君智认为,品牌定位是企业走出价格战泥潭的好方法。有案例吗?
君智咨询董事长谢伟山老师曾表示,“误把低价当成策略”的现象普遍存在,国内企业同质化严重,中国企业价格战更容易爆发。中国的市场经济发展时间不长,还不成熟。在目前的发展阶段,大多数行业都有很多企业参与市场竞争,而这些企业规模小、效率低,成为“价格战”的沃土。通过定位理论,为企业做出准确定位,瞄准用户心智窗口,敢于打破常规思维,聚焦关键运营动作,显然才是王道。
雅迪电动车是成功摆脱价格战的生动案例。在电动车行业激烈的环境下,当众多电动车厂商还在打价格战的时候,雅迪电动车率先应用定位理论,借助君之定位更高端的电动车品牌,做到产品更高端,设计更时尚,品牌更高端。这不仅增加了其销售额和利润,还以其清晰的产品和品牌定位登陆港交所。