有创业经验的人进来！

在巨人的肩膀上，特许经营是指被特许人授予自己的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、商业模式等。以特许经营合同的形式提供给被特许人使用，被特许人根据合同的约定在被特许人统一的经营模式下从事经营活动，并向被特许人支付相应的费用。简单来说，特许经营也叫加盟，就是支付一定的费用，然后与大型机构合作开店。特许经营作为一种全新的现代营销模式，已经成为个人创业的重要方式。一项调查数据显示，在同一个商业领域，个人创业的成功率不到20%，而加盟创业的成功率却高达80%-90%。

特许经营给加盟商带来的好处之一就是分享品牌金矿。品牌是信誉、质量、服务的象征，含金量极高。消费者对品牌的认可，大大缩短了加盟商的投资周期。二是分享管理诀窍，“搭别人的梯子，爬自己成功的大厦”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、推广。因为不需要担心货物、设备、采购、广告的供应，对于实力较弱的投资人来说，确实是一种比较好的创业方式。加盟商只需要为一个成熟的项目买单，开店轻松，利润丰厚。目前加盟连锁的项目近百种，涉及服务业、零售业、教育培训业等诸多领域。业内专家分析，零售、餐饮、制水、美容美发、保洁等领域“门槛”较低，但竞争相当激烈；教育和培训、图书管理和旅游服务是新兴领域。虽然对创业者有更高的要求，但是发展空间比较大。

合作创业

团结就是力量。很多时候，创业者在创业的过程中会遇到很多麻烦。如果完全由他们自己解决，可能会花费大量的精力和金钱。所以，选择和自己的合伙人一起创业，成为了创业的主要方式之一。志同道合的亲戚朋友同学同事都是我们合作创业的对象，关键是志同道合，也就是大家的经营理念要一致。合作创业的优势也非常突出。通过合作创业，可以弥补彼此在性格、经验、资金、人脉等方面的不足。，取长补短，也发挥各自的优势，从而让创业之路更加顺畅。同时，多点心思做生意也可以尽量减少不必要的错误。所以有“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮”的说法。

但是，我们也应该看到，合作创业也存在一些问题。一旦双方意见无法达成一致，造成的伤害可能比独家经营更大，“内耗”的破坏力是可怕的。因此，我们在合作创业中应遵循以下十项原则:

1，小人在先，君子在后，

2.“己所不欲，勿施于人”，

3.自己吃个小亏，让他占便宜。

4.凡事勤勤恳恳，不要无章可循。

5、兄弟们，账目清楚，

6.没有永恒的共识，

7、没有过不去的难关，只有无尽的祝福。

8.让我永远不欠你任何东西，

9，不是路人，不进家门，

10，合作就像谈恋爱。

独立创业，潇洒，自由，赚钱。

我们听过太多小资本家自己创业的故事。80年代的“个体户”就是自己创业的真实写照。那么在提倡资本运作，大投入大产出的今天，小规模独立经营是否已经过时？不，独立创业也需要与时俱进。在过去的计划经济时代，独立创业者靠的是勇气，靠的是利用当时物质的匮乏赚钱。但在市场经济时代，随着信息技术的普及和社会分工的细化，那种思维在过去已经很难行得通了。但另一方面，也是因为社会分工的细化，我们有了更多的机会。过去大而全、小而全的经营方式逐渐消失，给我们带来了很大的创业空间。所以独立创业要从服务业考虑。随着人民生活水平的提高，对服务业提出了更高的要求，而这恰恰是独立创业者的特长，也符合创业者实力小的特点。另一方面，在信息社会，出现了很多新的独立创业方式，比如典型的网店。

小型创业攻略:成功创业的十大心理

诚信——企业家精神的基础市场经济已经进入诚信时代。诚信作为一种特殊的资本形式，日益成为企业的基础和发展源泉。企业家的素质决定了企业的市场口碑和发展空间。不守“诚信”可能“赢得一时之利”，但必然“失去长远之利”另一方面，它可以用良好的信誉带来滚滚财源，让创业越来越好。

自信——创业的动力。人的意志可以发挥无限的力量，把梦想变成现实。对于创业者来说，信心是创业的动力。我们要对自己和未来有信心，坚信成败不是命中注定，而是要靠自己的努力，更要坚信自己能战胜一切困难。

勇气——把挫折视为成功的基石。失败的结果可能很尴尬，但却是取之不尽的活教材。失败过程中积累的努力和经验，是创造下一次成功的宝贵基础。成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌跌撞撞的爬行。只有在失败中积累经验和财富，不断前进，才能到达成功的彼岸。

领导力——企业家精神的无形资本企业文化被称为企业的灵魂和精神支柱。企业文化的本质是企业家的领导精神，这是员工“不可复制”的财富，也是初创企业生存和发展的关键。对于企业家来说，专注于塑造领袖精神远比积累财富重要，因为财富可以在一瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。

爱情——创业成功的催化剂在竞争日益激烈的今天，产品和企业的公众形象定位对创业成功起着关键作用。关爱是构成诚实和良好商业氛围的重要因素。从某种角度来说，爱情是创业成功的“催化剂”。

社交能力——借力打力寻找捷径在当今提倡合作共赢的时代，过去单打独斗创业的方式已经越来越不适应时代的需要。扩大社交圈，掌握更多信息，通过朋友寻求更大发展，越来越成为创业成功的捷径。

合作能力——关键是趋利避害形成合力。大家一起创业，分享自己的知识和经验，同时也避免了很多创业的“雷区”。

创新精神——成功创业的维生素在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟。改革创新永远是企业活力和竞争力的源泉。

勇气——该出手时就出手在创业的世界里，往往是风险和机遇并存的。创业者必须善于发现新事物，有强烈的探索新事物的欲望；一定要敢于冒险，即使没有完全的把握，也要果断尝试。

敏锐的眼光——识时务的人终将成为英雄。在商业中，敏锐的眼光起着决定性的作用。很多资金不多的小企业家，通过准确把握一些晦涩难懂的信息，挖出了“第一桶金”。

市场经济初期，机会很多，好像做什么都可以赚钱，只要你有足够的勇气和能力。但是现在每个行业每个领域的人都在做。激烈的市场竞争宣告了“暴利时代”的结束，取而代之的是“微利时代”。所以创业机会必须由创业者自己去发掘。

小规模创业项目:5000元经营一家新潮布艺沙发店。

沙发店最好开在交通便利、营业额大、门面宽敞显眼的地段。租两个房间就行。木工刨床:800元，500元，海绵布艺材料配件:1，000元，3000元易商。市场上一套布艺沙发的价格是600~1000元，包括一所大学两所学校的木材和海绵。面料价格低，材料成本200元。做一套工资100元，面料装饰100元。成本不超过400元，净利润在200元以上。一个月卖2~5套的话，一年就是一万块钱。10000元创业项目:20000元开一家家电维修店项目:每家店的启动资金大约需要18000元到25000元，其中3000元由公司支付资质认定、一年行业会员费(每年400元)、“一级”资质铜牌、公司维修铜牌、价目表、相关材料、上岗证、员工服装、维修服务。

另外，季度租金4500元，门面内部装修5000元，构件材料费3000元，备用金2500元。收入和支出:

(1)月收入:月收入10000元；自营维修(如电器等小家电)的维修收入(3000元左右)全部归加盟商所有；公司负责维护。60%的维修费(约4200元)属于加盟商；

(2)月支出:每月原材料500元；每月水、电、电话费200元左右；月租金约1500元；每月工资支出1500元；每月管理费500元；

(3)月总利润3000元；

(4)投资回收期为5个月。1.5万元办一个数字瓷器博物馆。运营一个数字瓷器博物馆，只需要投入1.5万元左右，包括租金、相关审批费用、设备配置、人员工资等。一个十几平米的店面作为展厅和门面，一个五六平米的房间作为加工间，只需要两个人就可以开。生产条件主要设备:需要一套数码瓷像转印和烘烤设备，一台电脑，一台扫描仪和一台打印机。加工人员没有技术要求，但需要会简单的电脑操作。流动资金3000元。效益分析以其中两种产品为例。八寸和12寸人物加工成瓷像，零售价从120元到160元不等，每件产品毛利从110元到148元不等。以每天加工5个瓷像计算，600元里毛利最少。

成功创业的六大“绝招”

招数1:创业项目都是“新”赢，赢的是什么？靠创造力。在快速变化的时代，只有突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。

招数二:“无中生有”开拓销售渠道是创业的关键。对于初创型企业来说，由于产品和企业知名度不高，很难进入其他企业的稳定销售渠道。因此，许多企业不得不暂时采取高成本低效益的营销策略，如上门销售、做广告、让利给批发商和零售商或交给任何愿意经销的企业。这种渠道发展方式通常比较缓慢，初创企业很难尝到“开门红”的喜悦。

招数三:所谓企业的* * *生或* * *栖，也是自然界中两种生物可以独立生活，但以某种关系共同生活的现象，意为企业间优势互补、生存的商业模式。

招数四:做小池塘里的大鱼，好处是分享不到的，只有一个人享受，才能获利。利润是企业生存和发展的基础。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景很大，以后肯定很大，那你就根本不要做。因为一旦你在大公司看中的市场，你怎么去购物？唯一的生存之道就是另辟蹊径，创造自己独特的市场。

招数五:学会做“老二”做“老二”并不是真的甘居人的女王，但你可以从做“老二”中尝到更多的甜头，让你一开始就能从自己的生意中获利。

招数六:做一个大的收割通道，也就是血管，比别人先把血液输送到需要的人的眼睛里，这就是胜利。渠道也是一个重要的沟通过程。(华根生)一个不到一万元创业的经典案例，5000元起步。纺织行业老板，拥有两家年销售额上千万元的企业。白手起家的薛婧在常州纺织行业也算是“小有名气”。在创业的道路上有许多起伏，但薛婧认为最关键的是三个步骤。

第一，出海。1992年，三十出头的薛婧从单位辞职，借了5000元买了一辆摩托车，做起了“单身帮”。因为厂家产品质量不达标，他第一笔生意就亏了十几万。这在当时对薛婧来说几乎是一个天文数字，但他用了半年的努力填补了这一空白。

第二，办厂。渐渐地，薛婧突破了“准入门槛”，开始赚钱。薛婧决定建立自己的工厂，但一年后，他不仅没有赚到钱，还亏损了几十万元。就在这时，薛婧接到了一个香港客户的电话，这个业务不仅困难，而且交货期特别紧。但是薛婧没有退缩。十天里，他和工人们通宵加班，完成了通常需要半个多月才能打完的所有15细节，飞了三次深圳，成功拿下了这一单。正是这项价值数百万美元的业务让薛婧走出了困境。

第三，改变生产。这几年，薛婧的生意越做越大，在色织布行业风头正劲。当他决定转向牛仔布生产时，人们很惊讶。几年后，薛婧的决定得到了证实:他的企业在新的领域里出了名。创业难是因为吃别人吃不了的苦，受别人受不了的苦，做别人做不了的事。薛婧的“创业三部曲”是许多创业者心路历程的缩影。正如薛婧所说，没有困难和挫折是不可能创业的。面对挫折，如果选择逃避和退缩，即使没有被淘汰，也只能站在原地。只有选择正确的方向，勇敢面对，才能在充满逆流的商海中不断前行！

成功创业的四个原则

创业法则1:掌握趋势不如掌握信息，掌握最大趋势不如掌握趋势。

规则2:骑马比和马赛跑更好。

规则三:选择好的产品和人才。

法则四:世界上没有完美的个人，只有完美的团队。