如何写好员工下半年的个人工作计划
员工下半年个人工作计划1
现在在公司做了四年的销售。可以说我是公司最老的业务员之一，为公司的发展做出了一定的贡献。现在20__年就要结束了，想在年底对自己一年的工作做个总结，也为了工作提前写下业务员20__年的工作计划，让自己可以安全的度过假期，及时的认识到现状，希望不要让自己失望！
一转眼就要进入20__的后半段了。20__下半年是充满挑战、机遇和压力的一年，对我来说也是非常重要的一年。我出来工作已经四年了。家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成绩。
第一，熟悉公司新的规章制度和业务发展。
公司在不断改革，做出了新的规定，特别是安排专业的法务人员协助诉讼业务。作为公司的老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。
1，一季度主要以诉讼业务发展为主。针对现有老客户资源开发诉讼业务，开发所有可能有诉讼需求的客户，对于有合作意向的客户，安排法务专员见面洽谈。期间至少促成了两起诉讼，代理费8万多元(每起4万)。在开展诉讼业务的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
2.第二季度，我们主要从事商标和专利业务。通过去专业市场、参加专业展销会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务拓展方式发展客户，加强与老客户的联系，形成业务循环的客户群体。这样代理费就多了48000元(每月不低于65438+20万元)。在大力开拓市场的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。
3.第三季度的“十一”和“中秋”带来了无限商机，也为下半年带来了开门红。而且随着我在高端业务的专业知识和综合能力的相对提升，我会对其大型企业符合“中国驰名商标”或“广东省商标”条件的客户进行针对性的开发。有合作意向的客户可安排业务经理见面洽谈，争取签订一个“广东商标”，承接费用达7.5万元以上。在发展驰名商标和商标业务的同时，不丢失这些客户交办的各类业务，与这些客户保持经常性的联系，及时汇报这些交办业务的进展情况。
4.第四季度是一年的结束。这时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户中潜在的客户资源开发情况，找出漏洞，有针对性地提出可行的建议，努力保护客户公司的知识产权。代理费每月至少654.38+0万元。
第二，制定学习计划。
学习对于商务人士来说是非常重要的，因为它直接关系到一个商务人士与时俱进的步伐和商业的生命力。我会根据需要调整学习方向，补充新的能量。专业知识和综合能力都是我想掌握的内容。知己知彼，百战不殆。这方面希望业务经理给我支持。
第三，增强责任感、服务意识和团队意识。
主动把工作做到点子上，落实到人。我会尽我所能减少领导的压力。
以上是我个人对20__下半年的工作规划，可能还不成熟。希望领导指正。火车在头带上跑得很快，希望得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助。展望20__，我将更加努力，认真负责地对待每一笔业务，努力赢得机会，寻求更多的客户，争取更多的订单，提高业务发展。我相信，在20世纪下半叶，我将完成我的新任务，迎接新挑战。
20__的下半年，我有了更多的期待，我相信我会在20__的下半年取得更大的进步。我每年都是这样过来的。从一个什么都不懂的年轻人到一个深层次的公司高级业务员，我的成长一波三折，但是在以后的工作中，我还是需要继续努力的，我相信20__，下半年我会走的更远！
员工下半年的个人工作计划II
上半年的脚步带着收获和经历过去了。面对20__，我有很多想法。我们部门是采购部，我是公司信任的采购员。我知道在经济如此紧张的时候，为公司节省每一分钱显得尤为重要。以下是我在20__年下半年对买方的工作计划:
就工作性质而言，采购工作计划过程始于从年度销售预测、生产预测和总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供对采购后获得的材料需求、产品和服务的总体衡量；生产预测将提供关于所需材料、产品和服务的信息；经济预测将为预测价格、工资和其他成本的总体趋势提供信息。
多年的采购工作让我深深体会到，在很多公司，不到20%的采购需求占据了80%以上的采购资金。将整体预测分解为具体计划，然后对每一个重要需求进行有效的价格和供给预测。
物料消耗的估算分为月度和季度，估算数据与库存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期和安全库存。然后，将这些估算值与材料价格趋势和有效预测联系起来，制定采购计划。然后预计物资供应充足，价格可能下降，那么采购政策可能是把库存降到经济合理的最低水平。相反，如果预测到材料供应量较低，价格趋于上涨，明智的采购政策将是保证充足的库存和合同，并考虑购买期货的可能性。
这一步在早期的原材料和零配件采购中使用。在预测影响备件价格和供应有效性的趋势时，应考虑备件供应行业的预测生产周期。
主要需求可以分为相关的产品组。主要现金预测的分析模式可应用于相关产品组。
在每个月/季度末，绘制每个项目或相关产品组的数量和估计资本成本，并相应地修改采购计划。每个采购员对自己负责的项目进行分析，他们建立目标来指导他们在计划期间的活动，因此价格可能会进一步修改。比如新设施的建设或者以前没有生产过的新的主要产品的制造计划，当需要新的设备或者产品的时候，时间上会有不确定性，制定采购计划会非常困难。
以上是我个人的工作计划，是我工作中必须的。有了几年的采购经验，我会继续向领导请教，和同事商量，把这份工作做好，不辜负领导和同事的信任。
员工下半年的个人工作计划3
为了提高保安队伍的整体素质，塑造过硬的技能和良好的形象，必须加大对保安人员在专业技能、身体素质、处理突发事件的能力、纪律管理等方面的培训和锻炼，打造一支买得起的保安队伍，力争在半年内使保安队伍发生质的变化。鉴于我厂的实际情况，特制定如下方案:
一、专业技能、身体素质和能力的培养。
周一、三、五进行3-5公里长跑训练，周二进行拳击训练，周四进行灭火技能训练；周六周日节假日不训练。
每季度进行一次(假设的)紧急处理培训；
(1)当工厂某处发生火灾时，要求队员在_分钟内赶到现场进行人员疏散、灭火、抢救伤员，拨打119报警(模拟)，并在疏散灭火后保护好现场，等待公安机关的检查。
(2)工厂某处发生员工群殴(或罢工)，保安赶到现场制止(并报警)，防止事态进一步扩大。如有伤员，请及时拨打120就医。
(3)在厂区召开全厂职工大会(或其他活动)，并安排人员在现场警戒，同时安排人员加强外围巡逻，防止浑水摸鱼。
第二，加强巡视检查。
在工厂的办公楼、生产车间、宿舍设置几个签到箱；每两小时一次白班签到；晚上每小时巡逻一次。要求巡视中发现的异常现象应及时向当班(队)长汇报。各岗位应做好工作和交接记录，班(队)长应监督执行。
第三，加强过去的检查和登记制度
坚决拒绝放行手续不全的人、货、车等；礼貌地询问和接待来访者。
下半年安保工作计划范文下半年安保工作计划范，为了事后能够通过线报进行核查，有据可循，建议在厂区重要点安装监控设备，让犯罪嫌疑人无处藏身，也方便公安机关取证。
员工下半年的个人工作计划4
转眼间，_ _年过去了。回顾这半年的工作，在同事们的支持和帮助下，我按照公司和个人的年度计划，很好的完成了工作。通过半年的学习和工作，我对自己的工作有了新的认识，个人工作能力有了很大的提高。半年来的工作总结如下:
一、上半年工作总结:
(一)、知识管理
_ _年，根据集团知识管理积分法和公司实际情况，对原有的km晋升考核方案进行了调整，新的积分卡更加注重考核结果的量化、过程导向和知识创新。通过近半年的实施，取得了良好的效果。
数据审查:
_ _年集团知识管理评估记分卡(截至5月)
注:截至5月，集团平均得分为87分，25家公司得分在90分以上。80分及以上家庭34个，最低57分；有14家公司(含集团职能部门)并列100分，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名第43位。
_ _年集团知识管理评估-个人得分
注:员工年平均得分为分，排名前列。
_ _年集团知识管理评估-渠道点击
1.培训覆盖率应为100%。
_ _年，集团调整了考核要求，形成了以cko渠道为核心的考核机制，以渠道点击量和各工厂员工积分为重点，同时也调整了cko积分方式。对此，公司也做了相应的调整，并在3-5月对各部门进行了相关培训。通过培训，员工可以了解如何提高自己的分数，如何推荐，如何评论，如何使用审批流程。通过各部门的培训，km推广氛围良好，员工自觉使用km工具，取得可喜成绩。
2.组织成立项目组。
3月成立qc小组，围绕“如何提高集团km计分卡排名”进行攻关。4月召开项目启动会，明确责任人和活动分工。每个月回顾总结，遵循pdca原则，达到预期目标。通过项目攻关，规范了推广要求，解决了每个月存在的不同问题。
3.欢迎集团的知识管理现场审核
3月底，集团策划总部刘增、张雨桐两位老师来我公司实地考察了知识管理的推进情况，对我公司的知识管理推进工作给予了高度评价。他们认为我们公司有很多亮点，值得兄弟工厂学习，特别是流程规范，效率高。本次审计得分99分，为第一批审计单位。
4.参加知识管理年会，皇氏公司大放异彩。
4月28日，青岛啤酒第二届知识管理精英论坛暨qc成果发布会在上海松江举行。副总裁蒋洪等公司领导及各业务单元、职能部门的200余名知识管理、qc工作者出席了此次盛会。
在这次大会上，皇氏公司集体或个人获得了四项荣誉，真的很牛逼。
皇氏公司谭总经理获集团“知识管理杰出领导者”荣誉称号(集团各级只有6个工厂和职能部门参加此项评选)；
皇氏公司获得集团“知识管理渠道管理进步奖”(km推广团队集中亮相，多次获得好评，其中皇氏公司km推广的考核细则在知识管理精英论坛上被集团老师分享推荐)；
个人获得集团“最佳知识管理专员”荣誉称号。
在本次年会上，集团对我们的知识管理推广工作给予了高度评价。通过交流学习，其他兄弟厂也认同了我们的考核思路和推广思路，对我们的工作给予了充分肯定。
(二)、现场管理
数据审查:
1，调整考核思路，纠正原来“做错太多”“职能部门和生产部门考核不均衡”的现象；
_ _年，通过与部门和团队的沟通，发现很多员工对6s推广有抵触情绪，认为“面积越大，做的事情越多，犯的错误越多，考核越严重。”这种情况无形中打消了员工的积极性，尤其是生产部门的员工认为自己没有机会优秀，干脆放弃了。针对这种情况，年，公司调整考核思路，引导员工“有所为有所不为”，将班组培训、班组自查、及时整改、会议决议等要求陆续纳入考核项目，改变了过去只以检查结果作为考核依据的形式，让员工真正认识到“做得多，做得对就能得高分”。
2.规范班组现场管理，充分发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自检和班组自检；
根据_ _ _制定的推进思路，各部门积极开展部门或团队自查，每周自查已经成为各部门的习惯。各部门组成了以部门负责人和部门6s推进者为核心的自查小组，按期检查本部门一周内的不合格项，并监督上周的整改项。各部门或班组6s推进氛围良好，如综合部车班成员主动开展季度现场管理评审；生产部的成品仓库比去年有了很大的变化，现场焕然一新；工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域秩序良好，被评为“现场管理红旗班组”；团队会议，学习现场管理的推广技巧，检讨现场管理存在的问题。
3.“示范点”和“现场亮点”全面提升员工积极性。
公司每月检查，各部门主动汇报，各部门打造了部门团队的亮点，比如包装部统一有序的生产现场，标准化的员工杯，工程部锅炉班的小改，人力资源部的物品管理。团队示范点和亮点的宣传，促进了部门的管理，促进了员工的积极性。
4.引入“外勤管理优秀部门流动红旗”和“外勤管理部门警示旗(蓝旗)”管理策略，督促部门奋发进取。
(3)、包装有效工作时间
数据审查:
1.成立“包装有效工时”项目研究小组，围绕课题开展项目研究。3月成立“包装有效工时”qc项目组，成员包括生产部、人力资源部、包装部。每月开展小组活动，按期回顾总结月度推广工作，解决存在的问题。
2.包装部“有效工作时间”的氛围不错。团队领导学习有效公司的统计方法，有效工时数据的评估在包装团队实施。团队成员可以每周检查有效工作时间数据。
3、有效的工时管理工具来指导生产，来指导包装生产。根据生产部的生产计划，结合工时统计方法指导生产，包装部的部门领导一致支持“三班倒”生产。与去年同期相比，产销量增加，生产人员减少，实现了“减员增效”的目标。
(四)，E-HR人事信息管理
E-HR人事信息管理是_ _年的新职责。通过半年的学习和实际操作，基本掌握了相关要求和操作技巧。
1，员工自助查询。
2.积极学习新的操作手册，每月erp维护正常，集团月度审计无异常。
3.参加了华南地区erp人员和薪酬管理的培训，并取得了最好的考试成绩，顺利获得结业证书。
第二，上半年工作不足:
1，一线深度不够，基础工作缺乏基础。对基层员工的需求不太了解，无法及时掌握他们的相关情况。
2.管理层缺乏勇气。主要体现在考勤管理上，工作滞后，导致迟到早退。
3.缺乏对精细化管理理念和工作方法的深刻认识和理解。对于集团推崇的比较好的管理工具，我没有透彻的学习，深入的研究，全面的了解。比如我对集团包装的有效工作时间理解不深，导致hr绩效记分卡上多次失分。
4.学习能力有待提高，关注点过于狭窄，自身的知识、能力、经验与岗位有一定距离，不利于工作的正常开展。
员工下半年的个人工作计划5
自从_ _ _ _ _ _ _公司开业以来，公司的各项工作基本上步入了正轨。但是还有很多方面需要不断改进。根据公司目前的情况和下半年的任务，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场，提高经济效益。其主要工作集中在以下几个方面:
一、生产管理
< 1 >确保生产的正常化。
开业以来，由于员工未能及时到岗、水电消耗等各种原因，机器时断时续，生产并未保持稳定正常。此外，由于公司处于起步阶段，仍采用一班制工作制，极大地影响了产品的产量和质量。近期，公司将积极做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，逐步实行两班三倒工作制。提高车间的运作效率，计划8月份将公司月产量提高到6000-8000吨左右。
< 2 >设备应尽快到位。
由于公司处于初创期，据说目前车间的生产已经基本得到保证，最高的时候日产量达到了270件。但离当初设想的目标还有很大差距。主要原因是设备的改进和工作人员的可用性。车间现有设备还存在“吃不饱跑不饱”的现象，即部分设备和人员没有完全投入生产。还有就是公司的二期工程设备还没有到位，很大程度上影响了车间的产量和人员的利用率。因此，近期的重要任务是改进公司现有设备，并大力引进新设备以增产增效。
第二，内部管理
在< 1 >下，会增加生产成本，提高企业竞争力。
降低成本和费用也是企业提高效率的手段。公司刚成立，费用巨大。公司各个部分都要从普通办公用品到原材料做起，在每一张纸、每一度电、每一吨水上做到节俭。这应该从我们企业的每一个成员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工进行专门的培训，以降低成本和费用，从理念开始，让每个员工都有“主人翁”感。只有这样，才能真正提高企业内部的凝聚力和与外界的竞争力。
〈2〉把握成品率，控制质量。
把握产品的成材率不是我们润普型钢的特色，因为任何生产企业都可以熟悉这个。产品产出率低，企业生产成本势必增加，生产成本增加，效益自然下降。因为公司刚刚成立，目前公司的产品收益率并不太高，一直在86%左右。在今后的工作中，一定要大踏步提高出品率，把出品率严格控制在90%以上，让每一公斤原料真正发挥出最大的作用。
& lt3 & gt完善各项制度，明确工作职责范围。
“无规矩不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的束缚。就像新组建的润普型钢一样，制度的建立也要不断完善。公司自成立以来，各项规章制度和职责逐步建立，但肯定也有很多制度和职责不够完善和明确，需要我们在今后的工作中不断探索，精益求精，不断完善。
& lt4 & gt加强员工培训。
1，交流思想
由于公司刚刚成立，员工也是新引进的。员工之间缺乏默契、交流和理解。在这种状态下，企业内部很难做到最大限度的团结，缺乏凝聚力。目前公司行政事务要以员工关系为任务，公司各级领导要深入基层，了解员工需求，为员工排忧解难，让所有员工切实感受到自己是润普大家庭的重要一员。
2.操作训练
目前，除了近百名原籍上海的员工是技术工人外，其他员工对钢厂还很陌生，大部分都是“外行”。虽然员工数量与日俱增，但并没有真正提高效率，主要原因在于。这就要求我们要加大对新员工的培训，加快以老带新的步伐，加大操作训练的力度。让新员工尽快胜任工作，尽快发挥作用。
第三，拓展销售市场，加强资本运营
1，_ _目前的销售情况是有希望的，但还是不太乐观，因为产品之间的价格差不算太高。为了增加实际效益，我们必须增加销售量，扩大更广阔的销售市场。同时，要提高销售质量，严格控制应收账款的增加，避免坏账和休眠账户。
2.加强企业资本运营。
目前钢材市场波动多变，市场价格瞬息万变。看看市场动态，在原材料上做文章，做个生产成本。另外，我们公司对原材料(滚轮、导轨)的储备要求相当高。备件资金20万左右。因此，加强企业的资本运营，形成良好的资本流通渠道，是企业的命脉。