求企业管理成功案例分析。。请另附材料，字数不限，请朋友指点。
苹果的上市像核爆炸的成功一样震惊了世界。早前押注苹果的风险投资人满载而归，投资65438美元+0，回报243美元。著名风险投资家罗科曾以每股9美分的价格买入64万股。不到三年，他投入的5.76万美元奇迹般地变成了6.5438亿+0.4万美元。
苹果公司早些时候预言了不寻常的风险投资及其巨大的成功。其中，人们可以清晰地看到风险投资周期的全貌。首先，通过仔细敏锐的搜索或挑选，找到理想的投资对象。然后进入循环的第一阶段，风险资本进入风险企业。进入方式有很多种，可以是新公司，也可以是对现有企业的投资。苹果属于前者。通过帮助风险企业发展壮大，风险投资的最终目的是实现其循环:退出风险企业。退出方式有转让、上市等，上市是退出的最高境界。苹果公司通过上市给投资者带来了丰厚的利润，这是风险投资运作的完美范例。
沃兹尼亚克是一个不折不扣的电脑极客，乔布斯经常光顾沃兹尼亚克制造电脑的地方。有一次，乔布斯认为这种电脑可以进入市场。就是这个不经意的想法，让两所大学退学，成为世界计算机界的巨头。
苹果电脑起源于乔布斯在加州洛斯加托斯的车库。当时因为乔布斯和他的同伙沃兹尼亚克没钱买雅尔泰电脑，就自己做了一台。这是苹果电脑的原型。苹果电脑的传奇可以说是硅谷成功创业的标准范例。
乔布斯和沃兹尼克是硅谷真正的孩子。他们在高度电子化的环境中长大，潜移默化中，自然而然地走向了电子事业。乔布斯和沃兹尼亚克还在上小学的时候就在一个朋友的车库里相识，从他们后来的事迹不难看出，车库在他们的人生中扮演了重要的角色。当时，沃兹尼亚克自制的电脑刚刚获得了湾区科学博览会的一等奖，因此乔布斯对他印象深刻。沃兹尼亚克从小就对计算机感兴趣。他的父亲是洛克希德导弹和航天公司的电子工程师。沃兹尼亚克年轻时，他的父亲帮助他设计逻辑电路，这激发了他对计算机的兴趣。在他的小学和中学时代，沃兹尼亚克非常专注于他的研究。往往别人跟他说话的时候，他都没有抬头看看是谁在跟他说话。他妈妈不得不拍拍他的头来引起他的注意。沃兹尼亚克的才华很早就显露出来，从很多方面可以看出他会成为一名技术奇才。高中时，他是最聪明的学生，高考数学满分800分。他的同学们记得他很保守，但很聪明。总之，他是一个典型的计算机天才。
在计算机行业的微机时代，苹果的奇迹一直被人们津津乐道，而苹果的奇迹离不开乔布斯和沃兹尼亚克的创造力。乔布斯在学校是个孤僻的人。有一段时间，他不想上原来的初中，父母只好搬家。高中的时候，乔布斯就被高科技迷住了。放学后，他经常去惠普公司审计报告。一天，他大胆地向公司的董事长威廉·休利特要一些他自己电脑的零件。休·朴正洙被他感动了，给了他需要的零件，还给他安排了一份暑期工作。
高中毕业后，乔布斯进入俄勒冈州的里德大学，但不到一年就辍学了。乔布斯认为大学不适合他。后来，他在一家只有两年历史的小型电子公司雅特利找到了一份工作。不久他离开了亚泰利公司，用自己攒下的一点钱去了印度旅游，打算在印度开始自己的创业生涯。
沃兹尼亚克是一个不折不扣的电脑怪胎。他原本就读于科罗拉多大学，在那里学习了一年的软件设计，然后转到德安扎学院，最后进入加州大学伯克利分校。但他在这些学校感到不愉快，于是他于1972从伯克利大学退学，去惠普公司工作。同一时期，乔布斯从印度回来，进入亚特力电子游戏公司，于是乔布斯和沃兹尼亚克回到硅谷，再次见面。
每一家新公司都可能是灵机一动创立的——可能是创新产品，也可能是前所未有的服务项目。乔布斯和沃兹尼克为了拥有一台微型电脑，创立了苹果公司，但他们买不起。
苹果电脑的奇迹般诞生，说明了硅谷高科技企业的许多相似之处。有一个人遇到了一个让他深感沮丧的问题，他决定开始一项研究，并在这个过程中创造出一个非常受欢迎的产品。一开始的成功是惊人的，于是创业者成立了新公司，在克服了很多困难之后，他可能获得了巨大的财富。这是一个很特别的梦，突然成功的幸福感也很容易被急功近利的创业者冲昏头脑，这和职业运动员、电影明星、摇滚明星突然成名的结果没什么区别。
为了做出Apple-I机型，沃兹尼亚克和乔布斯从他们工作的公司——惠普和亚特力那里“解放”了一些电子零件。沃兹尼亚克设计Apple-I型号时，确实在削减成本。他没有使用当时最流行的英特尔8080作为电脑的心脏，因为它的单价高达270美元，而且也不可用，因为经销商告诉沃兹尼亚克，只有注册了账户的公司才能购买。“后来，Chudk Peddle宣布6502(一种微处理器)将在WESCON(约旦河西岸举行的年度大型计算机展览)的柜台出售，于是我的一些朋友去参观了WESCON，并向柜台支付了20元，微处理器就被买下了，”Woznick说。“只要20元，就可以买一个微处理器，这让我踏入了这个行当。
当Apple-I模型在家用电脑俱乐部展出时，立即引起了轰动，乔布斯和沃兹尼克的朋友们争相购买一台。“所以我们把所有的时间都花在帮他们制作自己的电脑上，这占据了我们的周末和晚上。我卖了车，沃兹尼亚克卖了电脑。我们总共得到了65，438+0，300美元，并雇佣了我的一个朋友来设计这台电脑的印刷电路板...我们估计我们可以以每辆50美元的价格制造65，438+000辆，这样我们就可以赚到2，500美元，足够我们赎回金龟车和电脑了。”乔布斯说。沃兹尼亚克和乔布斯花了60个小时组装了第一个“苹果”。沃兹尼亚克和乔布斯为了满足消费者的需求，开创了微型电脑业务。
为了进一步了解风险投资在创办新公司中的作用，我们先来看看苹果这个典型的硅谷公司的流程。
1976从3月到6月，乔布斯和沃兹尼克一直在卖小部件。为了扩大生产，他们必须有足够的钱来购买组装零件。他们寻求电气供应商作为担保，两人甚至试图从雅特利和惠普获得担保，但都失败了。很快，他们产品的订单超过了他们的生产能力。夏天，他们设计了一台更先进的个人电脑——Apple-II。到1976年底，Apple-II的销售额达到20万美元，其中利润20%。在1976年末和1977年初，乔布斯和沃兹尼亚克采取了几项有效措施来扩大业务。他们在一家知名商业杂志上发表了一篇科技文章，使公司的产品获得了更大的知名度，并与其他电脑零售商签订了销售合同。他们还说服了一名律师，通过法律担保制定延期付款计划。但是为了占领看似无限的市场，他们还是需要大量的资金，他们急需市场专家。
当乔布斯和沃兹尼克意识到苹果是一个人们想买并且有潜力的产品时，他们去找了他们在雅特利和惠普的老板。布什内尔是亚特力的创始人，也是电子游戏的第一个发明者。乔布斯想让他相信微型计算机有一个光明的未来。可惜亚特力没有生产电脑，乔布斯的想法只换来布什内尔的嘲笑。
1983年，布什内尔在加州桑尼维尔的一次工程师宴会上回忆起这件事时，是这样说的:“比如，你在一家大公司工作，去找你的经理说，‘我有一个产品，它将有一千万美元的市场。’经理说，‘啊哈，一千万美元的市场？！我们公司的资本只有一千万美元。你说，‘一千万美元对我来说并不难。’.....这个新产品是一台个人电脑！众所周知，在1975年，还是大型计算机和小型计算机的天下，新型微型计算机只能在夹缝中生存，但没过多久就迅速发展起来，与那些前辈并驾齐驱。现在看来，亚特力无缘无故拒绝了一笔1000万美元的生意。听着，我从没说过我们是完美的。“1982微型计算机销售额已跃升至54亿美元。
接着，沃兹尼亚克还去见了他在惠普的主管，提出在惠普生产苹果电脑。他利用不同的机会提了三次，但惠普高管认为他没有大学学历，也没有计算机设计的正式证书。
后来的发展让乔布斯和沃兹尼亚克感到骄傲。在等了又等的今天，亚特力和惠普激烈地加入了微机之争，试图赶超这个行业的领头羊苹果。
很快，马古拉开着他的名牌汽车来到车库里的“苹果”电脑公司。马古拉年仅38岁，已经是百万富翁，从英特尔退休。马古拉要求看他们的商业计划，但乔布斯和沃兹尼克却被蒙在鼓里。他们从来不知道什么是商业计划。马古拉向他们解释说，要筹集风险资本，必须准备一份详细的公司成立计划。
因此，他与乔布斯和沃兹尼克坐下来，花了两周时间为苹果电脑公司制定了一份商业计划。马古拉看了计划书后，意识到创业计划潜力无限，正是他独特的眼光让苹果获得了足够的风险投资。马古拉不仅自己出资9万美元，还亲自组织并从美国银行争取到了20万美元的信用贷款。他们三人拿着“苹果”的商业计划书去拜访马古拉认识的其他风险投资家，结果又筹集了60万美元。投资者之一是罗克，他对英特尔公司进行了风险投资。马古拉还帮助乔布斯与美国银行达成了贷款协议。在他们的努力下，苹果开始引起人们的注意，并吸引了一些重要的金融投资者，包括温洛克(洛克菲勒家族)。至此，* * *已经融资300万美元，具备开始量产的能力。
马古拉加入苹果后，对乔布斯和沃兹尼亚克的资产估值为公司股份的2/3，他出资9万美元收购了1/3的苹果股份。1977年，在美国第一届西海岸电脑展上，Apple-II电脑大获成功。5年后，苹果营收跃升至6543.8+0亿美元，成功上市。马古拉投资9万美元，成为亿万富翁。
1977年3月，苹果公司正式注册，公司从车库生产发展到工厂生产。苹果ⅱ型电脑在一次交易会上推出，并很快获得成功。apple-ⅱ是一台完全程序化的个人计算机，它是专门为家庭设计的，也适用于专业程序员。苹果公司选择“苹果”作为其产品的名称，因为在那个时候，一些人认为电脑会对外国企业造成损害。取苹果这个名字给人一种亲切普通的印象，容易被大众接受。
1977苹果的超常规发展造成了公司组织架构的问题。现在公司领导要正规化，需要一个总经理和一个执行董事长。乔布斯和沃兹尼亚克都觉得自己无法胜任日常的运营和管理。他们任命马古拉为执行主席，并从国家半导体公司聘请了总经理迈克尔·斯科特。斯科特在苹果看到了发展的前景，宁愿牺牲一半的薪水去苹果工作。乔布斯担任副董事长，沃兹尼亚克担任副总经理。公司成立三年后，乔布斯和他的同事们成了百万富翁。
IBM的入侵还是给公司带来了一些阴影。苹果的主要威胁是亚特力和汤姆，IBM、施乐、惠普等公司的产品轮番轰炸。
1983年，苹果推出了一款新产品——“Lisa”，公司希望以此来吸引更多的新客户。1983年底，公司针对家庭和专业市场推出梅森托什。虽然IBM的努力对上述新产品造成了压力，但无论如何，苹果从1977到1982的成功还是巨大的。苹果的成功主要是因为Apple-II机型几乎满足了市场各方面的需求。最终用户第一次可以买到比普通微机便宜、易用、性能更高的个人电脑。因为公司为用户提供自己的程序，软件不再是问题。此外，许多公司已经开始开发与Apple-II系统相匹配的软件系统。MAC的名字和商标让人感觉亲切友好，不会有恐惧感。整个机身小巧、紧凑、轻便，便于运输。另外键盘和屏幕换成了轻质塑料，屏幕比电视屏幕小，但不影响字体的清晰度。Mac的整体颜色是吸引人的色调，而不是像Tondi机器那样令人恐惧的黑色和银色。公司的操作手册让客户很容易掌握整个系统软件，这是初步成功的一个因素。总之，以上特点给人的总体印象是Mac在操作上是一款高质量、低成本、友好的电脑。
为了获得成长所需的大量资金，苹果公司于1980 12 12年制作了首次公开发行。这是华尔街前所未有的特殊情况。460万股，每股22美元，合计* * *吸收了1.01.2亿美元，也造就了几个暴发户，包括乔布斯1.65亿美元，马古拉1.54亿美元，沃兹尼克8800万美元，斯科特6200万美元。硅谷著名风险投资家洛克再次成为赌博的赢家。在1978中，他以每股9美分的价格买入了64万股。在不到三年的时间里，他用57600美元的投资收回了14万美元。罗科已经有了点石成金的名声，这对他来说又是一笔横财。
创业阶段过后，如果新公司欣欣向荣，风险投资家会协助新公司“上市”。期待已久的收获即将实现，这是风险投资人最激动的时刻。这一天，新公司已经确定了市值，创业者可能成为爆款百万富翁。
这个时候，风险投资人往往会拎起满满的钱包回家，然后选择一家风险公司进行投资。如果一个风险投资家只关心这个收入，而不再关心创业公司，那么这样的风险投资家也可以称为风险投资家。一般来说，大部分风险投资人预期五年后会有10倍的大丰收。当然，这些期望不一定都能实现。如果新公司失败了，他们可能一无所获，损失惨重。一般20 ~ 30%左右的新公司会很快倒闭，剩下60 ~ 70%的新公司会很平庸，只有5%像苹果和Rolm这样的公司会成气候。风险投资人说，除了微电子等高科技，很少有高回收机会。所以，如果你有一个制作更好的捕鼠器的商业计划，你就不必麻烦这些风险投资家了，除非是电子捕鼠器。
风险投资家不仅仅是创业者的顾问，还会给出人事、技术、企业、财务管理方面的建议。风险资本家不同于银行家和股票投资者。他们和创业公司关系密切。正如约翰逊所说，“我们不仅掷骰子，而且使劲吹。真的很辛苦。”
不难发现，风投支持的创业者可以总结出一些共同的特点:真诚、勇于认错、随机应变、事业心强、渴望成功以及优秀的管理和技术背景。一位风险投资家曾经说过:“对于房地产行业来说，最重要的是地段、地段、位置，而在风险投资中，最重要的是人才、人才、人才。”而约翰逊则把决心和热情作为衡量一个企业家成功与否的指标。他说:“我一定要看到他毅然走向悬崖边。”门洛帕克基金管理服务公司的范伦泰也有同样的看法:“就算你把那些智商140的自以为是的疯子带到我面前，我也全部接受。”范伦泰对英雄很有眼光。在过去的65，438+00年里，他投资了7000万美元，* * *联合创办了40家公司，包括苹果、亚特力、Altos-Computer。
风险投资人自称是温文尔雅、知识渊博的商人，然而，创业者只是单纯地认为他们小心眼、臭烘烘。风险投资家在硅谷被戏称为“风险投机者”，被刻画成贪婪可鄙、爱吃腐肉的秃鹫，寄生在创业工程师的心血之上。他们的目的是夺取公司的控制权，即使他们想抛弃公司的创始人。因为贪婪的投机者只想在公司股票上市或易手时获利，对他们来说公司的长期生存能力如何并不重要。所以投资人和创业者的目标可能不一样，必然会产生某种程度的冲突。
一个新成立的公司，会按照一定的每股价格，把自己的总资本分配成很多股，创业者和风险投资家达成协议，只是未来一系列交易的开始。第一笔交易只是第一轮融资。当新公司初出茅庐，需要更多资金时，第二轮谈判就开始了。新公司要求以不同价格(通常高于原价)出售更多股份，可能会有第三轮和第四轮。后续几轮谈判可能仍然是针对第一轮的风险投资人，也可能有其他新加入的风险投资人。因为风险投资家掌握了资金，新公司无力与之谈判，所以也就不难理解为什么创业者对这些投资人有着复杂的感情。
1980之后，苹果电脑公司已经发展成为一家世界性的公司，除了位于硅谷的总部之外，在新加坡、爱尔兰和德克萨斯州都有工厂。到1983，苹果已经有了3500名员工。在印刷电路板上组装硅芯片需要很多工人，所以苹果公司把它委托给一家组装公司，比如圣荷西的通用技术公司(GTC)。1976年，乔布斯步入通用技术公司，与总经理理查德-奥尔森签订了一纸合同。此后，通用技术公司开始加工苹果的电路板。当时他们只有30个工人，一天只能安装100块电路板。
到1983，通用技术公司有450名工人，大部分是女性，包括黑人、西班牙裔或其他少数族裔。他们从最低的工资开始，学习把带引脚的芯片插入电路板。这种工作很无聊，也没有晋升的机会。每个工人在完成一个电路板后都必须在检查表上签字，然后将电路板送去测试并纠正每一个错误。于是又一台苹果电脑的“内脏”被送出了工厂。一块电路板可能会被送到苹果的新加坡组装厂，在那里，塑料外壳、键盘和其他部件被组装在一块铝板上。从头到尾只有十颗螺丝，是沃兹尼亚克在1976精心设计的杰作。到1983年初，新加坡的中国工人连同爱尔兰、得克萨斯和硅谷的工人，组装了约75万台苹果电脑，其中约30%销往美国以外。
只要你把供应商，组装厂，电脑零售店，当然还有苹果电脑的用户都算进去，你就知道苹果永远不会衰落。
1983开头，乔布斯宣称苹果创造了300个百万富翁。乔布斯当然是其中之一。1983期间，乔布斯在苹果的权益价值2.84亿美元。据《福布斯》杂志(1982)分析，在美国前400名富豪中，28岁的乔布斯是最年轻的，这对于一个从车库起家创办公司的年轻人来说还算不错。
乔布斯既有钱又有名。2月1982日，乔布斯登上《时代》杂志封面。虽然已经在优雅的洛斯加托斯买了豪宅，但封面照片中的他依然穿着熟悉的牛仔工作衫。虽然他已经拥有一辆奔驰轿车，但他仍然喜欢骑摩托车上班。
乔布斯说，年轻的时候，他认为一个人不可能改变整个世界，因为这个世界太大、太复杂、太强大。但是最近苹果电脑的经历让他有点沾沾自喜。“你可以在地球的一边捅，但另一边的社会会有影响。”乔布斯说。这种影响对于很多创业者来说，真的是人生中最吸引人的刺激之一。
一个人一旦尝到了这种掌控未来的权力感，就很难停下来。1983年，乔布斯给10400中小学赠送了一台苹果电脑，很多，价值几千万美元。但由于减税，苹果“只”花了1万美元。乔布斯说，如果他能说服联邦政府给他免税，他会给美国的每所学校送一台电脑。
乔布斯的讲话充满了权威的隐喻。比如“快速半导体公司就像一朵成熟的蒲公英”，乔布斯说。“你对着它吹，公司的种子就随风飘散了。”在一次采访中，有人问及日本微型计算机的竞争。“他们的第一波像死鱼一样上岸，第二波在今年春天到来，”乔布斯说。“他们还是会像死鱼一样上岸。”对于乔布斯来说，日本电脑公司面临的两个主要问题是软件和分销网络，这当然是苹果的特殊优势。
为什么乔布斯和沃兹尼亚克如此成功？当然，他们占尽天时地利人和，大部分是幸运的，他们在硅谷的成长多少有些帮助。沃兹尼亚克确实是一个计算机天才。乔布斯的活力让他们的微机建立了公司，但除此之外，我看不出这两个年轻人的财富有什么特别之处。现在的童话和新闻界让他们看起来有超人的能力，但也有人不这么认为。乔布斯和沃兹尼亚克只是两个碰巧撞见黄金洞穴的年轻人。
苹果的故事包含了硅谷成功故事的主要因素:创业精神和风险投资，但风险投资的介入无疑是苹果迅速崛起的重要原因之一。
苹果成功的创业故事总是被人津津乐道。苹果电脑永远是完美和卓越的象征，风险投资永远青睐那些永远追求卓越、创造完美的人。