如何从细分市场中发现商机？
1988 10，宗看到杭报刊登的一条新闻:“中国学生营养促进会会长、著名营养学家在当前的一次研讨会上透露，中国38亿儿童和小学生中，有1/3营养不良，仅浙江省8岁至12岁的儿童就有47人。
宗的眼睛亮了:一半以上的孩子需要补充营养。虽然国内有38种营养液，但都是成人用品。与其生产第39种成人营养液，不如占领儿童细分市场，生产一种儿童营养液。宗坚信，中国的儿童有3亿消费者，1/10就是3000万。如果你能在这个细分市场喝一口水，那将是巨大的成功。
市场是发现了，但是产品问题怎么解决？宗没有学过营养学，也没有做过营养液。我们做什么呢宗的人才兴厂思想。他去浙江医科大学营养系咨询专家，再到百年老店胡庆余堂，请药学技术人员和高级开发工程师。在宗的精心培育下，娃哈哈产品终于量产。
事后有人评论说，宗开娃哈哈儿童营养液是危中奇兵，出奇制胜。但这与他对市场科学的细致分析是分不开的。当时中国正处于实行计划生育政策的初期，独生子女都成了“小皇帝”。父母长辈的溺爱，让孩子偏食挑食，从而造成大范围的营养不良。娃哈哈儿童营养液以传统天然食品为原料，通过调节人体机能增强儿童食欲，让儿童从丰富的食物中吸收各种营养，不含任何激素，无副作用。这样的产品，结合独特的营销和销售策略，投放市场后成功的概率很大。
与口服液和巨人营养液不同，宗没有实行地毯式广告轰炸策略。他把自己的营销方法称为“宇宙流”，即集中资金和人力，全方位出击，力求在最短的时间内产生突破和辐射的奇效。每开发一个市场，宗都会坐在现场。一个月之内，这个地方大大小小的媒体不厌其烦地告诉你:“喝娃哈哈好喝。”这种阵地战容易产生实效，也可以避免广告投放过多造成的失控局面。
除了打阵地战，宗后卿还打了许多成功的阻击战。比如开拓郑州市场。宗在郑州街上转悠了三天，小心翼翼地他想出了一个绝妙的主意。他直奔当地交通和教育部门，提议为郑州5万名小学生定制黄帽子，这样放学过马路会醒目很多，也有利于学生安全。有关部门担心交通堵塞和学生过马路的危险。现在天上掉馅饼了。怎么会错呢？一周后，郑州街头到处都是标着“娃哈哈捐赠”的小黄帽子。媒体纷纷报道此事，宗一举两得:娃哈哈不仅增加了公益形象，还新增了5万个“移动广告主”。仅用654.38+50万元，宗后卿就征服了郑州市场。
如果说郑州一战是宗商场的杰作，那么成都一战就是商战传奇。1989年全国糖烟酒订货会在成都举行，千商云集，广告大战无数。人们认为宗后卿想要赢得这场广告战。没有300万，是不可能的。宗后卿笑道:“我只带了七万块钱。”
发布会高潮时，成都街头突然出现了一支由金发碧眼的留学生组成的广告队伍，高举娃哈哈的旗帜，一路发放宣传晶体。“外国人给娃哈哈做了广告。”市民们涌向街头观看这一激动人心的场面。原来这是成都外院宗请来的留学生。没过几天，娃哈哈就迅速传遍了成都的大街小巷，销量猛增。
娃哈哈的命名也很独特。由于营养液传统命名习惯的影响，人们往往会想到××素和××精，但宗独具慧眼。他注意到了源于新疆一首民歌的“娃哈哈”这个词，他看中了这三个词，原因有三:一是“娃哈哈”这个词中的元音A是儿童最早也是最容易发音的，容易模仿，而且发音洪亮，音韵和谐，容易记忆，所以容易被接受；第二，从字面上看，“哈哈”是各种肤色的人表达欢笑和喜悦的喜悦；第三，同名儿歌以其特有的欢快活泼的音调和浓郁的民族色彩，已经唱遍了天山南北和大江南北。将这样一首广为流传的国歌与产品商标联系起来，可以帮助人们熟悉它、记住它、记住它，从而提高它的知名度。总之，取这样一个独特的商标名，可以大大缩短消费者与商品的距离。
命名后，宗还委托客户精心设计了两个活泼可爱的玩偶人物作为商标图形，以达到商标名称与商标形象的有机融合。
在保护品牌的过程中，宗考虑了很多细节。在注册娃哈哈商标时，宗为了避免市场上的炒作，注册了一系列防御性商标“娃娃哈”、“哈娃娃”。为了改变过去产品商标不显眼、不方便阅读的情况，娃哈哈的设计师们对娃哈哈的文字和图形进行了扩展，使其占据了大部分包装面积，引人注目。
宗在公司有了一定知名度后开始考虑扩大规模。从65438年到0992年，宗开始推出第一款饮料产品——娃哈哈果奶。此后，这款含乳饮料产品不断更新，从单一口味发展到六种口味，成为添加了复合双歧因子和牛磺酸的AD钙奶。现在娃哈哈果奶系列已经在宗的产品集团军中占据了重要地位。从65438年到0996年，宗开始引进娃哈哈纯净水，大获成功。当时成为全国市场占有率第一的产品，至今仍在瓶装饮用水市场占有率名列前茅。
经过十几年的发展，娃哈哈在全国8个省市建立了20多家控股公司和全资公司，成为中国饮料行业最大的企业。这离不开娃哈哈的超常规战略，也离不开宗后卿的缜密思考。
91，所以可以这么说。
说话就是表达一些内容，观点，传递一些信息。在这个前提下，语言表达能力是关键因素，它可能影响谈判者之间的人际关系，影响谈判的气氛和谈判的成功。语言表达非常灵活，富有创造性，几乎没有特定的语言表达技巧适合所有的对话。就商务谈判而言，语言表达要注意以下细节。
针对性强
在商务谈判中，每种语言都要表达自己的意愿和要求，所以谈判语言要有针对性和针对性。模糊的语言会让对方感到困惑和厌恶，降低自己的威信，成为谈判的障碍。
根据不同的商品、谈判内容、谈判场合、谈判对手，有针对性地使用不同的语言，才能保证谈判的成功。比如，对于一个脾气急躁、直爽的谈判对手，可能流行使用简短活泼的语言；对于一个迟钝的对手来说，像春风那样进行一次推心置腹的谈话可能会更好。在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情感、习惯、文化水平和需求的差异，恰当地使用目标语。
表达要委婉。
谈判中要尽量使用委婉语，容易被对方接受。比如拒绝对方的要求时，你可以说:“你说的有一定道理，但和实际情况略有出入。”然后不露痕迹地提出自己的观点。这样做既不会伤害对方的面子，又能让对方心平气和地认真听取自己的意见。
谈判者常常以委婉的方式巧妙地将自己的观点伪装成对方的观点，以提高自己的说服力。先问问对手怎么解决问题，再提出自己的意见。当对方提出自己的观点时，如果他认同自己，就让对方相信这是自己的观点。这样会让谈判对手感到被尊重，他会认为反对这个方案就是反对自己，这样双方很容易达成一致。
无声语言的正确使用
在商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官表达的无声语言，往往在关键时刻发挥重要作用。谈判者可以适当使用这些无声的语言来增强谈判的力度。