为酒店的潜在游客)。
上映时间:开播前后2个月(隔日播出)
动词 （verb的缩写）杂志
“FM992”或“生活方式”(杂志投放在商场、酒店、娱乐场所等公共场所，具有一定的读者群)。
发布时间:首月第二版。
结合酒店的实际情况和客户受众，建议酒店的目标客户以商务客人和行政人员为主，影响他们的媒体主要是报纸和户外广告。鉴于此，将按照方案二的宣传方案实施，辅以路灯广告、开业前后电视媒体的新闻报道和少量杂志广告。开业后会通过和媒体的良好关系不断报道。这样受我们媒体影响的客户就不会重复，成本也降到最低。* * * *酒店是否一炮而红，除了酒店自身的优势外，用它做广告也将是推广拓展的重要环节，同时在新春时节为省会人民献上一份丰厚的厚礼。
开幕式筹备计划
1.环境:前广场18氦气球，36人军乐队，背景画，庆典烟花，东大街(范溪路至裕华路)挂彩旗。
2.程序
1)，客人在接待处休息等候。
2)、员工列队。
3)主持人宣布开幕式(计划10: 00开始)。
4)领导致辞(省市领导、旅游局领导、董事长)。
5)、总经理宣布开幕。
6)庆祝烟火，乐队演奏音乐。
7)司仪宣布仪式结束。
8)客人参观酒店。
9)参加宴会。
10)，赠送纪念品，晚会结束。
3.邀请人员:省市领导、旅游局领导、集团领导、酒店客户、工商税务、媒体等人员。
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