如何分析袁琪森林的营销策略？

从品牌名称到饮料包装，袁琪森林都充满了日本元素，从“元眠森林”logo中的日文“眠”字到包装上的“日本株式会社元眠森林”字样，不得不承认，这些都迅速降低了消费者对品牌的认知门槛，在消费者中树立了清晰的品牌形象，帮助产品打开了市场的第一扇门。

虽然袁琪森林最近在悄悄地撕掉它的“日本”外衣，但该品牌表示，辨识度很高的“Xi”仍将作为商标保留。

二、定位准确，“无糖茶”成为一大爆点。

袁琪森林成立于2016年，正是国内茶饮料市场开始洗牌的时候。当时国内无糖茶饮料只有“东方叶”，性能还不如三得利推出的乌龙茶系列。整个无糖茶市场还是一片蓝海。

袁琪森林此时入局，抓住了“无糖”消费的痛点，主打健康燃脂，包装的引入是年轻的，直击90后00后的要害——喝一杯饮料就能减肥，赶紧买！

同时，袁琪森林从线下便利店铺开，线上宣传也在小红书、Tik Tok、微博铺开，开始电商销售。借助互联网的东风，袁琪森林一炮而红。在2019和618的活动中，袁琪森林的销量和销售额都是第一。

第三，公关迅速，工厂活动不怕回应。

随着活力森林的火爆，一些问题也逐渐浮出水面。浙大一院在微信官方账号6月发布推文称，一瓶袁琪森林的含糖量可以换算成四块方糖，大约是一瓶雀巢咖啡的含糖量。袁琪森林随即重拳出击，直接在官方微博中抛出了权威机构的检测报告。

检测结果是0糖0脂0卡，既维护了品牌形象，又提升了在消费者心中的可信度。

食品安全是食品企业的头等大事。袁琪森林旗舰店的客服立即以诚恳的态度给予了回复。与此同时，就在一天后，袁琪森林在官方微博上展开公关，表现出十足的诚意。

提供差旅费和餐费，邀请用户参观袁琪森林的加工厂，让用户亲眼看看。在事情发酵之前，袁琪森林的公关迅速而真诚，立刻收获了一波好感，在平台上的口碑也不断提升。

第四，聚焦青春，综艺游戏会刷。

为了更好的开拓青年市场，袁琪森林在青年朋友感兴趣的各个领域都有布局。赞助综艺节目《我们的乐队》、《运动少年》、《活力满满的哥哥》，强化品牌活力和体校形象；与FIRST Film Festival合作，在文化和青年领域开疆拓土；与游戏《和平精英》合作，拓展二次元平台。

层层铺开，抓住年轻一代生活的方方面面。

动词 （verb的缩写）跨界联动积极合作提升影响力

作为瓶装饮料，袁琪森林并没有局限于传统瓶装饮料的独特发展模式，而是借鉴了爱茶和乃雪的理念，与众多品牌展开联合合作。

从最早的联名酒品牌“绝对伏特加”、“江”到后来的“好欢罗”螺蛳粉，甚至还有与护肤品牌“悦木之源”的跨界合作。这些品牌在年轻人心中有一定的影响力，强强联合必然会让袁琪森林的号召力越来越强。