太原矿山机械有限公司总经理孟涛？
努力创造太原矿新的辉煌实现太原矿又好又快发展。
(2007年7月8日)
同志们:
今年以来，在太重集团和太重煤机公司的正确领导和大力支持下，公司坚定不移地贯彻“发展、改革、调整、创新”八字方针，抢抓发展机遇，持续深化改革，强化创新实践，积极推进调整。企业经济运行质量明显提高，整体竞争力显著增强，各项工作取得良好成效。生产经营指标创历史新高，顺利实现“双过半”。在此，我代表集团公司向第二季度专项劳动竞赛的获奖者表示祝贺，向奋战在生产、流通、技术一线的广大干部职工表示衷心的感谢！我代表集团公司总结上半年工作，分析面临的形势，重点做好下半年工作。
第一部分总结了上半年的工作
一是以总量增加为目标，生产经营指标继续保持快速增长势头。
商品产值:上半年完成年度计划的60.62%，比去年同期增长40.56%。
产品产量:上半年完成年度计划的67.17%，同比增长66.33%。
销售收入:上半年完成年度计划的50.33%，同比增长37.17%。
货币收入:上半年完成年度计划的54.37%，同比增长44.83%。
订货:上半年完成年度计划的75.17%，同比增长28.99%。
二、继续深化企业改革，增强企业发展动力和后劲。
1，积极进行制度创新，新机制带来新效益。
为了积极面对市场竞争，成立了西北销售公司和煤机配件销售公司。通过上半年的运行，西北销售公司和煤机配件销售公司在拓展西北市场、扩大配件订单以满足用户需求方面取得了明显的成效。与国际公司的合作进程得到加强，与英国Hydera公司的合资公司有望于今年正式成立。合资公司生产的Hydera太矿牌滚筒将成为支持太矿牌采煤机扩大市场影响力的新亮点，开创多元化经营、多方位拓展市场的良好局面。
2.落实国家改革重组政策，为实现做大主业、做强辅业的发展目标奠定了基础。
2007年是国家实施主辅产业结构调整政策的最后一年。在省国资委和太重集团的大力支持和帮助下，改制工作进展顺利。8家改制单位的改制方案和职工安置方案已通过山西省国企改革领导小组办公室组织的评估，并已正式批复。目前已有8家改制单位开始工商注册，即将独立运营。
三是创新活动积极开展，各项工作成效显著。
今年是太原矿的创新年。围绕这一主题，我们开展了大量工作，取得了积极进展。
1，营销创新驱动，营销工作多方面开花。
加强营销基础管理，出台《太矿集团分销管理办法》，强化围绕市场营销的理念，进一步加强和完善公司经营、销售等管理制度。
创新营销思路，拓展营销思路，利用长假和双休日，聘请知名高校的专家老师对公司所有营销人员进行培训，提升营销人员素质。
通过各种方式扩大市场影响力，积极组织和参加各类订货展会，成功举办龙口油页岩采煤机观摩会，扩大了公司知名度，提高了公司在市场订货方面的影响力。同时，为配合公司全面完成“双半”，在经销系统组织了“双半”劳动竞赛和百日营销拓展活动，拉开了新一轮营销工作的序幕。在加强订货和催款的同时，根据不同情况制定相关策略，采取有效的营销手段，取得了明显的效果。截至目前，公司在设备订单中的矿冶产品订单较去年同期有所增长。润滑油和电气产品在各自市场领域的份额稳步上升，四大板块对市场的整体影响迅速提升，国内影响力显著扩大。
成套工作取得突破。上半年，我们充分发挥泰捷煤矿煤矿成套公司的作用，实施整体市场拓展战略，享受信息资源，在成套项目订单方面取得了良好的成绩，先后获得三家公司的成套项目订单，迈出了成套市场订单的第一步，取得了阶段性成果。
2、加快技术创新，新产品开发工作按计划完成。
产品研发积极符合市场需求。根据用户需求，合作开发了智能采煤机。在工程技术人员的努力下，研发工作已告一段落，有望很快投放市场。合作研制成功的油页岩电牵引采煤机也通过了专家评审，并顺利交付用户，进一步增强了我们引领中国煤机制造业的信心。用户惊讶地说:太原矿的采煤机也能挑石头！新研制的掘进机也已进入试制阶段，下半年可推向市场，将成为我公司新的经济增长点；薄煤层采煤机和连续采煤机预计下半年进入试生产阶段；全液压钻机现已进入图纸审查阶段。
站在采煤技术的前沿，努力成为中国采煤技术的引领者。上半年，在省经贸委和太重集团的大力支持下，邀请省内9家与煤炭开采行业相关的单位在太重召开了煤炭开采行业技术中心成立研讨会。政府管理部门领导和有关专家对“山西省产业技术中心”的成立给予了肯定和支持。目前这项工作已经进入申报阶段，上级业务管理部门已经按照业务流程进行操作。
同时，国家科技支撑项目“高效综采机电一体化成套设备及其关键技术研发”由省科技厅组织对项目建议书进行专家论证，很有可能获得国家批准。这两项工作在上半年取得了阶段性成果。行业技术中心和国家扶持计划的成功申请，不仅可以得到国家和山西省的政策和资金支持，也是太原煤矿和山西省煤炭工业大发展的难得机遇。
3.立足生产工艺创新，规范生产作业现场管理，有效提高合同履约率。
上半年，公司继续强化“生产转营销”的理念。面对产品结构和组织架构的变化，针对生产环节及时下达相关调度指令，调动公司生产资源，积极利用社会资源扩大外包，从而提升公司产能，进一步提高合同履约率。上半年，矿山设备、工矿配件、冶金产品、润滑液压产品、电气产品产值均达到历史最好水平。
落实关键设备的维护保养措施，及时组织关键设备的应急抢修。上半年，公司检修关键设备65438余台(次)，月均设备完好率达96%以上，月均停机率低于0.5%，确保了生产的正常运行。
4、以管理创新为保证，努力提高经济运行质量。
一方面，加强企业基础管理。上半年制定出台了一系列管理制度、规定和考核办法，规范了企业的基础管理和流程管理。同时，为了加强责任制考核，加大了奖惩力度。上半年，* * *处罚1.3万余元，* * *奖励近1.1.5万元，有效提升了企业执行力。
另一方面，加强企业的目标成本管理。在招投标方面，下发了《关于加强集团公司物资采购专项治理的通知》和《关于加强集团公司物资采购的补充规定》，重点开展了物资采购专项治理，使物资采购过程处于严格控制和监督之下。招标和质量比较采购量从年初的18%达到47%，上半年招标采购总额为54210000元，节约65.43万元。在目标成本控制方面，在设计工艺成本方面，结合产品性能和质量保证，对各型号采煤机的部分材料进行了改进，降低了相关产品相应的毛坯单价和材料成本10%-30%，抵消了原材料合金元素上涨带来的成本上涨压力。债务结算方面，严格执行集团公司的管理办法、债务结算管理办法、考核办法。通过规范和理顺工作流程，监督检查奖惩细则，明确责任和纪律，按计划比例减少应收账款和存货资金的占用。在核对账目的基础上，对应收账款进行分类，根据应收账款的账龄确定警戒线，采取不同的催收策略。上半年，* * *清理旧债118万元。对于积压的物资，一方面设计部门和物资供应部门互通信息，物尽其用；另一方面，各用款部门按比例支付账款，上半年* * * *压出积压物资1.8万余元。
第三个方面是向质量要效益。上半年组织开展了物资采购和外购产品(铸造、锻造、焊接)专项管理，从源头控制产品质量。通过管理手段的加强和措施的实施，产品质量始终处于受控状态。上半年，公司主导产品合格率达到100%，主要零部件合格率达到95%以上。同时，结合采掘设备煤炭安全认证，集中组织力量，做了大量准备工作，顺利通过了现场评审。同时，针对近期部分煤炭安全认证到期，准备了延期招标产品的技术资料，以保证安全评价进度。
四是调整战略稳步推进，调整效果初步显现。
按照“资产由优秀经营者管理，资源向优势子、分公司集中，投资向效益产品倾斜”的结构调整原则和集团公司2007年的指导思想、目标、重点工作和措施中建设四大板块的要求，继续整合冶金装备成套公司，提高适应市场的能力。同时，及时推进矿业板块整合，整合现有矿业设备分厂、矿业设备分厂、生产经营部计划部、外协部、物资供应公司，成立矿业设备分公司，完善了组织机构，为矿业板块做强做大奠定了基础。四大板块格局进一步明晰，发展目标进一步明确，板块运营效应也开始显现。
五、系统开发人力资源，各级各类梯队建设初见成效。
在强化激励方面，集团公司通过实施绩效收入机制，将绩效收入与企业考核指标直接兑现，进一步增强了收入的激励和调节功能，激发了员工的主动性和积极性。
在人力资源的培养和开发上，进行了梯次规划。根据“十一五”规划和发展战略，企业对人力资源进行了重点规划，建立了各类后备人才梯队，培养了年轻的技术、营销、生产和管理骨干。通过组织开展不同层次、不同内容的培训，加快了内部人才培养的步伐，旨在打造一支具有适应企业经营发展的理论水平和实践能力的优秀管理团队；建设一支技术水平高、创新能力强的优秀专业技术团队；打造一支文化底蕴深厚、能够适应企业国际化发展的优秀员工队伍，为集团公司的可持续发展积蓄力量。
六、以人为本，安全第一。
围绕公司生产经营目标，按照建设和谐企业的战略思想，坚持“安全发展”的指导方针，大力加强安全基础工作和基层建设，严格落实2007年安全环保目标责任书，坚持用岗位标准约束人的行为，组织开展了“安全生产月”，举行了“安全生产月”活动启动暨升旗仪式，举办了内容新颖丰富的安全知识竞赛和智力竞赛。上半年，* * *查出隐患140处，隐患整改率达93.6%，杜绝了生产、交通、火灾事故，实现了“安全发展”的目标。
七、煤机成套设备制造基地建设全面启动，重点建设项目即将竣工。
煤机装备制造基地建设一直受到省市政府的关注和太重集团的大力支持，项目进展顺利。截至目前，基地建设所需土地644亩已全部到位，投资20483万元。冶金洗选和采矿车间外围封闭工程基本完成；设备安装条件基本具备，一台大型进口200镗设备已开始组织安装；金杰车间、热处理车间、水电车间三个车间项目已完成；海得拉巴车间建设基本完成；重减车间已经开始搬迁；基地的建设现场可以说是热火朝天，省市领导经常到基地指导工作。希望干部职工全力支持和关注我们的基地建设。
八、营造和谐发展环境，积极实施办好事、办实事工程。
1.经与相关部门协调，公司离休干部医疗费用转入统筹，减轻了离休干部医疗负担。
2.上半年集资报销医药费30万元，补发未发工资654.38+02万元。
3.上半年获得专项劳动竞赛的同志，奖励了空调、微波炉、电磁炉。
4.投资275万元，完成居民小区电表社会化管理改造。程家村(1500m2)主干道已整修，方便了职工群众出行。
5.向塘宿舍三间危房改造工程已经完成，预计9月底交付员工使用。
6.组织修复职工防雨层4.5万平方米，达到100多户，确保了职工群众汛期安全。
总结上半年的工作，可以说是显著的，创新有了突破，调整效果显现，员工收入增加。但是，我们更应该意识到工作中存在的问题和不足，以及企业面临的困难和压力:一是对市场变化、价格调整、交货进度、质量和业绩的反应迟缓，抓住市场机遇的能力有待提高；第二，资金回笼仍然是制约我们总量的主要瓶颈；三是公司产品质量和成本控制有待加强；四是面对新形势，需要加强与时俱进、开拓创新的力度，干部素质与现代企业要求还有差距；第五，极少数员工对集团公司的发展规划缺乏信心，热衷于当解说员，对员工思想影响不好。发展中遇到的这些困难和问题，亟待克服和解决。我们要认清形势，抓住机遇，快速发展！
第二部分下半年重点工作安排
一是按照“十一五”目标，努力完成年度生产经营指标。
明确制定下半年商品产值、销售收入、货币收入、订货等目标。
第二，加大市场拓展和货币回笼力度，保证公司的生产力。
首先，要加大煤机煤矿成套公司、煤机配件公司、西北销售公司的工作力度，发挥各自优势，为实现2007年增量目标奠定市场基础。
其次，面对激烈的市场竞争和公司生产力的提高，要建设一支高素质的营销队伍，提高营销水平。同时，加强对《营销管理办法》的执行和考核，继续向营销专家倾斜分配，将日常培训与市场考核相结合，将合同订单与资金回笼相结合，探索新体制下适应市场发展、扩大订单的营销新策略。根据已经推出的“百日营销拓展计划”，我们将推出夏季营销策略。精心组织参加太原国际煤炭博览会，通过太矿主导产品和技术的展示，与国内外客商进行全方位、多层次的交流洽谈，在交流合作中更好地抓住发展机遇，以期进一步扩大企业影响力，提高太矿知名度。同时，通过营销手段的深化和营销策略的延伸，利用难得的市场拓展机遇，不断扩大太原煤博会的市场份额和影响力，为实现年度营销目标奠定基础。
三、加强市场信息的收集和管理，服务好大客户，牢牢把握大项目，进行科学准确的信息分析，重点做好EBZ135KW掘进机的试制和市场开拓，并以此为契机，开拓大功率掘进机市场。同时，我们将积极发挥太原重机煤矿设备成套公司的核心作用，真正实现产品的成套化，进一步提高太原矿山设备的市场占有率。
第四，要以产品质量和客户服务为核心竞争力，在客户服务上不断探索创新。产品质量通过精细设计、高配置、严格管理三大措施来保证，服务速度和质量通过建立零配件公司、售后服务团队、常驻办公室三大措施来保证。驻地办要巡回服务，对新产品、重点产品提供“保姆式”服务，继续强化“用户永远是上帝，服务永无止境，工作永远需要改进”的理念，落实先问后答、有问必答、先解决问题再分析责任的责任制。需要根据用户的需求为用户储存必要的备件，以保证用户生产的顺利进行。
五是加大清欠工作力度，按照清欠管理办法加大奖惩力度。确保回款，努力实现资金流的快速运转。还要努力减少产品库存，按照2007年制定的考核办法，确保完成各项考核指标。
六是加大电牵引采煤机的推广力度，确保年订单量，真正把电牵引采煤机打造成为太原矿的品牌产品和引领中国煤机制造技术的拳头产品。
第三，加快技术创新的进度
首先要争取我省产业政策的支持，加强与省内重点煤矿企业技术中心的合作，争取以太坊为龙头，成立“山西省煤矿产业技术中心”，提升煤矿技术中心资质等级，搭建技术进步和新产品开发平台，争取更多的优惠政策和资金支持， 下半年完善申报材料，推动申报工作进入实质性阶段，为国家级技术中心的设立创造条件。
同时，积极争取政府和部门的政策支持，高度重视国家科技支撑计划项目“高效综采机电一体化成套设备及其关键技术研究的应用与立项”。相关责任部门要安排专人负责，配合我省相关部门和单位，做好项目的答辩工作，并做好进一步的信息沟通和联络工作，确保项目申报成功。
下半年要在已推出几款新产品的基础上，重点抓好薄煤层采煤机、连续采煤机、135掘进机的研发进度，组织电牵引采煤机的质量攻关，力争年底前将连续采煤机和薄煤层采煤机推向市场。冶金主要完成几个产品设计和工艺数据，润研所要完成液压系统五个项目，有效提升我们的产品研发水平。
四、创新生产组织，确保按时生产和交货。
生产体系要继续强化“生产转营销”的理念，保合同，上规模。根据用户需求安排主机生产，加强合同签订后的技术准备，执行并检查生产进度；提高生产效率，通过加强管理实现效率和效益；通过加大生产组织改革，增加投资，挖掘潜力，扩大公司产能。将备件信息网络化，改革现有备件生产组织模式，调用一切资源保证用户备件需求，对目前占据市场较大份额的主机产品进行批量备件预投，确保用户的紧急援助得以解决。
外包、粗加工、外包匹配要超前，同时要发挥与外包、粗加工、外包匹配供应商的战略伙伴关系，积极开拓外包匹配厂商的仓储。
五、加强基础管理，切实提高企业经济运行质量。
(1)理顺板块管理，提升运营水平。
完善“四大板块”特别是矿冶板块的管理体制，理顺与其他职能管理部门的管理职能和业务关系，形成职责明确、分工协作、相互补充、相互配合的工作机制，充分调动各板块干部职工的工作积极性，为全面完成年度指标创造条件。
(2)严格执行奖惩，切实提高执行力。
严格执行奖惩是提高执行力的必要手段。要使公司的各项管理制度真正发挥作用，以考核和奖惩为手段，落实各项规章制度，真正形成氛围，促进风气，转变工作作风，切实提高工作质量和效率。
(3)加强质量控制，开展专项活动。
要总结第一、二季度材料采购和毛坯外包专项管理工作，开展第三季度机加工外包专项管理活动，对毛坯供应商和机加工协作单位进行质量评审和质量认证，在全公司范围内开展以“抓质量、树形象、创品牌”为主题的系列质量管理活动，并将检查结果反映在公司综合考核奖惩上。
质量部、技术中心等相关部门要在活动中制定有针对性的培训计划，开展“质量万里行”活动，跟踪产品质量，虚心听取用户的意见和建议，努力通过宣传公司的质量提升和技术创新，在用户中形成良好的市场反响，全面提升太原矿产的知名度。在走访中，组织相关部门对用户对我公司产品制造和售后服务提出的意见和建议进行讨论分析，制定整改方案，使太矿的产品从需求到最终得到满足。
下半年重点攻关产品技术攻关和希勒申报“山西省名牌产品”，申报山西省著名商标，为下一步争取中国名牌创造前提条件。同时，精心组织准备，按期完成到期采煤机和新产品的煤炭安全认证，确保公司采掘设备顺利交付用户。
(4)加强财务管理，为生产经营的良好运行提供循环血液。
加强对所有业务单位的财务监督，严格控制非生产性资金的支出。定期召开财务总监会议，及时了解和掌握各单位经济运行情况，有针对性地解决财务运行中的问题；对于不执行相关财务制度、违反资金管理和资产管理的，要按照“一体化”考核的要求加大处罚力度，促进规范运作。
(5)“三办”工作要有大作为。
招标办要进一步扩大招标范围，按照管理规定进一步加强对子公司(分公司)物资采购招标的管理，确保必须办理招标手续的甲类物资进入公司整体招标范围，确保招标采购量达到75%以上，以降低成本，提高经济效益。
目标办公室应积极推动公司目标成本管理措施的实施。一方面要督促设计院通过改进技术或优化工艺来降低设计成本；另一方面，要与物资供应部门、生产经营部门等单位一起，通过扩大招标采购，比质论价，争取更大的降价空间，达到预期目标；第三方面，加强考核和工作，分解产品成本控制，负责公司总部的成本核算，对各子(分)公司的目标成本控制进行业务指导，降低整体目标成本，提高公司效率。
债务清理办公室要严格执行集团公司应收账款管理办法、债务清理及考核办法，进一步加大债务清理力度，加快资金回笼速度。应采取各种措施，确保年底前偿还所有现有债务清理指标；对于新增债务，要严格履行审批程序，最大限度降低经营风险。要定期组织清欠专题会议，督促及时清欠，避免坏账损失。在核对账目的基础上，对应收账款进行分类，根据应收账款的账龄确定警戒线，采取不同的催收策略，组织专门的清债小组，扩大诉诸法律催收的主动性，最大限度地减少应收账款。
六、继续加强人力资源开发。
下半年要在人力资源梯队建设的基础上，尽快形成并实施集团公司梯队建设规划，为集团公司的可持续发展提供强有力的人才支撑。
在人才培养方面，继续实施“梧桐树”工程，有针对性地引进行业高级专业人才；要有计划、有目的、有针对性地培养大学新生，让他们尽快成才。同时，尽快完成校企合作培养研究生计划，由太原理工大学、煤炭科学研究院太原分院、太原矿业集团联合培养研究生，为企业培养更多优秀人才。并且要坚持“重在内训”的原则，加大投入，创造更多的机会，让各类人才快速成长。下半年要继续举办各类培训班，进一步提高队伍的整体素质和活力。
在人才使用上，要形成公平竞争、优胜劣汰、人尽其才的用人机制，促进优秀人才脱颖而出。后备人才的选拔和培养既要坚持高标准、严要求，又要防止单纯强调学历和年龄而忽视个人能力和表现的倾向。对于实践经验丰富、业绩突出、能力强的，提拔任用可以不受年龄、学历的限制，真正为员工创造一个公平、公正、公开的发展平台，让员工在企业中有超前感，更好地实现个人价值。
在人才激励方面，要继续搞活企业内部分配机制，拓宽收入水平，将员工收入与效益、成本、质量、安全挂钩，调动员工积极性。要加强对个人工作业绩的考核，聚焦关键岗位，充分调动员工的积极性。
七、基地建设将按进度要求全面完成，为企业发展提供不竭动力。
基地建设是集团公司总量和规划发展的快速发展之路。搬迁改造可以让我们的企业轻装上阵。要依托省委、省政府发展壮大我省装备制造业的政策，抓住发展机遇，利用搬迁改造拓宽融资渠道，解决长期制约太原矿发展的实际问题，实现太原矿的跨越式发展。所以今年要抓生产经营，抓基地建设，两手都要硬。下半年，在当前良好的发展形势下，重点落实基地建设进度，7月20日完成公司搬迁；8月15矿冶车间要具备使用功能，重点保证智能采煤机在基地新车间顺利组装，迎接9月太原国际煤炭博览会和国内外客商的到来，进一步提高太原矿的知名度和美誉度；力争10年底完成基地二期建设，厂区公共设施全部具备使用条件；办公楼要尽快开工建设，力争年底前完成主体；今年年底前，单体厂房所有工艺设备要基本达到安装使用条件，为明年大规模整体搬迁工作的全面启动和生产总量的持续上升创造条件。
八、加快国际合作，打造基地建设亮点工程。
经过十三年断断续续的合作，泰矿与英国海德拉巴国际矿业工具公司的业务拓展与合作终于有了实质性的进展。经过多次协商，最终确定了双方组建合资公司的意向，为太矿的基地建设提供了发展平台和契机。合资公司将于2007年7月在英国签署正式的合资合同，8月底完成设备的搬迁和安装，9月开始人员培训和试生产，初步形成太原采煤机主机配套体系，满足国内市场需求，并逐步达到大型滚筒制造能力。
九、加强精神文明建设，为企业创造良好的文化氛围，进而把生产提到一个新的高潮。
要继续抓好精神文明建设，大力倡导以德兴为企业、以厂为家、爱岗敬业的优良传统，积极开展丰富多彩、积极向上的文化体育活动，陶冶职工情操，增强团队精神，把精神文明建设提高到一个新的水平。要进一步发挥思想政治宣传工作的作用，积极开展正面宣传引导。在继承太原矿优良传统的基础上，推陈出新，大力培育以“发展”和“创新”为核心的新的价值体系，在企业内部大力弘扬崇尚科学、勇于创新、艰苦奋斗、团结进步、文明健康的优良风气。同时，加强生产、治安、交通和消防安全管理，杜绝各类事故发生。积极落实2007年员工“八件实事”工作，为企业发展创造稳定和谐的工作环境，为实现2007年生产经营目标提供政治保障。
同志们:下半年经营指标压力依然很大，任务依然艰巨。我们要认清形势，增强忧患意识，继续发扬艰苦奋斗的精神，扎实工作，坚持年初确定的原则和目标，立足高起点，坚持高标准，努力创造新的辉煌，实现太原矿又好又快发展！