竞争性谈判呢？建议收藏

竞争性谈判是许多采购方法中的一种。在使用这种采购方式时，需要结合实际情况掌握分寸，避免不必要的麻烦。下面小编跟大家分享如何讨论竞争性谈判，一起来看看吧！

1.专业术语要点。咨询项目技术复杂，性质特殊，很多无法确定详细规格或具体要求。这就要求咨询组在与各供应商的咨询过程中，明确项目的需求，尽可能明确商品或服务的规格、质量标准、技术构成、指标参数、交货期、售后服务、合理价格等。

2.关注服务需求。很多咨询事项属于政府购买服务，咨询中需要明确服务内容、服务时间、服务质量、服务承诺、售后服务等。

3.关注合同条款。每个项目都有自己的特点，咨询小组应结合实际情况完善合同的相关条款，确保合同能为项目的顺利实施保驾护航。

4.仔细讨论要约收购。技术和价格是每一个招标项目的两个重要支撑，在谈判过程中谈判现场总会提到价格，但谈判不是讨价还价。我不建议谈要约收购。《竞争性谈判采购方式管理暂行办法》中没有要求在开标现场公开唱标，因此进入谈判程序的投标供应商并不知道对方的报价。如果咨询团队在此过程中协商报价，很容易泄露其他投标人的报价，从而影响招标的公平公正。如果在开标现场公开唱标，笔者也不建议咨询团队对价格进行过多的明确咨询，因为专家的一些言行可能会引起投标人的误解，有引发一些纠纷的隐患。

5.商业秘密不能谈。在与单一供应商谈判的过程中，涉及的相关实质性条款的范围、条件和口径必须一致，涉及的相关信息必须保密。任何人不得以任何形式泄露其他供应商的技术数据、价格等信息。

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