蜂花护发素效果怎么样？作为一个老品牌，为什么没有发展起来？

蜂花已经很成功了，是少数能和国际品牌的护发素抗衡的品牌，但是很少有人关注！

在护发素市场，以出货量来说(也就是按生产了多少吨护发素原料来算)，蜂花在国内排名第一！

根据2014某期数据，蜂花市场份额为21.1%。相比之下，几个P&G品牌的总出货量只有17.6%。但我们要知道，P&G有几个品牌的美发产品，包括潘婷，沙宣，海飞丝，飘柔等。

所以在国内市场，出货量最大的品牌，蜂花护发素，肯定是遥遥领先的。要算的话，包装瓶也是绕地球几圈的量。

有人说蜂花便宜，所以销量应该不好吧？这种考虑是合理的，但是蜂花的性能也不差。当年潘婷销量第一，市场份额13%，第二名是蜂花，销量占比9%。

一个护发素出货量最大，销量全国第二的品牌说蜂花是失败的，那么请告诉我，那些落后的品牌应该选择原地爆炸吗？还是把它们驱逐出太阳系？

所以这种问题本身就是错的。问题只是基于你身边观察到的现象而产生的错误认知。很多人知道的所谓“真相”并不是真的。

在人们的印象中，蜂花真的是廉价护发素的代名词。通常的价格是两人58元，一人29元。还有一个是1L，才29元！说到这个双十一，1L的价格只要18.45！18.45元1L，这个价格几乎是洗衣液的价格了！

蜜蜂怎么能卖这么便宜？！

首先，包装是永不过时的，并不高端，所以这一块可以省不少钱。

我们再来看看配料表代表的配方。看这款蜂花的护发素，我们可以看到配料表1里只有8种成分。简单，不带一点浑水。

第二种脂肪醇鲸蜡硬脂醇和第三种阳离子表面活性剂十六烷基三甲基氯化铵与水一起构成护发素的基本结构，再加上防腐香精和色素，得到配方。然后再加一点点小麦蛋白这种高端护发成分，可以说是全了。

但是作为成分控制者，大家一看就会说，怎么会有甲基氯异噻唑啉酮MIT呢？是的，成本低(虽然不是最低)。

此外，MIT防腐剂本身在中国并没有被禁用，在护发素甚至护肤品中都是合法添加的。而且护发素本身是漂洗型产品，不会在皮肤上停留很长时间。也有人表示不要接触头皮。所以蜂花护发素用MIT没什么问题。作为低价产品，选择便宜的防腐剂无可厚非。

其实这种护发素产品，虽然现在成分表看起来很简单，但在二三十年前，跨国公司只是用这种护发素配方。

比如前几年在网上流行的露华浓生姜护发素，配方也一样，但是技术含量不如蜂花护发素。(成分列表见露华浓生姜精华护发素)。因为蜂花调理剂的制作过程也有一些技术要求。

这让我想起了一些用老配方的护肤品牌。老配方用了几十年，因为是大品牌，所以总能卖个好价钱。蜂花护发素用的老配方，即使是多年前的经典，即使不断改进提高性能，也没有那么幸运，在大众市场只能低价销售。

蜜蜂护发素中的这些简单的原料，早就是经过多年的不断竞争(不同原料之间的竞争)而剩下的最科学、性价比最高的原料。在保证质量的同时也是最合理最优的选择。

那么蜂花护发素是最低端的护发素吗？不完全是。中国的工程师充满智慧。

就像20多年前我们感叹打火机卖一块钱一样，8102的打火机现在还卖一块钱。这期间工资涨了十倍，房价也涨了十倍。但是，为什么这个打火机还能卖一块钱？转念一想，有点难以看透。我们的“密不透风”里一定有打火机R&D工程师的智慧。

同样，一些出口商品比较出名的城市，比如义乌，也生产出口低端的空调。还有中国化妆品R&D工程师的智慧。因为护发素的成本可以更低！我曾经和这些外贸工程师聊过，发现这种护发素配方的价格真的可以低到惊人。

如果说蜂花护发素需要8种成分，那么这种超低端的护发素只需要4种成分，其中也含有水分，但不包括传统防腐剂。

每一种额外的成分，每一种添加量的成分，都会增加成本。相反，这将是一种节约成本的方法。好像积蓄不多。但是，在成本上省下的几毛钱，可能才是决定中低端市场外贸工厂生死的核心竞争力！

然而，蜂花护发素并不是体现中国人智慧的最低端配方。

那么有人会问，蜂花护发素成本低，真的能护理头发吗？

当然有用。我们之前说过，二三十年前跨国公司的护发素也是这种配方。

因为头发是带负电的，而护发素中的阳离子是带正电的，所以当护发素涂抹在头发上时，带负电的阳离子和与之形成结构的脂肪醇一起附着在头发上形成薄膜。

即在头发上吸附一层脂肪醇和阳离子表面活性剂的保护层，起到保护和顺滑头发的作用。另外，由于阳离子带正电荷，用护发素的头发也可以抗静电。

所以，护发素该有的功能，蜂花护发素都有。护发不是问题。

不过需要指出的是，蜂花护发素中的阳离子表面活性剂确实比目前跨国化妆品公司护发素产品中广泛使用的阳离子表面活性剂便宜一点，对头发的调理性能会差一些。

而且目前大部分国际化妆品在国内销售的护发素中添加了硅油，使头发干后手感更好，更顺滑，更柔软。但是大公司的产品贵一点，用的时候少用是必然的。

用蜂花护发素的时候，有人觉得便宜，材质薄，所以一次用量很大。通过增加用量，可以弥补产品与大公司产品相比的劣势。单纯考虑价格，对于经济条件不好的消费者来说，蜂花护发素更有优势。

很多人还是会问，有必要买蜂花护发素吗？

我只想说这么便宜的东西没什么好考虑的。一小瓶没几块钱。而且即使不能做护发素，也可以做衣物柔顺剂，因为衣物柔顺剂的工作原理和护发素完全一样。所以蜂花护发素不好用。拿去泡衣服。几乎没有任何浪费。

蜂花护发素能取得这样的成绩，是利用其成本优势牢牢抢占低端护发素市场。这是一件值得肯定的事情。

原材料价格在上涨，劳动力也在上涨。这么长时间坚持这么低的价格是良心，是以牺牲自己的利润为代价的。估计你打不起广告。

当同行把洗发水里的硅油去掉，然后打着“无硅油洗发水”的旗号高价出售时，蜂花更是不解:我为了节约成本，搭配护发素，用的是不含硅油的洗发水，结果发现别人家也能卖这么贵？

虽然，看这篇文章的大部分读者都已经用过各种高端护发素了(真魅力博客施多皮里说:我没有，我不是！我爱蜜蜂！易冲洗，顺滑！但国产蜂花作为低端产品，即使我们自己不用，也没有理由贬低它，反而应该感到骄傲。

毕竟在发制品领域，几家跨国公司几乎垄断了发制品市场(洗发水只占一半)，而这个国产品牌却在默默顽强地坚守阵地，与P&G联合利华苦战！

以上内容参考百度百科-蜂花。