产品生命周期的主要阶段以及每个阶段的营销策略是什么？

产品生命周期和相应的营销策略；

一、导入期的特点和营销策略

这一阶段的主要特点是:产品技术和性能不完善；生产批量小，试制成本大，产品成本高；用户对产品了解不多，销量小，需要做大量广告，促销成本大；企业利润很少或没有利润，甚至亏损；市场竞争对手少等。根据这些特点，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快被用户接受，促进其过渡到开发期。

通常有四种营销策略被采用:

1，高价高促销策略。

即以高价和高额推广费用推出新品，从而快速抢占市场。定一个高价格当然会影响产品销售的快速打开，但是由于付出了大量的广告等宣传费用，我们可以在市场上营造出产品的优质或名牌形象，让消费者对产品产生心理上的信任感，认识到产品的优质优价，从而缓解高价格带来的不良影响。采取这种策略的市场条件是:已经知道这种新产品的顾客渴望新奇，愿意出高价；面对潜在竞争对手的威胁，企业迫切需要尽快建立知名品牌。

2.高价低促销策略。

即以高价和低推广成本推出新产品。通过两者的结合，才能从市场中获得更大的利润。实施这一战略的市场条件是:市场容量相对有限；产品确实有名有特，需求价格弹性小，有需求的人愿意出高价；潜在竞争的威胁并不大。

3.低价高促销策略。

即大力推出低价、高推广费用的新品。这种策略可以使产品以最快的速度进入市场，使企业获得最大的市场份额。采取这种策略的市场条件是:市场容量相当大；需求价格弹性大，消费者对该产品不熟悉，但对价格非常敏感；潜在的竞争非常激烈。

4.低价低促销策略。

即以低价和低推广成本推出新品。低价的目的是让消费者快速接受新产品，低促销成本可以让企业获得更多利润，增强竞争力。实施这一战略的市场条件是:市场容量大；消费者对产品熟悉，对价格敏感；有相当多的潜在竞争对手，等等。

二，发展时期的特点和营销策略

发展期的主要特点是:产品基本定型量产，成本大幅降低；消费者对产品相当熟悉，销量大幅上升，利润也快速增长；大量竞争者纷纷介入，竞争激烈。

在这一阶段，企业可以考虑采取以下策略:

1，提高产品质量。

2.开拓新市场。

3.树立产品形象。

4.增强销售渠道的有效性。

5.选择合适的时机降低价格，可以吸引更多的消费者，打击竞争对手。

三、成熟度的特征和营销策略

这一阶段的主要特点是:销量虽有增长，但已接近并达到饱和，增速呈下降趋势；利润达到最高点，开始下滑；许多类似的产品和替代品进入市场，竞争非常激烈。

成熟运营的情况比较复杂，要从企业和产品的实际出发。对于实力较弱或产品优势较弱的企业，可以采取防御性策略，即通过实施优惠的价格和优质的服务，尽可能长久地维持现有市场。对于无力竞争的产品，也可以采取撤退策略，即提前淘汰这个产品，以集中精力开发新产品，东山再起。如果企业实力强，产品还比较有竞争力，就应该积极采取进攻策略。

进攻策略往往从以下三个方面展开:

1，产品改革策略。

它是指通过明显提高产品的性能、质量和颜色来留住老客户，吸引新客户，从而延长成熟期，甚至打破销售停滞不前的局面，再次抬高销售曲线。

2.市场再开发战略。

也就是寻求产品的新用户，或者寻求新的细分市场，让产品进入没有使用过这个产品的市场，比如从城市扩展到农村。

3.营销因素的重组策略。

指综合运用价格、分销、促销等营销因素刺激消费者购买。如降低价格、开辟各种销售渠道、增加销售网点、加强销售服务、采用新的广告方式、开展有奖销售活动等。

第四，衰退期的特点和营销策略

衰退期的特点是:大量替代品进入市场，消费者对老产品的忠诚度下降；产品销量锐减，价格下跌，利润锐减；竞争对手退出市场等。

在这方面，企业通常采取以下策略:

1，收缩策略。

那就是缩短战线，把企业的资源集中在最有利的细分市场、最有效的销售渠道、最适销的品种和款式上，以从最有利的因素中获取尽可能多的利润。

2.持续战略。

由于许多竞争对手在衰落阶段已经陆续退出市场，而市场对这种产品仍有一定的需求，生产成本降低的企业可以继续维持原有的细分市场，沿用过去的营销组合策略，将销量维持在一定水平，待时机成熟再退出市场。

3.撤退策略。

当产品不再盈利时，应尽快果断停产，致力于新产品的开发。否则不仅会影响企业的利润收入，占用企业有限的资源，更重要的是会影响企业的声誉，在消费者心中留下不好的企业形象，不利于企业未来的产品进入市场。