写字楼招商材料怎么写，要包括哪些内容？

1，办公室销售总阶段划分:

*第一阶段:为定制生产寻找客户(项目导入期)

这个阶段是项目的初始阶段。一般来说，项目地块的土地使用权已经获得或即将获得。这一阶段的任务是寻找合适的公关人员，积极寻找地块所属区域内有办公需求的企事业单位进行定制化生产。这个阶段通常持续到项目破土动工。

*第二阶段:为整个销售寻找大客户(项目导入期)。

现阶段，项目处于建设初期。鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现房的特点，写字楼全面入市时机尚未成熟，但现阶段工程变更空间较大，仍能满足客户的个性化需求。因此，现阶段应主动招商确定大客户名单，并通过集团公关找到大客户洽谈整售，在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等方面合理可行的需求，从而促成交易，减轻开发商资金压力，规避市场风险。

第一、二阶段一般处于项目的导入期，这一阶段宣传的意义在于预热项目，吸引社会关注，为后期的宣传和销售做铺垫。在这个阶段，企业新闻策划一般是主要的宣传方式。

*第三阶段:全面销售阶段(开盘期和强势销售期)

在此期间，项目主体结构封顶，以准现房的姿态投放市场。

开业期间，项目知名度在导入期的基础上进一步扩大。但由于销售任务，在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬广告，广告投放频率也有所增加。这是广告的第一个高潮，也标志着销售旺季的开始。销售旺盛期，综合利用大众媒体(报纸、广播)进一步改善和提升产品形象。所有销售工具都已到位。此时的广告以硬广告为主，针对主要卖点做纯销售广告，强力配合销售，促进更高的营业额，减轻收尾工作压力。同时发挥软文的理性诉求，配合宣传，为后期工作做准备。

*第四阶段:批量销售，租赁为辅，消化尾房(存续期和收尾期)。此阶段项目内外装修基本完成，现有房屋搬进。一般这个阶段以大单销售为主，租赁为辅。