你知道袁琪森林——网络名人饮品的商标之路吗？

这个新茶叶品牌发展太快了。

天猫618，袁琪森林超越可口可乐成为水饮料榜单第一。

2020年上半年，袁琪森林销售额突破8亿，仅5月份的销售业绩就达到2.6亿，超过2018的总销售额。

随着袁琪森林的普及，创始人唐斌森也在不同场合分享了他的成功经验。

当然，袁琪森林的成功有许多因素。

比如零糖零脂定位，口味均衡，日式风格，极致的互联网营销，抢便利店渠道红利。

但是听了唐斌森的分享，感觉这些因素下面有一个更低的成功因素。

在谈到创业与科学统计的关系时，唐斌森曾提到贝叶斯理论是概率统计的基础理论。

这个理论的核心原理是:事件发生的概率=基本概率*事件本身的概率。

唐斌森这么说的意思是，做任何事情都不能忘记基本概率。

袁琪森林前R&D总监叶在FBIF2020餐饮创新论坛上表示:

做饮料行业的爆款产品，首先要选好赛道。

选择一个好的轨道，就是选择一个成功概率大的方向。

就像一个小江湖。无论你怎么努力，都不会有像鲸鱼那么大的鱼。

像鲸鱼这样的大鱼只能在海里生存。

袁琪森林的航迹选择是基于基本概率和航迹的考虑。

做爆款的前提是选择大类赛道。

大类赛道的特点是刚需、高频、爱好。

饮料市场排名前三的饮料分别是饮用水、茶饮料和碳酸饮料。

规模分别为6543.8+0.50亿元、6543.8+0.40亿元和900亿元。

和袁琪森林销量前两名的产品。

是属于碳酸水方向的泡水，是属于茶饮料方向的烧茶。

有了这个前提，再加上健康、日式、互联网营销等运营。

才有乘风破浪的生机森林。

许多操作因公司而异，适合袁琪森林的游戏风格不一定适合其他公司。

越是基础的东西，越是普通。每个企业家都应该从袁琪森林的轨迹选择中吸取教训。

唐斌森自身的创业经历也证明，从成功的角度来看，赛道选择具有跨行业的普遍性。

唐斌森最初并不在饮料行业。他从玩游戏开始。

曾经风靡一时的游戏开心农场就是他公司的产品。

但在开心农场之前，唐斌森也走了三年弯路。

唐斌森毕业于北航计算机专业，专业能力很强。

2004年，他和他的团队出国参加一个编程比赛。一上去就打败了很多大公司，很多世界一流大学，拿了25万的奖金。

唐斌森团队很自信，做了一个心理测试软件。

他们觉得团队这么牛逼，做这个肯定能赚钱。

但他们没有考虑到，当时更赚钱的赛道是SP行业。

如果选错了行业和轨道，基本概率不行，团队也没用。

所谓形势比人强，就是这个道理。

在大趋势下，我们只能随波逐流，这个趋势谁也改变不了。

唐斌森把心理测试项目放在全国第一位，国内所有网站都使用他们的服务。

即便如此，生意还是惨淡，当时别人都劝他去做游戏。

他认为做游戏的人太多，竞争太激烈，所以没有机会。

后来真的穷了，就试着玩了一个游戏。

唐斌森很快发现效果完全不一样，赚钱能力简直不一样。

从那时起，他知道好的行业和坏的行业是不同的。