文案训练手册阅读笔记
导读:整理文案训练手册精华:广告文案的65，438+00必备要素、23个文案要素、365，438+0心理激励，写出伟大文案的七个步骤、65，438+04写作公理、三大情感原则、精华案例，与大家分享。
文案是一种融合事实和情感的写作形式。这是一次精神之旅。博览群书，见多识广，让广告文案更精彩。要成为一个伟大的文案，你需要准备的是你的生活方式，也就是你的求知欲，你的好奇心和参与丰富多彩、充满活力的生活的愿望。
每个产品都有自己的本质，你必须成为专家。无论是产品、服务还是你想写的其他任何东西，你都必须明白这一点，才能成功地创造出产品背后的营销理念。
我们的大脑就像一台巨大的计算机。每一次经历，无论是好的还是坏的，都会成为储存在大脑中的程序素材和数据，只在未来以新的方式回忆和组合。你在大脑中储存的知识和经验越多，你就越能把这些知识相互联系起来，重新整理旧材料。
文案的最终目的是让你的读者说“是”，这样当他们阅读你的文案时，就会被你真诚的陈述所打动。
有句话说:“如果你唯一的工具是锤子，你会把所有的问题都当成钉子。”当以知识和经验的形式解决问题时，你拥有的工具越多，你能想出的新的解决方案就越多。
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为了成为销售专家，作者在书店买了所有与销售相关的书，在公共图书馆看了所有能找到的相关书籍。
首先，你知道你可以通过行为、背景、性格获得生活中的常识。同时，你掌握了获取专门知识的工具，比如调查、阅读、研究的能力。然后，你学会了实践是最好的老师——你写得越多，你就写得越好。最后，你也学到了，文案是一个把脑子里的东西用文字表达出来的精神过程。通过好奇心的力量，文案有趣，读者充满兴趣。
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当你写稿子时，请记住这一点。你的初稿如何并不重要。如果你能把你对这个话题的所有感受和情绪都倒在纸上，然后在这个基础上工作，你就掌握了一项非常重要的技能。
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当你写稿子时，请记住这一点。你的初稿如何并不重要。如果你能把你对这个话题的所有感受和情绪都倒在纸上，然后在这个基础上工作，你就掌握了一项非常重要的技能。
文字是附有强烈情感的。当你分析这些文字的时候，想想如何利用它们来制造一个有感染力的信息，这样你就掌握了一个非常重要的文案经验。
右脑控制直觉或感性思维，左脑控制逻辑或理性思维。一般知识——你可以通过生活获得的知识，特殊知识——你需要通过研究你想写文案的产品获得的知识。
知道文字的感情色彩就像你的常识一样——是日积月累的。每一句话的情感价值的重要性是宣传概念，而不是产品。千万不要卖产品或服务，要卖概念。你卖的是牛排的味道，不是牛排——这是概念，不是产品。
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你对一个产品或服务了解得越多，你就越有可能提出独特的文案观点、产品定位或好点子。文章中的几个段落在广告中起到什么作用？有什么情调？你预测到这些问题并回答了吗？你满足目标客户的需求了吗？你在回答这些问题时是否坦诚？
只有在编辑的过程中，你才能把那些原始的思想和创意的情感表达，修改成一个打磨的，和谐的，共鸣的音叉，能够完美的打动客户。就像钻石一样，当钻石被发现时，它看起来像一块煤或碳。把这块又黑又丑的石头磨碎，它很快就会变成世界上最珍贵的宝石。
05
简洁词汇的优点
如果文案的措辞简洁，你的广告在目标客户看来就不会那么压抑，他也更有可能阅读文案。第二个好处是让副本更短，你会让幻灯片更流畅。您的客户会更快地到达幻灯片底部，同时收到您的所有销售信息。
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如果是来自一个非常有声望的人或组织，背书是增加可信度的好方法。
1.标题:引起你的注意，引导你到副标题。
2.副标题:给你更多信息，进一步解释吸引你眼球的标题。
3.照片或图片:抓住你的注意力，全面解释产品。
4.说明:照片或图片的说明。这是一个非常重要的元素，经常阅读。
5.文案:传达关于产品或服务的主要销售信息。
6.段落标题:把整个文案分成几个部分，让它看起来不那么压抑。
7.商标:显示销售产品的公司名称。
8.价格:让读者知道购买这个产品或服务要花多少钱。价格要用大字体，否则会淹没在文案里。
9.反馈方式:使用优惠券、免费电话或订购信息，为读者提供反馈广告的方式，通常在广告接近尾声时。
10.整体设计:通过其他元素的有效平面设计，呈现广告的整体外观。
1.字体:你需要决定哪种个性和清晰的结合能使你的文案易读和吸引人。
2.第一句话应该简短，易读，并且有足够的说服力让读者继续阅读第二句话。
第二句话:你必须保持读者的兴趣，所以你必须创造另一句话，给人一个有吸引力的理由，让你的读者继续阅读。
4.段落标题:它们的设计是为了分割文案，让它看起来不那么压抑。
5.产品描述:复杂的产品要简述，简单的产品要复杂。
6.新特点:强调那些使你的产品或服务新颖、独特或新颖的特点。
9.解决异议:正如您必须意识到异议一样，解决异议是您的机会和责任。你必须真诚地提出替代方案，或者彻底打消客户的疑虑。
10.性别:了解你的目标受众，这样你就可以用他们的语言与他们交流。
11.清晰:你的文案应该清晰、简单、简短、切中要点。文案越清晰、越简洁，人们就越容易阅读，然后坐在幻灯片上滑到最后。
12.刻板印象:避免那些非常无聊的句子。
13.节奏:就像歌曲有节奏一样，文案也有节奏。幽默作家很清楚这一点。让你的句子多样化，改变它们的长度，让你的文案有节奏感。还有一种节奏技巧就是用所谓的“三合一”，比如“我去商店买了一把锤子，一把螺丝刀，一把钳子。”
14 ...服务:如果你卖的是非常贵的产品，或者是不容易退货的产品，你必须提出服务问题，把服务的便利传达给顾客。
15.物理性质:列出所有的物理性质，即使是你认为不是很重要的。
16.试用期:对于邮购商品，你必须提供任何产品的试用期，因为当客户订购时，他们无法触摸或感受到产品。
17.价格对比:如果可能的话，最好提供与其他产品的价格对比，从而在买家心目中建立价值。
18.背书:背书是增加可信度的好方法，如果是来自一个非常有声望的人或组织。
19.价格:文案需要考虑的另一个重要点是价格。
20.提供一个总结:在你的广告接近尾声的时候总结你给客户提供了什么确实是一个好主意。
21 ..避免拖延症:首先，在剪辑的时候，问问自己“有没有更简单的方法可以说清楚？”通常情况下，你可以减少50%甚至80%的文案，但仍然说同样的话。
22.订购的便利性:让订购变得容易的建议是使用带虚线的优惠券。
23.索要订单:总是在广告接近尾声时索要订单。
1.参与或拥有的感觉
2.诚实:客户很聪明——比你想象的聪明，客户的眼光很厉害。你在广告中越诚实，你的信息就越容易被顾客接受。
3.诚信:广告是一种来自组织或个人的私人信息。
4.信用
5.价值及其证明:文案希望表明客户想买的东西有好的价值。
6.合理化你的购买:通过定位你的产品，与其他产品进行比较，或者通过某种方式证明你的产品的价值——尽管这些价值可能并不明显。你为客户提供了一个可以使他的购买合理化的逻辑。客户心里总有一个疑问:“我是不是以最合适的价格买了这个产品？”
7.贪婪:通过打折的方式吸引贪婪是一种非常有效的激励。
8.树立权威:你需要付出很多努力来树立公司的权威、规模、地理位置和企业愿景。客户喜欢与特定领域的专家做生意。
9.满意保证
10.产品本质:这是真正决定如何销售产品的关键因素之一。
11.客户的本质:在销售中，重要的是不仅要了解你要销售的产品的本质，还要了解你的目标客户的本质。
12.当前流行趋势:与此同时，时尚中总有许多时尚。一个可能是衣服的时尚，一个可能是某个电视节目或者某个广告引发的潮流，或者某个流行趋势。
13.时机:有多少次你有了一个想法，但不是太早就是太晚？时机可以扼杀一个产品，也可以成就一个产品。
14.连接:一种将客户已经知道和理解的东西与你将要销售的东西连接起来的技巧，这样新产品更容易被理解和接受。
15.一致性:第一次促销一定要简单。一旦客户从你这里买了东西，你就很容易给他提供其他东西来增加销量。
16.满足客户需求:你的目标不仅是满足市场需求，还要特别满足客户需求。
17.归属感的渴望:时尚、汽车、香烟、小玩意，无论什么类别——购买某个特殊品牌的顾客被鼓励购买这个品牌，因为他们希望属于这个已经购买了这个品牌的群体。
18.收藏冲动:人类一定有一种天生的收藏冲动。
19.好奇心:好奇心使产品对目标顾客有吸引力。
20.紧迫感
21.恐惧是最重要的激励因素之一，它可以促使我们采取行动。
22.即时满足
23.独特的、珍贵的或特殊的:让目标客户觉得，如果他们购买了这个特定的产品，他们就会非常特别，因为他们会属于那个非常特殊的群体——他们会因为拥有这个非常有限的产品而被别人羡慕。这种方法的情感感染力很强。每个人都想与众不同。大多数人希望属于一个非常罕见的群体，拥有少数人可以拥有和享受的产品。限量版背后的目的也是为了提供价值。
24.简单:简单是最好的方法。给客户提供太多的选择是非常危险的。
25.人际关系:把你卖的产品或者服务用人性化的词语联系起来，这一点永远是非常重要的。这个产品如何满足人们的需求？你感觉如何？看起来怎么样？这些只是你可以联系的一些方式。这些联系似乎很明显。
26.讲故事:讲故事是在你和你的目标客户之间建立联系的有力工具。
人们喜欢故事。引起顾客兴趣的一个好方法是讲故事。就像一张图片可以抵得上千言万语一样，一个故事是无价的，它往往可以创造一种情感联系或纽带，让你的目标客户关注和倾听。故事创造了人类的兴趣。
销售就是用故事抓住并保持人们的注意力。"
27.精神参与:任何使大脑努力工作以得出结论的事情都会对大脑产生积极、有趣或刺激的影响。
28.内疚
29.具体:92%的新牙医使用并推荐CapSnap牌牙膏”，听起来靠谱多了。客户大概会认为我们做了科学调查，92%是结果。
例如，在我的BluBlocker太阳镜的电视广告中，我陈述了为什么过滤掉蓝色光谱的光可以改善你的视力的特殊原因。这种叙述比只说“BluBlocker太阳镜让你看得更清楚、更清楚、更明白”要好得多。
例2:如果你描述一个旨在改善人体循环功能的产品，你可以说“242公里长的血管”，而不是“几公里长的血管”。当你在说你的脚底时，除了说“你的脚底有很多神经末梢”，你还可以说“你的脚底有72000个神经末梢”。
具体化还有一个好处。通过非常明确的陈述，让你听起来像是自己产品的专家——你真的做过调查，非常有见识，这也会让读者对你产生信任和信心。
30.熟悉感:在一个完全陌生的地方看到你认识的人会产生强烈的吸引力。这同样适用于广告:广告是老朋友。如果一个人看杂志，看到你的广告模式——他们见过很多次的东西——并认出你的商标或公司名称，会给他一种熟悉的感觉，就像在外国看到一个朋友一样。因为你和他很熟，所以你的提议会很有吸引力。
31.希望:一个女人买了新的面霜，得到了这个面霜可以修复皱纹的希望。销售治疗产品，而不是预防产品。如果你得到一个治愈性的产品，市场空间足够大，你就得到一个强大的产品。如果你有一个预防性的产品，考虑一下如何把它变成治疗性的。
第一步:成为你计划销售的产品或服务的专家。当我深入研究有关产品或服务的一切时，我获得的伟大想法比任何其他资源都多。
第二步:了解你的目标客户。你可能成为你销售的产品或服务的专家，但如果你不了解你的客户，你就处于非常不利的地位。什么能激励你的潜在客户最终成为你的客户？谁是你的典型客户？知道这一点，可以开阔眼界，激发很多好的想法。
第三步:写下你的标题和副标题。他们必须能够抓住读者的眼球，创造足够的好奇心，并促使读者开始阅读第一句话。我喜欢那些短小的标题，比如《视觉突破》、《便携式民用波段收音机》、《口袋黄页》——都很准确，但却制造了足够的好奇心让读者去阅读字幕。小标题要16字左右，第一句尽量简短。
第四步:写文案。不要担心句子结构、语法和标点符号——只要开始写，一直写。把自己所有的想法和想法都写在电脑上，不用担心出错。关键是把你头脑中关于这个物体的一切都付诸行动。不管是用钢笔还是打字机写文案，都要投入同样的热情。但是如果用电脑写文案，可以获得更大的自由度，尤其是编辑的时候。
第五步:编辑文案。浏览副本，纠正拼写、语法、标点和句子结构中的错误。删除那些与表达思想无关的不必要的文字。让文案简洁。
第六步:冲泡。停止编辑，把文字放在一边，出去走走，或者做点别的愉快的事。你会惊讶的发现离开文字的好处。如果你第二天能回来就更好了。冲泡时间越长，效果会越好。
第七步:最后看一眼你的文案。你会惊讶地发现，在这最后一次看的时候，还有很多需要修改的地方，还有很多需要细化的地方。当然，您可以简单地重复第5步和第6步，继续编辑，直到您对结果满意为止。
公理1:文案是一次心灵之旅。成功的文案会综合反映你所有的经历，你的专业知识，你在心理上处理这些信息并将其转化为文字以销售产品或服务的能力。
公理二:一个广告中的所有元素首先都是为了一个目的而存在的:让读者读到这篇文案的第一句话——仅此而已。
公理三:广告中第一句话的唯一目的是让读者阅读第二句话。
公理4:广告的布局和广告的前几段必须营造一个购买环境，非常有利于推销你的产品或服务。
公理5:让你的读者说“是”，让他们因为你真诚的陈述而在阅读你的文案时响起。
公理6:你的读者会情不自禁地阅读你的文案。他们不能停止阅读，直到他们读完所有的副本，就像滑下幻灯片。
公理7:当你试图解决一个问题时，打破那些刻板印象。
公理8:通过好奇心的力量，让文案有趣，让读者充满兴趣。
公理9:永远不要卖产品或服务，要卖概念。
公理10:酝酿过程是你的潜意识运用你所有的知识和经验去解决一个具体的问题，其效率由时间、创造倾向、环境和自尊决定。
公理11:文案要足够长，引导读者做你想做的事。
公理12:每一次传播都应该是个性化的传播，从作者到受众，无论使用哪种媒介。
公理13:你在文案中提出的想法需要有条不紊的串联起来，预测用户的问题，然后像面对面被问一样回答。
公理14:在编辑的过程中，你要提炼你的文案，用最少的字数准确表达你想表达的内容。
公理15:卖治疗性产品比卖预防性产品容易得多，除非把预防性产品当成治疗性产品，或者强调它的治疗效果。
关于广告中的情感，有三点需要记住:
情感原则1:每一个字都蕴含着情感，每一个字都在讲述一个故事。
情感原则二:每一个好的广告都是文字、感受、印象的情感表达。
感性原则三:用情感销售产品，用理性诠释购买。
标题:视觉突破
字幕:当我戴上这副眼镜时，我简直不敢相信我所看到的。你也不会相信。
标题:懒人致富
副标题:“大多数人整天忙忙碌碌只是为了养家糊口，却失去了致富的机会。”
标题:男士内衣
副标题:一群特殊的男人是如何让一切成为可能的？
标题:DC-10飞机的大秘密
副标题:你已经听说了很多关于DC-10飞机的坏名声。但是有些事情你不知道。
标题:胡说八道的魔力
副标题:你会喜欢我们讨厌Magic Stat恒温器的方式，直到神奇的事情发生。
标题:邮购大厦
描述:对我来说就像一个阴谋。
副标题:只要600万美元，你就可以拥有游泳池、网球场和壮观的风景。
标题:匈牙利的阴谋
副标题:匈牙利计划使用新型智能武器重创美国——来自布达佩斯的独家报道。
标题:视觉突破
字幕:当我戴上这副眼镜时，我简直不敢相信我所看到的。你也不会相信。
标题:金色太空项链
副标题:在接下来的太空之旅中用第一条美国太空时代金项链给她穿上独特的衣服。
标题:热卖
副标题:一种新的消费观念让你可以买到“偷来的”商品，如果你愿意冒险的话。
标题:鹦鹉螺拼销售广告
副标题:在这款大众健身产品的广告中，你发现的每一个拼错的单词都价值65，438+00美元。