品牌策划及推广方案

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Xx电器企业品牌策划与推广方案

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一、行业现状分析

(1)参与者众多，竞争日趋激烈。

电工进入门槛低，利润高。在利润的驱动下，许多品牌公司纷纷加入，大量外资企业带着资金、技术和品牌涌入中国的电器行业，而一些没有实力的企业则一哄而上，盲目介入，使得电器行业竞争异常激烈。此外，各品牌厂商都在调整产品结构，全面向高、中、低档市场渗透，加大了电器产品市场的竞争压力。

(二)品牌竞争已经成为一种趋势。

很多厂家盲目介入，为了利润最大化，不惜使用劣质材料降低生产成本，以极低的价格销售。导致产品质量参差不齐，消费者迷茫，品牌竞争成为趋势。为了在激烈的市场竞争中取胜，电器企业必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

(3)利润空间变小，资源整合是趋势。

随着竞争的加剧，市场空间越来越窄，利润空间大大压缩。现有产品利润较往年减少10% ~ 18%。此外，一些有实力的厂商(尤其是市场基础好、经营时间长、经营规范的厂商)逐渐整合电气行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸。* * *开关、插座和电线的集成。推动厂商的营销工作。

二、竞争分析

中国没有强大的品牌，没有企业具有核心品牌竞争力。即使是排名前三的电器品牌，也很难达到不可替代的程度。

厂商及其品牌进行市场运作而经销商、工程师、终端用户采取的营销策略陈旧单一，大多在价格上做文章，很少有突破性的营销策略切入市场。

国内厂商和产品类型没有形成自己独特的品类和特色，大部分都是重复模仿。尤其是对于电器市场的消费者类型和层次，各地区市场的快速反复增长，影响了经销商和用户对厂商和品牌的识别。

产品功能定位多样。虽然有些可取之处，但都忽略了电器产品的基本功能，即“安全”，电器产品的安全性能是第一位的。

第三，品牌规划和定位。

(1)品牌名称

“XXX”通俗易懂，具有品牌亲和力，能传递一种以“XXX”为使命的企业家精神，给人以信心和信任。

(2)视觉识别

1.彩色选择

通过对消费者形象预期的测试和调查，以及对竞争对手形象力和目标消费者形象预期的分析和调查，选择最耀眼的黄色作为本品牌的主色调，既能给人新鲜感，抓住人的眼球，达到吸引消费者眼球的目的，又象征着活力和年轻，符合公司形象。

2.视觉设计

全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业品牌定位、经营理念和企业文化进行了全新的诠释。

视觉符号是在商标的基础上形成的，主要包括品牌标志、公司名称、品牌专用字体、标准颜色和标准组合。

3.品牌包装设计

通过对消费者的调查和心理分析，品牌包装设计和视觉基本采用品牌视觉力的黄色调，利用黄、红颜色的渐变，形成绝对的视觉冲击，从而达到抓人眼球的目的。

(三)品牌的核心竞争力

技术创新和追赶国际标准是我们的核心竞争力。

(4)品牌定位

锁定高端形象，直接与众多厂商争夺市场，树立公司在国际市场的强势形象。

目前，我公司已基本形成代表责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高品质的产品，带来舒适便捷的时尚生活。“倡导新时尚生活”的理念将生活与高科技联系在一起，并努力拓展和丰富品牌的内涵，使其更加友好和人性化。

(5)价格定位

其他品牌高端产品价格相当(比国内前三品牌低5% ~ 10%；10% ~比一般品牌高20%)；中低档产品价格与一般品牌相当，竞争力强。

四个。品牌营销策略

鉴于家电市场竞争激烈，通过对竞争对手营销策略的研究，我公司采取以下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度和美誉度。

进入终端零售市场(包括专业灯饰店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店)，调动终端市场积极推广我们的产品(如在专柜设置促销小姐、特展)。通过赞助门牌、灯箱、展示架、横幅、拱门，形成品牌张力。

进入工程市场，包括装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时，根据各地不同的市场情况，我公司采取“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略合作伙伴关系，* * *共同开发市场，逐步扩大市场份额。因此，公司可以采用四级分销体系，如下表所示。

分配系统的描述

四级分销系统

具体责任

省级总代理和总经销

负责配合我公司在全省的产品招商、销售和品牌推广。

总代理和地级总经销

负责公司在该地区的产品销售和品牌推广。

一级特工，

联合分布

负责当地的产品分销和品牌推广，主要选择有一定资源和优势的传媒公司、装修公司、贸易公司或者有广泛销售网络的五金、电工、建材销售门店。

特约经销，总代理

对我公司“××”感兴趣并有一定销售网络辐射能力的零售商，在市场开拓初期可直接向厂家进货，后期可向当地一级代理商或总代理进货，在销量较大的情况下也可直接与厂家合作。

动词 （verb的缩写）品牌推广策略

(一)形象定位的提升(略)

(2)目标消费群定位:有两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。

目标消费者特征描述

目标消费者

消费特征

普通消费者群体

品牌认可度很低，他买不买主要看价格和质量保证。在终端市场，推广人员可以向他们推荐产品，体验体验，让他们临时决定选择哪个品牌。

特殊消费群体

25-40岁左右的成功人士，会事事关注品牌，少数有买品牌名的顽固习惯，但有相当一部分主要是*促销员推荐的产品和体验式感受(主要是自己的品牌认知度和风格)。

(3)产品诉求点:安全。

(四)广告策略

在广告方面，通过硬广告和主题公关活动，努力打造公司产品的品牌形象。具体的广告计划如下表所示。

广告策略和计划描述表

广告市场策略

1.采取市场差异化的市场运营模式，通过与区域总代理合作整合品牌推广。

2.广告应该注重统一的品牌风格。广告创意符合品牌形象，具有整体感和统一感。

3.所有的广告活动都必须坚持统一的策略原则。

广告形式

具体内容和实施

硬广告

1.大型户外广告牌:主要位于电工、建材产品集中、人流量大的区域。

2.电视:在当地主流电视台播放企业形象广告或常规硬广告，辅以图文信息广告。3.播出:主要在收听率最高的地方电台播出企业形象广告或配合大型主题活动。

4.报纸:企业大型主题活动和软文的形象广告或宣传。

5.客车车身广告:企业形象和产品形象广告。

6.条幅和旗帜:悬挂在大型建材城外和当地主要交通要道上，以相对较低的成本扩大企业宣传的覆盖面，迅速扩大和巩固品牌的形象力。

主题活动

1.促销展销活动:打折、捆绑、买一送一、联合品牌推广等。

行销联盟

在全国市场上与国内外知名品牌联合促销是增加品牌价值的有效途径。

编制日期

审计日期

批准日期

修改标记

修改次数

修改日期

如何获取本材料的Word和PDF版本的完整内容:

1.这个资源号是1857。

相关问答:如何设计新品推广营销方案？一份优秀策划的产品营销策划大纲包括以下内容:1。总体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售形势分析；2.该产品(公司)的SWOT分析:优势、劣势、机会和威胁；3.整个环境的PEST分析:政策、经济、社会和技术；4.市场引爆点和市场布局。价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道比例、渠道销售预测与分析、上市时间计划。不及物动词推广思路总结及推广推广详细案例:营销渠道推广方案、上市终端消费者营销方案、上市终端营销方案、媒体推广安排及后期推广跟进方案。延伸相关问答:如何推广产品？我叫朵拉，从事营销工作10多年，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销咨询服务。点击头像关注，有需要直接留言。谢谢你。

问题还是太宽泛，无法给出特别有针对性的意见。就像问怎么做饭一样。你不说你喜欢什么菜，有没有什么禁忌，推荐菜谱也不容易。

所以从大的思路来说，你可以做个参考。

产品按照使用类型可以分为两类:日常消费品和专业用品。

日常消费品是大众需要的产品，包括衣服、日用品、食品、手机、电脑等。

专业产品的使用者不是普通大众，比如机械设备、医疗设备、工业设备等等。

1.谁会买你的产品？

如果我是卖零食的，花很多精力在机械加工网站上发布产品信息肯定不是一个好的选择。这是一个极端的例子。

同理，如果我是卷帘门机，给小红书发产品信息也不是一个好的选择。

想要卖东西，首先要解决的是人-货-场的关系。

人是潜在消费者，商品是你的产品，这个场景，我更愿意理解为人在的场景。

找出可能购买你产品的人群的特点、习惯和关注点，然后看他们对这类产品的需求主要满足在哪些场景(渠道)。

剩下的就是把这三个环节连接起来，把货卖出去。

举个简单的例子，比如你生产洗衣液，但你的主要目的是做批发，而不是C端零售。那你觉得你的消费者应该是谁，消费者的场景应该是什么？

显然，这个时候的消费者应该是小超市的老板和经销商。这些人会在哪里？最集中的地方一定不是小红书、知乎、Tik Tok，而是能提供B端服务的B类垂直平台和渠道。

2、人-物-场关系的建立

我们分别找到了人、货、市场，那么接下来就是建立他们之间的关系，完成销售。

首先是商品和市场的连接。如果人们想购买它们，你的产品必须首先出现在你选择的地方。比如你是传统机械加工行业的，你选择了几个B端垂直渠道，你首先要完成产品的迁入和上传工作。

我们要注意的是互联网电商和线下实体店的本质区别。实体店的用户确实能感知产品，但互联网不能。

用户对互联网产品的感知是基于文字、图片、视频，这就要求企业不能简单粗暴的搞几张图片。

如何通过图文让客户清楚的了解产品并对产品感兴趣？那个产品的推广页面要切中用户痛点，展现你的优势。

或者以机械设备为例，比如卷帘门。当然，买卷帘门是为了做门。这不是目的，也不是痛点。

比如我是不是担心这个门面的质量？里面的电机会不会很容易坏？我能使用它多久？万一坏了呢？有售后服务吗？会生锈吗？

这是可以感知到的痛点。

然后就是人和场的关系，就是如何让这些人在渠道里看到你的内容。这其实和之前做SEO的思路很像。

来预测用户的搜索行为。

比如卷帘门，我想买一个卷帘门，我会怎么选？

你会搜索xx地区卷帘门商家、卷帘门安装等关键词吗？那么内容就需要围绕这样的词来做排名优化，让潜在用户更容易找到你。

另外，我有没有可能去搜索一个更好的卷帘门？当然，搜索这类关键词的人可能并没有最终决定购买。他只是想了解一下，做个横向比较。

这种词不应该花大预算去关注，而应该通过seo优化，让它排名。搜索的人很多，可能自然会转化，会被seo排名。无论被别人点击多少次，都不需要单独支付广告费，有利可图。

写在最后:

1，不定期分享推广流量行情动态及交易方式，关注我或私信；

2、偶尔写一些职业发展问题，少走弯路，让新生得到一些好的建议；