2008年立邦乳胶漆价格是多少？

3)实际行为效果划分

据业内保守统计，中国有8000多家涂料生产企业，但没有一家能进入世界涂料企业50强。民营企业大多规模小，门槛低，技术相对落后。截至2005年底，销售额超过10亿元的企业不到10家，规模在10亿元以上的企业只有141家，5000吨/年以上的大型企业不到3%，且大部分集中在低端市场，原材料价格较低。

从未来产业发展的竞争能力进行动态划分:

A.在市场上具有影响力和经营规模的企业；(注:生产规模和销售规模的数据，包括占地面积、固定资产投资、从业人数、客户数量等。，曾经是阻碍企业发展的软肋。用企业单一的销售总额数字来代表影响力是不一样的。同样，2000万/a用10品牌还是用1品牌，差别很大，盈利能力上有比较，真正的比较只有企业自己清楚。)

B.在市场上有一定影响力但暂时没有规模化经营的企业；

C.市场影响力小、经营规模小的企业；

表现:第二军团和第一军团不同的是缺乏品牌意识，整体影响力不强。第三军团缺乏运营成本优势，但运营效率不高。

4.主流品牌分析

日本和ICI已经在中国市场经营多年。凭借其巨大的市场投入、先进的管理、不断更新的技术和服务，其品牌已经深入人心，几乎成为“乳胶漆”的代名词。而阿克苏诺贝尔近年来在中国市场发力，通过不断的并购等资本运作，市场份额逐步提升。华润、嘉宝莉、美涂士、大象、中国漆、紫荆花、海虹、三棵树、陈展、大宝、宏昌等国产品牌近年来都有了新的发展规划，其中一些品牌已经开始付诸行动。比如华润率先提出“五年赶上国家”，建立博士后工作站，开展家具涂装设计大赛。大宝将把自己打造成为“中国最大的涂料生产基地”，年销售额6543.8+00亿元。目前，上海大宝新生产基地即将竣工投产；美涂士曾许下“三年赶超华润”的第二次创业誓言，去年收购了扬州金陵特种涂料厂等三家优势互补的涂料企业。Gabrielle斥巨资在央视做广告，发起了“挑战洋品牌”的强大公关活动，举办了“兴边富民助学工程”。最近，她被中国教育电视台2006 CETV站独家冠名为“文明中国行”栏目。紫荆花引入“漆艺工坊文化”、福建三棵树携五款涂料样品进入神舟六号飞船测试，标志着中国涂料行业将逐步走向成熟，企业间的竞争也将从之前的单一产品竞争上升到综合实力竞争阶段。

三、行业热点

1，2005年对于立邦漆来说是非常尴尬的一年。在其产品多件假冒商标被假冒的情况下，广州市宝慈利化工有限公司以“美得利”、“李永德”商标侵权为由起诉自己，要求赔偿侵权商标款共计16万元，并要求登报道歉。继2002年上海鳄鱼漆与立邦因标准中VOC含量发生争吵后，ICI又曝出立邦模仿其传统颜色；近日，在长春，因办公室公然涉嫌不规范经营，用回扣贿赂一名油漆工的事件被曝光，被当地工商行政管理部门罚款197000元，成为今年涂料行业最大新闻。短时间内，立邦不得不拿出危机公关措施，联合涂料协会、中消协、建材协会等国内知名涂料企业，提出“构筑诚信，净化行业，从我做起”的行业自律宣言，扭转被动局面。这些事件表明，大型企业应该规范市场运作。

2.华润等8家涂料企业荣获“中国名牌”称号，标志着涂料行业名牌评选成为涂料企业打造品牌的新起点。

3.M&A盛行，如阿克苏收购广州图意德，湖南湘江收购郑州双子塔，完成涂料行业最大的M&A。

4.神六发射使用的涂料全部是我国自主研发生产的产品，标志着我国涂料研发技术取得了阶段性成果。

第四，行业竞争的发展

1，企业竞争情况

1)广东涂料发展阶段

广东民营涂料企业作为国内建筑涂料行业第二军团的主力军，涌现出华润、嘉宝莉、美涂士、陈展等市场知名企业。但这些企业毕竟是少数，大部分在管理和市场竞争力上仍处于劣势，这与企业所经历的发展阶段密切相关:

A.第一阶段(1991年-1994)-租赁阶段:

能出产品就挣钱，这是暴利时代。当时产品逐渐被消费者接受，产品进入成长期，呈现供不应求的趋势。企业迅速发展，导致原始资本迅速积累。华润、嘉宝莉、鸿昌、金冠也是在这期间发了第一桶金。而大部分企业管理跟不上，逐渐出现熟悉客户或者只要有地方就发货后少交钱多提货的现象。(目前大部分涂料公司都有不完整或未保存的经销合同、债权债务凭证、运输办理手续、相关问题处理文件等。95年以前。和同行交流时，他们都说这是普遍现象。当时大家都忙着数钱。谁在乎呢。)

B.第二阶段(1995-2002)-应届招聘阶段:

关注网络。涂料企业高层认为销售网络大，客户多，就意味着销量会大。这一时期，新企业不断涌现，美杜斯、陈展、花王等新知名企业脱颖而出，产销趋于平衡，供大于求。它可以分为三个小阶段(活动):

第一战(1995-1998):人才大战。

误区:要快速建立网络，必须依靠别人或者借用别人的网络。有一段时间，销售人员跳槽是常有的事，多一个企业就多一个晋升的机会，增加工资水平，这就为后期人员的过度流动埋下了伏笔。

第二场战役(1998-2000):多品牌大战。

误区:品牌越多越好。绝大多数涂料企业都有两个或两个以上的品牌，七八个品牌的企业很常见。结果是资源浪费严重，无法进行品牌和市场规划。

第三场战役(2001-2002):价格战。

误区:只有降低价格或成本，才能捍卫销量。当有了一定的销售规模，很多企业为了扩大生产规模而新建工厂时，希望通过降低价格(甚至降低产品的性能)来增加(或者维持)市场份额，或者降低各种管理成本。短期内可能实现，但长期来看，失去了抗风险和产生利润的能力。

C.第三阶段(2003年至今)——综合竞争阶段:

价格战之后，很多企业元气大伤。尤其是2004年原料风波之后，第一兵团(立邦、ICI等)的运营模式。)被逐渐引进并吸收。但由于未能结合自身实际对品牌建设进行长远规划，在表面上模仿品牌或作秀，导致很少有企业能够真正体现品牌在消费者心中的核心价值并做大做强。创建品牌的路还很长。

经过三个阶段的发展，广东建筑涂料大部分涂料企业最大的错误就是曾经在市场上赢得了广大客户，但最终未能拥有。客户流失比例的增加，客户销售额的下降，与之前的非良性经营有相当大的关联。有人形容，企业在扩大市场、增加客户的同时，也在流失客户，就像瞎子掰玉米一样。

2)困惑:

很多涂料企业都感觉这几年发展越来越难，市场容量在增加，但是企业的销量不仅难以上升，还在下降。出路在哪里？

其实这很好理解:事物总是变化的，企业必须不断适应市场的变化。就好像你是一家专门做家常菜的餐厅，因为价格合理，生意还可以。但是很快，你旁边又多了一家专营特色菜的餐厅，比你大，装修豪华，服务人员也多。即使饭菜(特色菜)价格比你高一点，以前光顾你的顾客基本都去特色菜餐厅吃饭了。想对策还是倒闭？还是只能抱怨半天谁动了我的奶酪？

3)思考和分析:

看一看涂料企业的发展路径，通过对比找出自己桶的不足:从外观上看，第一军团的特长是盈利；第三军团的特点是它的生存能力。其实和第一兵团的差距不仅仅在实力、管理、技术、品牌运营上，还有战略定位和执行上。产品价格定位方面:立邦最低档工程乳胶漆1.25元/20kg，广东涂料行业同品质产品中间价95元/20kg，价差30元/桶，比第二军团中间价高出31.5%。虽然立邦提取7%作为技术研发费用，但实际上原材料的批量采购量与立邦的生产成本之间的差额是可以抵消的。即使广告费(据报道，立邦每年花在中国的广告费超过2500万元)是10%，推广费和返利定在12%，第二军团返利和推广约为2%。预计其他费用基本能保持比例，最终盈利能力仍能比二军团高65，438+065，438+0%左右。在市场定位上，立邦采用的管理模式是:办事处+经销商+形象店，类似于直营分公司，在渠道和终端服务上更能适应市场，也优于大部分二军团采用的单一经销商管理模式，保证客户少流失或不流失。在强大的广告支持和完善的服务基础上，着力提升客户价值，从而优化运营效率。第三军团侧重于有效的服务和维护，以便客户能够将风险降至最低。同时具有管理成本优势，物流成本和人员成本相比二兵团可以降低到5%以上。这不能说没有差距！

在策略的实施上从市场上吸引消费者，体现在“顾客总价值”的比较上:(不要把重点放在广告传播上，以免被误解。)

●产品价值:从功能、特性、质量、品种和相应的独特销售主张来看，成熟产品都是同质的，差别不大。由于不同的投资，新产品可能会推迟在R&D上市，并且销售主张过于模仿和概念化。

●服务价值:涂料作为不完整的半成品，需要向消费者提供各种附加的技术服务，才能与产品实体进入良好的消费过程。消费者对涂料公司说得多做得少更有反应。很多涂料公司专注于开发客户的任务，而忽略了他们在市场上建立口碑的机会，这是一个相当薄弱的环节。

●传播价值:由于涂料产品是高度依赖的产品，需要各方专业人士与消费者、渠道进行面对面的沟通和引导。看看立邦:让专业人士专心工作，就知道立邦在渠道推广和终端服务上的深耕。我们涂料企业自己的员工在经营理念、业务能力、工作方法、工作秩序、适应能力等方面差距大吗？

●形象的价值:在满足消费者对产品功能兴趣的同时，要使产品在公众中的整体形象符合心理兴趣。广东涂料企业在市场形象展示上应该说是有一定优势的:专卖店的配置和材质品种很多，在视觉识别、行为识别、系统形象识别上也不是很差；产品包装已经从表达技术发展了五代:

A.产品商标为主图案，以华润老包装为代表；

B.从千彩花的旧包装可以看出，产品是饱满多彩的；

C.以涂料产品的适用范围为表现形式，以美涂士、嘉丽诗为典型代表；

d仿国外机油箱包装，以线条、色块、外文字母组合为主图，现在随处可见；

E.把个性化、审美化的东西作为表达:天使、鸵鸟。在广告投入大的情况下，把本应主打的产品广告集中成了招商广告，这是对错了对象。洋品牌利用品牌形象赢得消费群体的认同。立邦、ICI几乎成了乳胶漆的代名词，而国内企业只是在努力争取经销商的心。事实上，大多数企业都按照销售额提取的比例，在形象上投入了很多。从平衡营销的角度来看，最长的板子并不决定水桶的容积，效果并不明显。

知己知彼，百战不殆。通过以上的分析比较，我们不难清楚地看到，分销网络就像一把双刃剑，我们的涂料企业在分销网络上造就了很多知名企业。但由于大多数企业缺乏产品维护和客户价值提升的功能，你发展不起来不代表广大客户不会发展，所以失败也在分销网络上。很多坏账收不回来不是很好的例子吗？网络越大，管理和资金链的压力就越大，凌峰的失败也在这里。

4)突破机会:

市场竞争的规则是:你会阻止你的竞争对手形成一个消费者能适应他的包围圈，你就被隔开了；但解决的办法依然是你会尽最大努力形成一个适合消费者的包围圈，竞争对手被分开。

企业的机会来自于改变消费者的行为，但首先来自于改变自己的行为。首先要有在斜坡上推球的危机感，知道与竞争对手的差距，追赶的时间和手段要靠自己。要把生存作为企业发展的基础，根据自己的实际情况进行规划，绝不能模仿完美。我们应该适当调整战略定位，在战略运作中注重培养自主创新的盈利能力以适应市场变化，从而更加明确我们应该做什么:

A.卖什么:涂料是半成品，对施工环境和工艺的依赖性很高。根据4c战略(消费者需求、便利性、成本、沟通)，更加注重产品功能性、环保性和节能性，以是否能满足目标消费者的适应性需求为检验标准。

B.对谁:在产品同质化竞争下，消费者是产品功能利益和心理利益结合的需求者，如何找到满足需求的接触点成为关键。

C.什么时候卖:先解决企业短板的问题，考虑适应变化的能力，结合自身能力发展的规划，逐步走品牌发展的道路，这样才能像八路军一样成长。

D.去哪里卖:每个区域市场都像一个渠道，市场容量大的地方必然导致竞争更加激烈。能否在渠道上找出差距，培养产品、服务、营销方式的自主创新能力，通过非对称的方式与竞争对手形成差异，逐步在各个区域市场等待机会突围？

e、如何销售:在营销中，要站在消费者的角度把握消费者的心态，同时让消费者在消费的过程中有一种被尊重的感觉。

2.新产品需求开发分析

1)建筑涂料三高一低产品:为满足高层建筑外墙装饰的需要，重点发展高耐候性、高耐污性、高保色性、低毒性的高性能外墙涂料。

2)植物油漆:天津某公司主要利用柑橘皮提取纯植物漆。并开始投放市场，这种新技术的出现可以为人们告别装修污染提供方向。

3)水性木器漆:应用前景广阔。保护人体健康已经成为强烈的消费需求，产品的成熟度需要通过市场推广来验证。

4)超越光催化剂-生物催化剂内墙涂层:

纳米涂料在光的照射下，不仅能自动释放负离子，还能彻底分解吸收空气中的一氧化碳、甲醛等有害物质，是质量更好、高效环保的建筑涂料发展方向之一。

动词 （verb的缩写）发展趋势预测

1.适应环境变化是企业优胜劣汰的基本法则。仍然会出现不适应发展的涂料企业破产，其他涂料企业继续发展壮大，产业结构得到充分优化的局面。

2.国外涂料企业将继续采取新建、扩建和并购互补的方式，市场运作的先进经验将被国内其他涂料企业吸收和借鉴。

3.奥运会和世博会在中国的如期举办，必将带动其他行业的拓展和发展，从而刺激涂料市场容量的不断增加，丰富市场运作方式，增强企业自主创新能力。

4，国家宏观调控，涂料行业准入门槛不断提高，表现在各种认证和检查。