开干洗店赚钱吗？

-第一次见潜在客户

1.什么是干洗店？

1.干洗店的定义:

(1)干洗店是指为普通大众提供衣物洗涤服务的商业形式。

(2)干洗服务商将自己的产品体系、服务体系、技术体系、品牌体系(包括商标、商号)以服务的形式转化为可以再次穿着的干净衣服，从而延长衣服的使用寿命，保证穿着的美观。

(3)相比其他行业，干洗店需要一次性投入设备资金；开店就有现金收入；不像其他一些行业，有负债；或者怕商品过期；这是干洗店的一个显著特点；而且不需要太多的流动资金。

2.干洗店的经营范围:干洗服务、奢侈品皮具护理、鞋子护理保养服务、衣服熨烫修补、日用品清洗。

3.中国人对干洗店的认识。

其实干洗店离我们很近。每个人都会带一件羽绒服和一双鞋去打扫卫生。

4开发流程:

干洗行业是建国后才开始作为一个行业发展起来的，大致分为五个阶段。

1.新中国成立到1956，干洗行业机械化程度和教育水平都很低，大部分干洗店都是手工作坊。

2.从1956改革开放到1978，随着生活水平的提高，服装行业发生了变化，也促进了干洗行业的快速发展。尤其是当时的“西装外套热”，干洗、皮衣、大衣的需求猛增，清洗保养衣服的生意慢慢进入大家的视线。

3.1978到90年代，随着服装企业对新型面料加工业务的需求，当时的干洗行业投入少，利润高，继美容行业、服装行业、餐饮业之后开始发展规模。中国的洗衣已经实现了洗熨汽蒸的机械化。从1987，中国洗染店数量达到3000家，从业人员约3万人。1992年，全国洗染店达到1万家，从业人员4.6万人，分别是1979年的3.3倍和1.5倍。

4.90年代后，洗涤行业开始快速发展。无论是老牌洗衣店的扩张，还是新型洗衣店的兴起，都进入了快速发展的阶段。

5.2019年底新冠肺炎疫情的爆发，对整个干洗行业产生了很大的影响，更多的人开始关注衣物的杀菌消毒。一般来说，开得早的老店因为服务时间长，熟客多，压力小，新开的店因为新投入成本高，客户资源少，经营压力大，投资压力大。

但新冠肺炎疫情也催生了“在线服务”，将收衣和洗衣分开，整个洗衣过程不会接触其他人。后勤人员不要一直摸衣服。衣服送到洗衣厂后，在包装前，衣服要经过洗涤和消毒。不仅给人们的生活带来了便利，也促进了洗涤机械及配套产品制造、物流、培训服务的快速发展。

(1).设备:

干洗机

漂洗机器

烘干机

热平台

蒸汽发生器

拆卷台

出纳系统

输送线

打包机

(2).加入品牌:

福奈特

科伯

希尔莎

大象之神

二。消费者群体

(1)成功人士

(2)中高产类

(3)Z时代的消费者

(4)泛人群

3.干洗店的价值是什么？

(1)表明你的身份

(2)突出口味

(3)日常需求

四。干洗店的特点

有专业的洗衣技术；熨烫技术；并具有优质的服务态度和一定的敬业精神。

5.干洗店能赚钱吗？

相比零售行业的10-15%，餐饮行业的30-50%，干洗店的利润大概在70-80%。洗一件衣服要6-15元，而洗衣的原材料成本不超过一元；如果不赔钱(比如房租和工资，其中工资比较低)，多洗几件衣服就多赚——每多洗几件衣服，几乎只增加少量洗衣原料成本，而收入增加5-15元！再难找到这样的行业了！

市秤

如果一个城市有50万人口，每个人每个月洗一件衣服，那么每个月就有50万件衣服要处理。

洗衣价格

10~60元，按最低10元计算。

对手

假设有200家干洗店。

租金:5000/月，根据区域位置估算。

员工:2人，工资每人3000元/月，分地区。

电费:淡季一个月1，000千瓦时，旺季2000千瓦时，旺季8个月，淡季4个月，一年2万千瓦时，一月平均1，700千瓦时。工业用电量按一美元一次计算。

材料费:一年1.5万，一个月1.5万。

如果你是干洗店的一员，按照平均分配，一个月要洗2500件，一个月营业额25000元。

所有成本加起来:房租+员工工资+电费+材料费= 5000+6000+1700+1500 = 14200元。

那么一个月的净利润就是10800元，干洗店的利润大概是50%。

6.什么样的人适合从事洗衣行业？

(1).有些人有钱有资源。

(2)有些人有资源但没钱。

(3)有的人有钱没资源。

(4).有人感兴趣

注意:人是核心因素，洗衣行业需要全面掌握多项洗衣技能和前台技能。尤其是洗涤、干洗、皮革护理、熨烫等。

七个。中国洗衣业发展机遇。

中国的洗衣行业还处于朝阳行业，还是开干洗店的好时机。

行业趋势

今年前三季度，* * *新增干洗相关企业65438+3000家，同比下降21%。一季度注册公司数达到3120家，同比下降24%。第二季度注册数量飙升至5378家，环比增长72%，同比下降11%。第三季度注册公司数量略有下降，新增公司4471家，环比下降17%，同比下降30%。10，110 * * 2951新。

江苏的洗衣相关企业数量最多，达到1.6万，遥遥领先于其他省份。山东、四川分别以1.3万、11万位列前三。浙江、湖南、广东、辽宁、湖北等省份也位列前十。

按照我国5亿城市人口计算，如果每人每月只洗一件衣服，按照20元的市场均价计算，干洗行业年市场规模可达6543.8+000多亿。这只是城市人口的总消费，还不包括城镇的干洗市场。当然，新一线城市干洗平均价格也达到了30元(以武汉为例)。

对比中国干洗行业现状，西方发达国家干洗行业发展良好，西班牙平均65，438+0，000人，意大利2，000多人。由此可见，中国干洗行业的市场空间是巨大的。目前，中国干洗行业门店超过20万家，年洗衣消费近千亿元。

八。干洗市场的利润分析

预测干洗行业有25%到30%的利润率。从目前干洗市场情况来看，洗衣市场需求不断旺盛，因此国内洗衣行业获得了前所未有的发展，一时间洗衣行业成为最具发展潜力的朝阳行业。

中国有十几亿人口，近五分之一的人口需要洗涤服务和衣物保养。干洗行业市场缺口巨大。按照人均消费水平计算，中国干洗行业有近20万家门店。

九。干洗市场的竞争

表面上看，干洗市场的干洗店越来越多，干洗的竞争也越来越激烈。但实际上，相对于欧美上百年的干洗行业发展历史，中国干洗行业的发展历史还是远远落后的，也处于快速发展期。干洗行业还是一个潜力很大，前景非常好的市场。干洗行业作为一个大众化的服务行业，近年来受到投资者的广泛欢迎。一方面，随着经济、纺织业、服装业的快速发展，各种服装新面料不断问世，对洗衣技术提出了新的要求。另一个方面是中国人口庞大，这使得消费人群有保障。

中国有十几亿人口，近五分之一的人口需要洗涤服务和衣物保养。干洗行业市场缺口巨大。按照人均消费水平计算，中国干洗行业有近20万家门店。每年洗衣消费高达数千亿元；与发达国家相比，还是有巨大的差距。据统计，每3000人就需要一家洗衣店的服务。然而，洗衣店的数量、服务质量与潜在需求、干洗行业的规范运作等方面仍存在较大差距。面对庞大的洗衣市场，开一家有特色的洗衣店不言而喻。

随着城市化的发展，洗衣业给我国服务业带来的年产值占总量的比重越来越大。但与发达国家相比，我们在干洗店数量上还有一定差距。例如，在发达国家，平均5000人拥有一家干洗店，而在中国，平均25000人拥有一家干洗店。由此看来，中国干洗行业发展空间巨大，发展前景光明。

目前，中国约有20万家洗衣店。在国内一些大城市，每7000人就有一台干洗店，可见洗衣市场竞争之激烈。据不完全统计，全国有3万多家加盟连锁店，个体洗衣店增速下滑高达60%。线下实体经营还是以加盟连锁店为主。

这次疫情也加速了线上模式的发展，人们对线上模式的需求大大增加。传统上，人们仍然会习惯于在可见的实体店亲自将衣服送到商店的洗衣过程。随着移动互联网的发展，90后越来越多地参与在线模式，他们更注重用户体验和服务模式的新奇。干洗行业也有很多先行者。e袋洗、泰迪洗衣、喜多多等互联网模式的干洗平台也取得了非常好的市场效果，可见这种模式的前瞻性。

X.工业现状

2020年前，洗衣行业每年新增企业65438家+0.7-2.3万家。

但2020年后，新增数量呈断崖式下降，且显示取消数量呈指数级增长。2020年以来，不仅新成立的干洗企业数量骤减，很多门店正在被注销。

数据断崖式下降的原因:

一是受疫情影响，持续了三年半，疫情爆发的地方，城市和社区动不动就关门，整条街都是人。

褪色，说不影响是假的，很多店现金流紧张。疫情来袭，很难维持。

今年以来，疫情反复影响，对线下门店来说，动态清除当地关闭带来的压力，将会带来更艰巨的挑战。

第二，租金和人工成本连年上涨，尤其是店面租金。根据统计局的数据，中国各地的商店已经连续57个月上涨。在可预见的未来，房租和人工成本将继续上涨，成为洗衣每月最大的成本。

三、疫情三年半的影响，加上智能手机的全面普及，人们普遍养成了网上点餐消费的习惯。本来只是网购。现在就连本地生活服务也普遍采用线上线下单线零接触配送服务，网上购物，网上订餐等。，而骑手则是零接触交付。但是我们很多洗衣店还是坚持在家等客户下单。一些商店推出了上门收件和送货服务，但他们仍然通过电话下单，失去了市场机会。

第四，各大洗衣机品牌推出带干洗功能的洗衣机。中国干洗的市场空间足够大，增长梯度足够快。即使有干洗功能的洗衣机上市，也不足以破坏这个市场空间，但对没有竞争力、没有回头客的干洗店会有一定的冲击。

5.大型智能洗衣工厂大量出现。市场正在从线下实体店向线上o2o+中央工厂模式转变。目前已经出现了智能超级洗衣厂，专门从事水洗和干洗水洗。而且一些地方的超级智能洗衣厂已经开始和蜂巢等终端合作。

第六，传统夫妻店信息滞后，在大环境下没有及时调整，劣势逐渐凸显。