你对跨境电商了解多少(你对跨境电商了解多少)
一、跨境电商？
跨境电子商务是指分属不同海关的交易主体达成交易，通过电子商务平台进行支付结算，并通过跨境物流交付货物、完成交易的一种国际商务活动。
个人如何做跨境电商？
1.区分外贸和跨境电商。
虽然现在外贸使用互联网，可以理解为外贸电子商务:但是整个外贸交易流程并没有太大变化，包括询价、报价、下单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收结汇核销等。外贸电商交易都是线下。
跨境电商是通过第三平台销售的，就像淘宝上的内销一样。不同的是，借助国外平台或国内销售平台，跨境电商直接在线上完成。与传统贸易相比，跨境电商的单笔订单多为小批量甚至单件。
2.有哪些跨境电商平台？个人能做什么？
主流是亚马逊、易贝、wish、全球速卖通；东南亚有lazada和shopee。
现在大部分平台都要求企业，个人做跨境电商还是比较难的。个人现在能做的是亚马逊、易贝和wish。
3.市场选择
边肖认为我们在选择产品之前必须先看看市场。虽然很多人觉得现在做lazada没有一单，大部分人的主战场都是美洲和欧洲，但是边肖认为东南亚、印度、非洲等潜在市场比较大，但是现在如果专门做两个地方，似乎有点养活自己的意思，所以还是暂时照顾东南亚和非洲比较好！
4.选择产品和开店
建议用公司开店。和商标一样，是一种趋势。感觉少数个人还能开店，说不定过几年就要公司了！到时候就麻烦了。可以多关注一些平台的热销产品，或者多关注他们的市场，开发自己的产品！
5.物流，收集，运营我就不细说了。另外，现在各个国家的增值税也是比较重要的一个！
第二，选择产品！！！
选择:永远是营销的第一步。
产品选择一直是人们谈论最多的话题，也是跨境电商的核心话题。对于不同平台的产品选择，核心是了解平台后再做选择。同一个产品在不同的平台营销方式上可以相互借鉴，精细化的选品思维是核心！下面举个例子来说明amaon平台的产品选择思路。
阿曼的选择
提到亚马逊，首先想到的就是适合做品牌，毛利高等等！但对于很多中国卖家来说，亚马逊留给我们的销售产品的路线只是“跟随上市”和“自建上市”；自建上市的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌战略；当然，如果是简单的代工，这条路线其实很累。
那么，在这种环境下，我们中国卖家应该如何选择产品呢？
第三，仓储
仓储:注意海外仓的风险。
这里边肖从货架空间规范、商品信息管理规范、流程设计三个方面来谈这件事，其中前两个是基础设施建设，后者是系统应用。
1，存储空间现有货架的规格
货架位置信息是指将库存商品的存放地点按其位置进行排列，并编号标注统一标志，做出明显标识。科学合理的货架信息有利于库存商品的科学维护。在商品出入库过程中，根据货架信息快速、准确、方便地完成操作，提高效率，减少错误。
在编制货架信息时，我们应确保仓库中的货架以相同的方式编号，以便于查找和处理。
2、商品信息规范
这里的商品信息规范主要是指SKU信息、商品规格尺寸、中英文报关信息的系统化和清晰化。商品信息的标准化有利于库存商品的科学管理，合理的SKU编码有利于实现精细化库存管理，以及及时准确的拣货，提高效率，避免拣货失误。
在商品信息的几项中，商品规格尺寸，中英文报关单信息可以像现有数据一样稍加整理完善，而商品SKU作为商品的最小库存单位，是商品管理中最重要、最基础的数据。但是，由于不是现有的信息，许多卖家没有SKU或SKU是不完善的。
3.工艺流程设计
这里的流程不是指4S或5S，而是指在上述两个标准化条件下，订单、采购、销售、库存管理过程中各节点工作的顺序衔接。
简而言之，跨境电商卖家的日常后端管理大致可以分为:订单获取、订单配送、开票配送、库存维护。至于这些整个流程如何串联起来发挥最大效率，那就一言难尽了。这里我就说说目前市面上的ERP是如何循环这一系列工作的。
订单获取，通过易贝、亚马逊、全球速卖通、Wish平台官方API接口，自动将平台订单导入管理系统；
订单配送，接入市场主流国际物流渠道，通过用户自定义的配送规则，所有订单根据规则自动分配到对应的仓库配送，对应的物流领料单和跟踪号；
订单配送，订单根据规则自动获取物流信息并生成面单和跟踪号，拣货信息也与面单同步打印；简单的包裹，可以扫货，做单；
库存维护:系统根据订单的发货情况自动维护库存，并根据库存数量和近期日均销量结合采购周期自动生成采购建议。
当采购回来后，可以支持连续的订单，流程形成一个封闭的循环。
关于海外仓，海外仓适合那些价格贵，体积大，易碎，传统物流渠道拿不走的货物。
做海外仓，还需要考虑商家自身的资金实力和抗风险能力。因为海外仓有个特点，发出去容易要回来难。退回的货物是进口的，很多情况下运费和关税的成本会远远高于货物本身的价值。这种产品在这个国家很好卖，但并不普及销售。卖不出去的商品会形成存货损失。
第四，平台
平台:三边平台+自建商城巧妙结合。
对于刚刚涉足跨境电商的商家，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，是基于平台长期的经验。首先最能保护买家的利益，然后最大程度维护公平竞争。
对于卖家来说，第三方平台的好处是流量可以免费，坏处是玩的越大，你的战略隐患就越大。很难说有一天，你犯了一个不经意的错误，关了你的店。
而这些隐患对于自建商场的跨境B2C来说是不存在的，因为自建商场不求流量而是做品牌背书。如果用户能在网上搜索到你的品牌，会觉得你的品牌有基础，有利于记住和信任你的品牌。自建商场的意义绝不可以简单理解为销售，因为线上意味着处于促销和信息传播的状态，所以首先功能是信息传播，其次才是交易。
我们也看到很多商家在第三方平台和自建B2C商城之间做了巧妙的搭配:在配送的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这也实现了自己商城的免费推广。
动词 （verb的缩写）促进
推广:基础是要有好的产品。
产品促销有五种主要类型:
对于不同的产品，不同的平台要选择一到两种合适的方法，这里不赘述。如果是站外引流，推荐一篇蓝调写的文章。这篇文章思想深，境界高。这是边肖迄今为止读过的同类文章中最好的一篇，深受感动。
第六，物流
物流:从四个方面选择合适的物流公司。
主要从四个方面来衡量这个物流公司是否适合你。
1，看公司历史
2.看公司的服务渠道是否全面。
不同的货物需要选择不同的物流方式，比如小包有两公斤的限制。物流公司渠道广泛，商家不需要再找其他物流公司，做判断。此外，在一家物流公司送货越多，你能享受的服务就越多。
3.看价格
物流成本会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最关心的。但是一味的降低价格会带来严重的后果，比如运行不正常，丢包，交付时间不稳定等等。只追求经济效益必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会明白。
4.看公司整体实力。
比如网点分布是否足够广，是否有无缝的上下游系统等。
七。收钱
集合:做最后一关。
资金安全是第一位的。如果资金安全得不到保障，渠道就不好用了。收到的钱越多，风险越大。就像PP，使用起来很方便，但是存在资金清算风险，资金安全没有保障。
其次是渠道的稳定性，渠道每三天两头出问题，会很大程度上影响收款，尤其是高峰时段，更何况耽误一天一个小时就会损失很多订单。
第三，渠道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率越高。其他的，比如开户费、年费都是次要的。相反，那些条件越有吸引力，风险就越大。
不要局限于一个收藏渠道。对自己来说，资金周转安全重要，客户的网购体验更重要。所以，这个问题不要太纠结。目前跨境人民币收款是很多外贸电商的选择。因为支付页面快，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升价值体验，有利于稳定外贸市场份额。