白宫粉丝们，我们还能走多远？
如今被誉为中国便利粉丝领袖的百家号，从白手起家的那一天起，就注定要留给人们太多的惊喜和惊喜:
2000年，他乘船出海抢滩白家品牌，提出哑铃型发展规划，重视营销和R&D，以少花钱甚至不花钱的思路，在短时间内完成了令大多数企业头疼的基础生产布局。2002年，通过行业内更先进的营销手法，占领四川市场，销量超过先行者广友；2006年，大胆挑战国家六部门油炸方便面无害的认定，盖过了一直标榜非油炸的五谷道场；2007年，他投诉白象假冒其产品的包装，并在年底发表了购买五谷道场的舆论。2008年向云南米粉求婚引起热议，随后发布了一份民间融资计划。
经过几年的努力，百佳取得了令人瞩目的成就。相比同类企业在营销上的初级竞争手段，百佳的跳出来印证了营销的巨大魅力和作用，为粉丝行业的发展起到了不可磨灭的推动作用。然而，方圆仍然有一点担心。快速发展的白宫能走多远？不是方圆危言耸听，原因如下:
第一，基础不牢。
在方圆看来，乳制品企业的快速发展和岌岌可危的蒙牛至少说明了两个原因:第一，产业化将是企业未来发展的关键，尤其是原料和基地是农产品企业和品牌发展的能量和源泉，将很容易打通产业链上的每一个环节，让一切尽在你的掌控之中；第二，赢得市场的最后胜利，靠的不是概念营销，而是实实在在的产品。方圆认为，对于农业企业来说，走得快是好事，但更重要的是每一步都要走得稳、踏踏实实，为企业储备强大的发展潜力，透支企业未来的发展只会快一时。
陈朝晖，白宫的首脑。说他是营销奇才并不为过。百佳通过一系列非常规、不合理的玩牌方式，攀上了一个行业的顶峰，赢得了市场的追捧和消费者的认知。只是这个营销精灵太依赖营销，忽略了企业的基础设施。其实哑铃型的发展战略，运用的炉火纯青，非蒙牛的老牛莫属，一旦蒙牛速度比不上白宫，蒙牛的现在会是白宫的未来吗？不一定，但在方圆可以肯定的是，如果白家继续按照过去的思路发展，要么面临原材料或基地资源的制约，要么被龙达、双塔等在产业上游有品牌优势的企业赶超。
打基础相当于练内功，只练姿势是吃亏的。沉默多年的光学朋友一旦要开口，恐怕白宫会应接不暇。
第二，定位不准确。
正宗四川名小吃，白家方便粉丝是白家上市以来一直用的口号。目的有二:第一，用正宗的四川名小吃树立白家方便粉丝的正宗地位。随着川菜在中国大部分地区的普及，消费者对四川小吃的喜爱，可以让地道的四川小吃顺利成为消费者，带动市场销售；二是白家方便粉丝，借用成都本地白家高记肥肠粉丝的品牌资源和影响力，加深品牌的文化感和价值感。通过这个广告语，我们可以清楚地看到，百佳对自己的目标人群有着明确的定义，主要针对喜欢吃四川小吃的四川人和外地消费者。四川名小吃其实相当于白宫的一个定位。
应该说，百佳的这一步棋是相当成功的，为其在四川本地港口市场地位的确立做出了巨大贡献，使企业能够在目标市场精准引导有限的资源，产生最大的效益，这是不可否认的。然而，当白宫走出四川，曾经的定位局限立刻显现。面对国内更加大众化的市场，消费者更加多样化。不全是四川人。他们不一定喜欢川菜，甚至小吃。那么面对这种正宗的川味小吃，自然有一种排斥感。在方圆看来，有两种方法可以解决这个问题。一种是继续用现在的定位和诉求，下大力气让那些想赢的消费者改变消费习惯。二是改变自己的定位和诉求，以全新的品牌理念满足消费者。但不管是哪一种，都会考验企业的资金流。希望白宫能有足够的资金储备和抗压能力来解决这个问题。
第三，渠道压力。
百佳粉丝还是比较重视终端的，在一二级市场超市等系统投入很大。以尚超为主战场，直接面对消费者，直接开展一系列促销活动，培育消费市场，刺激直接购买。虽然能起到一定的作用，但需要企业投入大量的人力物力，而且由于缺乏长期的互动营销方式，经常出现有人买了促销，一停就不买的情况，陷入恶性循环，增加了企业的开支。
另外，一二级市场厂商在超级终端市场优势明显，而且经过多年的发展，各种终端的快速扩张和同类企业的激烈竞争，竞争的结果是大部分风险转嫁给了供应企业，直接表现为对上游企业的一个接一个挤压，各项费用都在上涨。企业在与经销商的博弈中逐渐被动，控制难度加大。而且像百佳这样销售渠道单一或者严重分化是企业渠道规划的大忌，容易产生被渠道制约的结果，直至越来越被动。和广友对抗了几年，粉丝产品的利润空间已经微乎其微，有的甚至亏本赚。渠道一方面税费过高，一方面又不敢涨价，品牌的利润空间可想而知。白宫三明治蛋糕的味道一定是令人不快的，而且一定不是正常的开发方法。
综上所述，白宫并不缺乏敏锐的市场嗅觉和清晰的品牌意识，也形成了一套自己的渠道管理和传播方式。事实上，在方圆看来，白宫现在缺少的是一虚一实的结合，一虚就是系统的品牌发展战略，串联起市场运作的每一步，能够有目的、有主题地推广自己的品牌，清晰地引领市场舆论方向，增加品牌美誉度和忠诚度；一个是加强企业基础建设，包括原料和基地的布局，让品牌发展有据可依，有后劲。
爱之深，恨之切。方圆的本意只是希望我们的民族品牌走在乳业前列，要求快速发展过程中的增长速度，但不要忘记多补钙。