“品牌定位”和“品牌营销”

做品牌定位，首先要了解品牌定位的概念。品牌定位是企业基于特定品牌的文化定位和个性差异，在市场定位和产品定位的基础上做出的商业决策。是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。换句话说，就是指为特定品牌确定一个合适的市场定位，让商品在消费者心中占据一个特殊的位置，当某个需求突然出现时，能够第一时间记住这个品牌。品牌定位是市场定位的核心和集中体现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。因为市场定位的最终目的是实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌是消费者购买产品的主要依据，品牌成为了产品与消费者之间的桥梁，品牌定位成为了市场定位的核心和集中体现。其实品牌定位看似是一个独立的概念，其实是一个系统的工作。同时也锁定了品牌的诉求、品牌故事、品牌理念、品牌口号、广告语言等。这些与品牌定位是统一对应的，是一个相互联系、相互阐释、不可分割的整体。所以做品牌定位策划其实就是同时建立这些系统的工作，让品牌在后期的推广宣传过程中有章可循。当然，如果条件或能力允许，也可以请外脑帮你做品牌定位，然后其他工作可以结合品牌定位自己做。“品牌营销”是通过营销使顾客形成自己的品牌和产品的认知过程。最高级的营销不是建立一个庞大的营销网络，而是用品牌符号在大众心中铺设一个无形的营销网络，把产品送到消费者手中。让消费者在选择消费时认可这个产品，投资者在选择合作时认可这个企业。这就是品牌营销。做品牌营销要注意以下几个方面:一、品牌营销是一个系统工程，品牌营销绝对不是简单的品牌形象设计。目前市场上很多做品牌形象设计的公司也自称是品牌策划公司，甚至自称是全案策划。这样就给对品牌专业知识一知半解的顾客造成了一个误区，即品牌形象等同于品牌，甚至有人错误地将品牌名称(商标)等同于品牌。但品牌建设是一个系统工程，包括品牌形象设计、品牌定位、品牌名称、品牌故事、品牌符号、品牌传播策略、品牌推广计划、品牌知名度和美誉度提升、品牌整体战略规划等诸多方面。简单的品牌形象设计绝不等同于系统的品牌建设。其次，在做品牌营销之前，要有一个系统的品牌营销战略规划。俗话说“战略先行”，在品牌建设的初期，必须制定一套科学、有效、实用、系统的品牌营销战略规划。大到一个国家，小到一个家庭，都要为未来的发展做好规划。为了我国的健康稳定发展，每五年制定一个“五年计划”是国家战略。同样，一个企业、一个品牌要实现健康有序的发展，也要有一定的规划，这就是品牌营销管理角度的“品牌营销战略规划”。有了战略规划，品牌发展就有了方向和思路可循，就会一步一步的进行。有了战略规划，就会避免频繁变动，品牌定位不会因为路线的改变而动摇。在未来的品牌发展道路上，通过对品牌营销战略的不断整改，实现品牌营销战略既定的品牌发展目标。再次强调:广告是要做的，但品牌建设不仅仅是“广告”。广告是品牌建设的一部分，但铺天盖地的广告可能会带来品牌知名度的提升，但并不等同于品牌整体创造的成功。品牌化的最终目的不是让更多的人了解自己，而是让人们了解自己之后，去认同自己，选择自己，支持自己，甚至推销自己。没有一个企业是为了打造品牌而生的。企业所做的一切品牌营销推广工作，最终目的都是营销自己，最终实现销售。“我知道这个牌子，但是它不适合我，我不会选择它。”这种情况是失败的。甚至有些“知名”品牌是“恶名昭彰”的品牌，有了知名度，却没有美誉度，没有认知度，没有最终销量。这样的广告毫无意义。另外，品牌营销一定不能照搬。每个企业的实际情况不同，包括企业实力、资源条件、关系网络、产品定位、历史条件、发展阶段、竞争环境、市场条件、发展背景等。这些因素或多或少都会有所不同，所以两个看似相似的企业，实际情况可能会大相径庭。所以，作为一个公司的品牌营销经理，绝不能因为一个品牌的成功发展就照搬它，教条式地模仿同类品牌的模式或方法来发展自己的品牌。这是一个很大的错误。在品牌营销中，最重要的是实战，注重因地制宜，与时俱进。作为企业之一，品牌的成功是基于品牌所处的环境、条件、阶段、资源等诸多因素的耦合。因此，品牌营销不能照搬，必须“以怀疑和批判的态度有选择地借鉴”。