论品牌营销策略

品牌是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标记和商标。其目的是识别某个卖家或某群卖家的产品或服务，并将其与竞争对手的产品或服务区分开来。与营销国际化相对应的必然趋势是品牌的全球化。基于全球经济一体化的宏观环境影响，围绕品牌的营销战略是发展战略的重点。第一，品牌的特点。品牌来自特定的文化氛围，赋予每个产品文化特征。产品不仅是这种文化的产物和体系，也是一种传播手段。文化包括品牌设计所吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，是品牌的核心，文化差异是品牌的基础。第二，品牌战略设计。在目标市场分析中，细分市场时可以选择不同的标准或角度。总结一下，大致有地域标准，人口标准，购买标准，心理标准。确定目标市场就是在市场细分的基础上对这些细分市场进行评估，以确定品牌应该设定的目标市场。细分市场的潜在需求规模由潜在消费者数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为了确定细分市场的潜在需求规模，有必要对这些因素进行定量的趋势分析。决定细分市场实际容量的另一个因素是细分市场中的潜在竞争对手。品牌定位是为目标市场确定和建立独特的品牌形象，设计和传播品牌整体形象，从而在目标顾客心中占据独特而有价值的地位的过程或行动。品牌定位的实施可以使潜在顾客对品牌产生有益的了解，进而产生品牌偏好和购买行为。第三，品牌的长期战略。品牌形象设计风格只有保持一致，才能寻求长期稳定的发展，没有必要重复同一个主题。主题应该以产品和服务为基础，并随着时代的变化而变化。广告投入是品牌维持长期战略的武器。企业推广品牌需要广告公司的帮助，只有“智能”的广告公司才能真正帮助客户创造强大而持久的品牌资产。所谓“智能”的广告公司，必须具备市场眼光，洞察消费者。控制销售渠道和打假措施，就营销而言，往往是那些与用户和消费者直接接触的商家占据了最好的时间和地点。一切营销活动和市场价值都围绕品牌展开，营销也相应发展为品牌营销，这是品牌时代最本质的特征。拥有了品牌，就拥有了市场，也就是拥有了现在和未来，你才能获得最大的市场价值。