黄是如何成功将丑八怪嫁给诸葛亮的?
展示核心价值观
黄月英是一个著名的丑女孩。直接给她看是极其不靠谱的。况且诸葛亮这种人的需求并不明显。所以诸葛亮来体验的时候,黄并没有直接把女儿叫出来给诸葛亮看,而是故弄玄虚,在门口放了两条狗。这两只大狗把诸葛亮吓了一跳,但仔细一看,原来是木头做的,诸葛亮佩服得五体投地。然后黄把诸葛亮领进房间,里面摆满了牛逼的画、手工艺品等等,诸葛亮看得入迷。这时,黄会说这是她女儿干的,刚才门口的两条狗也是她女儿打的。
这就相当于买了一个路由器。我在2公里外发现了完整的信号。进了店,老板从鱼缸里拿出一个很丑的无线路由器。然后我决定,再丑也是它了。这比视觉展示有用多了。
黄是一个好的产品经理,因为他的目的是娶丑姑娘,而不是养漂亮女儿。隐士黄深知诸葛亮的需要,所以他能从最好的角度去认识自己的女儿,而不是自己。黄是个聪明人。他把女儿成功嫁给诸葛亮后,不想养女儿,而是让女儿养诸葛亮。综上所述,黄卖“坏”产品的高明之处在于以满足人的欲望和展示产品的核心价值为销售目的。