2021图书推广策划方案
图书推广策划方案1
如何制定一个成功的图书营销计划？
1项:科学制定营销方案。
一般来说，一份务实的图书营销计划至少应该包括九个要素:1。市场定位包括内容定位和价格定位；2.运营预算；3.宣传推广计划包括宣传的时机和方式；4.读者的现实、未来和潜在需求；5.销售网络；6.营销策略；7.单本盈亏临界点；8.在竞争对手和同类书籍的情况下，横向把握市场脉搏，非常有利；9.渠道设计和管理。图书营销的具体操作并不神秘，常用的方法主要有:图书发布会、媒体广告、招募出版社、举办讲座、签约售书、直销分销、让利销售等。营销策略贯穿于营销的全过程，是制定营销计划的重点。目前常用的营销策略有:商标抢占策略、分销渠道多元化策略、媒体互动策略、培训策略、竞争策略和折扣策略。就图书营销的发行环节而言，工作的基本流程是:市场调研？营销策划？确认打印运行吗？组织订阅？送书？追回货款？接受退货？回访客户
从出版发行的全过程来看，图书营销是从选题策划开始的。所以，在图书进入市场之前，策划人要有所突破，为营销做好铺垫:选题要不落俗套，制作要快，价格要准，控制要体现风格。
类型2:营销渠道管理
出版社要做好渠道管理，首先要建立自己的营销渠道，形成召之即来的渠道网络。这个网络包括新华书店和民营书店，也包括党政机关、事业单位、商场超市。其次，要注重培育渠道，逐步形成渠道分销的实力。对此，应该做的工作有:巩固原有渠道，重点是巩固，不能丢；开发新渠道的关键是不断开拓新渠道，发展新客户；拓展渠道网络，把相对固定的渠道连成网络，拓展成分销网络。第三，要加强渠道的管理，包括工作管理？订购、交付、结算和退货过程中的管理；情绪管理？利用贺年卡、小礼品和社交活动，增进与渠道客户的感情；参观管理？走访和拜访客户，了解图书上架和库存情况；信息管理？建立客户档案，收集客户业务信息，防止恶意购买或坏账、坏账和休眠账户。出版社在设计营销渠道时，不仅要根据不同的图书类型设计不同的渠道网络，还要根据图书销售周期的变化及时调整渠道，还要注意处理好主渠道和辅助渠道的关系。渠道客户在选择渠道成员时，需要把握以下几个必要条件:经营状况好、分销速度快、分销率高、销售能力强、货款信用好、退货少、信息反馈快、可控性强、渠道内部冲突少、渠道相对稳定性好。
类型三:加强图书订阅。
目前很多出版社只注重使用一些所谓的？超现实主义？小说的方式，而忽略了传统的图书订阅方式。这种忽视的结果往往是事倍功半，虽然投入了大量的人力物力，但效果甚微。目前常用的、被证明有效的订阅方式有:1。订货会或书市订阅。这种方式本来就是一种解决方案？隔山买牛？现在它还具有友谊和信息交流的功能。2.订购订阅。订单是书店和出版社之间的合同。常用的是单页订单和订阅目录。订阅目录的主要元素有:序号、版本、标题、定价或估价、出版时间、可获得性、交付折扣等。3.电话订阅。该方法的特点是直接、快速、迅速。4.在线订阅。除了快速和迅捷的优点之外，网上订阅还有证据确凿的好处。5.示例订阅。包括主要分发样品或者带样品去销售店开一个小型的订购会。6.请进来订阅。这种方式的好处是可以和客户近距离交流，增强亲密度和凝聚力。
第四种:图书主题营销
主题营销就是对图书销售进行有针对性的促销，激活读者的潜在需求，为图书提供广阔的市场空间。在主题营销活动中，可以依托相关职能部门开展相关的社会公益活动，如国防知识阅读活动、环保阅读专题讲座等；还可以联系名人或专家，举办签名售书、作者与读者聚会等活动，吸引更广泛的受众参与主题活动；还可以通过主题书评、读书随笔等形式来促进热点书籍的销售，从而达到热点更热的目的。主题营销的另一种方式是设立主题书店，或者在店内设立主题区、主题书架。主题书店一般规模较小，有稳定的客户群，提供给读者的图书针对性强，图书的分类格局呈现细分的特点。主题区就是根据读者的阅读需求设置销售区。其图书分类方法改变了学科划分的分类体系，以追求时尚休闲作为图书分类的基础，从而锁定固定的读者群。主题书架一般位于店铺的黄金位置，往往集中在读者关注的热点，通常会掀起销售热潮。主题书店、主题区、主题书架的制胜法则是:个性化的文化氛围、便捷周到的服务、便捷简单的购买条件、持久的情感接触。
第五种:网络营销策略
网络营销的优势在于跨越了时空界限，使得出版物的销售范围大大突破了原有的地域，交易时间不再统一，取而代之的是不受地域限制的全天候交易网络。网络多媒体信息传播模式集视频、音频、文字、动画于一体，有利于读者全面掌握出版物的特点和功能，增强对出版物的感性认识。出版社和发行商可以根据自己的经济实力采取三种手段进行网络营销。一种是通过ISP网络接入服务商和ICP网络信息服务商。第二种是自建网站或者联合网站。第三，与网上书店保持业务联系，依托网上书店推广销售出版物。目前大型出版社在图书营销中常用的电商模式是BBC模式，即聚集N个商家B共同服务最终消费者C。英国广播公司的电子商务模式既有通常的B2B电子商务模式的优点，也有B2B电子商务模式的优点。既发挥了网上信息量大、查询方便的优势，又发挥了当地销售店就近配送的优势，还能有效解决信用和支付问题。利用网络营销，我们应该特别注意通过互联网宣传和展示出版物。除了向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容摘要等基本信息外，还可以附上相关评论等信息。同时，你可以利用网络来发射？畅销出版物排行榜？、?推荐热门出版物？和其他专栏来吸引读者的注意力。网络营销还应该根据用户预先确定的阅读标准，有选择地向目标读者分发出版物信息。这样既能节省读者搜索的时间，又能让读者跟着出版社的信息获取最新的相关信息。
第六类:图书行业市场调查
目前出版社的前端编辑环节？策划？与后端销售环节？适销性？连接不顺畅，同一系统存在两种不匹配的运行模式。导致一些编辑在没有充分考虑预期读者和目标市场、书籍的装帧和价格的情况下，贸然出书，这样的产品进入市场后必然会先天不足。在高淘汰率的图书市场中，出版商仅靠个人经验来发现和培育自己的竞争优势是不够的。我们必须依靠科学的、定量的市场研究来为决策提供依据。图书市场调查的方法可以分为总部内部和总部外部两种形式。前者依靠自身的计算机系统，观察出版发行的全过程，与有业务往来的销售终端连接，实时监控图书的直接成本、间接成本等财务指标，实时处理订购、发货、退款、退货等市场情况，实时跟踪销售进度等基本情况，进而从图书市场的主要数据中去粗取精。总部外的调查由外出人员委托调查公司进行。在科学设计调查方法、调查对象和调查渠道的基础上，启动图书零售市场监测系统，定期收集分析图书零售市场基础数据，准确把握图书市场预期风险、基本趋势和读者需求。然后，总部根据市场调研的反馈做出正确的营销决策。
图书推广策划方案二
一、指导思想
为进一步增加报刊发行收入，拓宽经营思路，拓展现有业务范围，建立良好的报刊图书销售平台，市局在总结2010图书销售活动经验的基础上，继续联合各局在全市范围内开展图书促销活动。此次活动不仅是对传统报纸发行业务的补充，也是对基层营销团队的锻炼，建立了报纸和图书销售的长效机制。
二、市场分析
目前，在大多数经济欠发达地区，如县城以下的城镇、农村等地区，文化下乡工程进展缓慢，居民消费能力相对较低。当地居民中喜欢阅读的人，对阅读正版精装书的兴趣很大，有购买欲望。但是考虑到正版书价格高，一般都不愿意买。二是以新华书店为代表的图书零售机构目前只保留县城门店，乡镇没有网点，农村居民买书越来越不方便。他们是促销书籍的潜在消费者，会毫不犹豫地购买质量好、价格低、服务水平高、品种丰富的正版书籍。为乡镇和农村一级的中小企业主、家庭和单位提供购买正版和精装图书的机会，满足他们的阅读需求，满足部分消费者竞拍优质图书的虚荣心，必将取得更高的经济效益。
第三，销售目标
全市确保完成图书销售90万元，力争完成165438+万元。
四、活动时间
2011 5月8日-6月22日。
动词 （verb的缩写）目标市场
本次推广以县(市、区)、乡镇农村分局为主。县级以下消费者有一定的购书欲望，但购买力有限。各局可组织以下机构和人员作为本次图书推广活动的主要目标客户:
(一)县(市、区)和乡镇党政机关、事业单位、学校领导和公务员；
(2)中小企业老板(一些中小企业老板喜欢在办公室的书柜里摆满高端品质的书籍)；
(3)六大农村家庭；
(四)农村集市；
(五)其他有阅读和收藏图书欲望的消费者。
第六，销售队伍
(一)报纸发行(包括零售)人员
在现有报纸发行(含零售)人员的基础上，各局可根据实际情况选择工作能力强的员工参加活动。
(2)送货人员
各局利用现有报纸数据库，根据订阅品种分析，查找分类客户信息，发送到各投递科。充分发挥投递人员的主动性，根据数据库分析结果和投递人员对版块订阅用户订阅情况的了解，推断订阅用户的兴趣，从而更有针对性地推荐图书；其次，配送员可以充分发挥邮政的特长，把书送上门。
(3)其他分销渠道
通过委托社会出版站、三农服务站、邮政营业厅开展图书促销活动的宣传和销售。社会发行站和三农服务站以发放传单为主，邮政营业厅可设立报刊销售角进行展示销售。
(四)整合营销人员
综合营销人员可以为集团客户推荐团购书籍。
七、销售方法
(一)建立固定销售点
各局在现有分店设立图书促销点，在墙上张贴图书销售传单和海报，吸引顾客眼球，唤醒其购买潜力。
(二)设立流动展览摊位
五一过后，天气转暖，越来越多的人选择在节假日外出购物。提前争取城管执法部门的支持，选择节假日在人流密集的广场和游客必经的路段开展流动销售，或者联系相关单位进入部队、学校、社区，通过送知识进军营、学校、社区等方式开展短期促销活动，让更多人接触图书促销，用低价优惠吸引读者购买。
(3)快递员上门宣传
由快递员送货上门是邮政服务可以提供的不同服务之一。邮差根据订阅者在版块订阅的报刊种类来推断订阅者的兴趣，从而推荐家里的书籍。如果顾客选书，配送员要及时把书送上门。
数据库营销
乡镇或农村分支机构可利用数据库中当地中小企业的名称和地址信息，通过信函投递、剪报等方式，提前做好对中小企业主的宣传推介工作。
(5)农村市场销售
市场是农村人聚集的区域，也可以用于农村的销售。
(六)主要客户的集团采购
各局要继续发挥专职营销人员的优势，吸取去年的经验，加强集团客户的开发，重点发展图书馆和学校。
(七)登报宣传并设立订购电话。
投递部将活动传单投递到报社订户手中，并在全市(县)设立统一的图书订购电话。订户拨打订书号，邮递员免费送书上门，为订户提供了方便。
图书推广策划方案3
新华书店国考用书宣传方案。
活动主题:买书抵学费，准备国考，准备好书。
活动组织:中公教育贵州分公司
活动时间:2013 10 10月26日-115 10月65438。
地点:新华书店
活动目的
1.宣传中国图书，促进新华书店图书销售。
2.宣传下半年面授教师资格证课程，实现语文书面授课程互动推广。
活动实施:
1.活动确认用书:2014国考用书(含专项系列和快速突破系列用书)。
2.准备活动的宣传材料:活动和易拉宝的海报。
3.活动宣传渠道:新华书店现场安排的广告、中公教育贵州分公司官网主题宣传、QQ群宣传。官网首页的图片显示了活动以及活动主题页面的链接。在活动时间，我们会每天在我们的QQ交流群里进行群扫宣传。
活动内容
1.活动期间(具体日期:65438+10月26日？165438+10月15)凡在新华书店购买国家公务员考试用书中文版，凭小票可享受国家公务员考试打卡班优惠:一次性购买99元的书，可享受100元的优惠；一次性买书199元，可享受200元内报班优惠。(约定班次不参加本次活动)。
2.99元报网校教师资格证班优惠100元，200元报网校教师资格证班优惠199元。
3.买一本书，你会得到一张小抄和新的国考大纲。
活动注意事项
1.本次活动仅限各大新华书店。
2.各大书店必须放X架和传单。
3.及时收集活动期间的销售数据。
4.协调与新华书店的联系。
国家公务员考试课程描述:
课程介绍
通过对历年考试大纲和真题的深入分析，对国家公务员考试的内容进行终极预测，全面把握考试的命题趋势，帮助学生在备考中进行最后的突破。
课程优势
1.在你最后的冲刺阶段，中公教育会以解答误区和应对方法为重点，快速教会你各种问题。
答题方法和技巧。
2.根据中公教育研发系统的研发成果，结合考试最后阶段总结的各方信息和资源。
新闻，紧跟最新考试大纲。
3.综合预测考试科目涉及的重要题型和考点，一般具有较高的预测性和命中率！绝酒冲
荆棘舞台助你一臂之力！