“三只松鼠”采取了哪些营销策略？

首先，领导者的权力

从壳壳爸爸到现在的松鼠爸爸，老张已经是电商界的大人物了，但其实大家都忽略了他之前的经历。詹氏积累的八年传统市场经验是成功的关键。老张的牛体现在几点了？

1，视野

老张看好线上市场，也将三只松鼠定位为互联网食品品牌。但和他聊过几次之后，你会发现，他的目标绝不是壳子果、新农哥，也不是什么楼兰蜜语。老张讲的是洽洽、来伊份等传统品牌。老张想做的是集坚果、蜜饯、花茶、粗粮、电商于一体的全国知名食品品牌。

这种眼光是线下品牌的积累，与所谓的淘宝运营经验无关。

2.差分定位

我发现宁国的人对鳟鱼的定位理论评价很高，研究也很深入。互联网森林食品，打造极致服务，缩短供应链...，人无我有，人有我精。刚才，我看到了一个问题。如何看待三只松鼠连续占领第一可乐？老张曾经说过这个问题“其实不是有钱烧，而是投资坚果行业第一可乐的人少，ROI高。其他人都没有发现。我一定是狠狠地砸了。”

“亲”属于淘宝，“主”属于三只松鼠。红松鼠头让你从几十米外的众多包裹中看到自己的；三只松鼠的发夹、湿巾、滞销杂志都有其鲜明的特色；

当然，其实很多人都在学习这些表面的东西，但你唯一学不到的是四连变；

3.品牌建设

我一直以为三只松鼠走的是中国驰名商标和驰名商标，这个商标应该是未来最值钱的。

很简单的事情，绝大多数淘宝注重运营，而不是品牌；他们的品牌策划最多是TP公司给一些建议，而三只松鼠的品牌策划、定位、包装、视觉都是专业广告公司做的；

4.其他人

核心团队成员都是老张代笔挖来的，都代笔过。

营造的团队文化给员工很强的归属感，工资也不是特别高。有些人甚至没钱去。你可以按时下班，但很多人忘记加班；

如果门口人头攒动，省市领导、电商界人士络绎不绝；

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第二，资本的力量

第一轮654.38+0.5万，第二轮600万。别忘了单位是美元。IDG和今天不能等同于普通的天使。正是有了这些资本的支持，老张灿才付出巨大的努力，把自己的想法变成了现实。

此外，作为招商引资的企业，三只松鼠在场地、政策、资金等方面也有政府支持，这也是不可忽视的因素。

综上所述，没有资本，三只松鼠就是一个壳子；没有老章，死了就是皇冠店；

废话，废话，不怪老章，呵呵。

三只松鼠落户芜湖，对于本土电商来说，真的是天大的幸运。