多元化经营战略
问题2:多元化的分类企业多元化的形式多种多样，但主要可以分为以下四种:(1)同心多元化。也被称为集中和多元化经营战略。指企业利用原有的生产技术条件，制造与原有产品用途不同的新产品。例如，汽车工厂生产汽车，但也生产拖拉机和柴油发动机。同心多元化的特点是原有产品和新产品的基本用途不同，但具有很强的技术关联性。(2)横向多元化，也称水平多元化。指企业生产新产品，并将其销售给原市场的客户，以满足其新的需求。比如一家食品机械公司，原来的食品生产机器卖给了食品加工厂，然后收割机卖给了农民，然后生产了农药，仍然卖给了农民。横向多元化的特点是原有产品和新产品的基本用途不同，但与销售密切相关。(3)垂直多元化，也称垂直多元化。分为前向多元化和后向多元化。前向一体化多角度经营是指原材料工业向加工业发展，制造业向流通领域发展，如在钢铁厂设立金属家具厂、钢窗厂等。后向一体化多角经营是指加工产业向原材料产业或零部件产业的扩张，如钢厂投资钢铁开采和矿业。垂直多元化的特点是，原有产品和新产品的基本用途不同，但在产品加工阶段或生产和流通环节两者之间存在密切的相关性。一般来说，后向一体化多角度经营可以保证原材料和零配件的供应，风险较小；前向一体化多角度经营，在新的市场往往会遇到激烈的竞争，但原料或商品的供应是有保障的。(4)整体多元化战略，也称混合多元化战略，是指企业扩大与原有产品、技术和市场无关的经营范围。比如美国国际电话电报公司的主营业务是电信，后来扩展到经营酒店业。整体多元化需要充足的资金等资源，所以被实力强的大公司采用。如以广州白云山制药厂为核心发展起来的白云山集团公司，在生产原研药的同时，对各类组合实行多元化经营。公司下设医药供销公司和化工原料分厂，实行前向和后向多元化经营；下设中医科，层次多样化；下设兽药厂，实行同心多元化；还拥有汽车维修服务中心、建筑装饰工程公司、文化体育发展公司、彩印厂、餐厅等。除上述分类外，西方学者R.R.Rumelt采用了专业比率、相关比率、纵向统一比率等三个定量标准和集约-扩散的定性标准，将多元化战略分为纵向、专业、行业为中心、相关和不相关五种类型。(1)专业策略。企业的专业化率很高(95%以上)，称为专业化多元化战略，是对现有产品或事业进行扩张的战略，如自助平价商店、小型零售店、百货商店等。(2)纵向战略。某种产品的生产，从原材料生产到最终产品销售，往往只需要整个系统中的一个阶段，每个阶段都有自己完整的生产体系。纵向战略是要么向上游发展，要么向下游渗透。例如，轧钢厂生产各种钢。采取纵向多元化战略，进一步向上游发展，投资炼钢、炼铁甚至采矿。(3)以产业为中心的战略。专业化比率低(70%-95%之间)的多元化战略称为行业中心战略。即企业发展与原有业务密切相关的新业务，仍然以原有业务为中心的多元化战略。(4)相关策略。一般来说，多元化战略的核心是以低专业化比率(低于70%)和高相关比率的多角度战略经营资源。实施相关多元化战略，就是利用相同的业务资源，开拓与原有业务密切相关的新业务。(5)不相干的战争> & gt
问题3:多元化的作用企业运用多元化战略可以在以下几个方面发挥重要作用:(1)分散风险，提高经营安全性。商业周期的起伏，市场状况的变化，竞争态势的演变，都直接影响着企业的生存和发展。比如，企业的生产经营活动局限于一种产品或集中于某个行业，这是有风险的。因此，一些企业采取了多元化经营。比如生产耐用消费品的企业办食品加工业，收入稳定，以分散风险，增强对外部环境的适应能力。(2)有利于企业向前景良好的新兴产业转移。由于新技术革命的影响，一些高科技新兴产业相继出现。企业多元化经营，在原有基础上向新兴产业扩张，可以减轻原有市场的竞争压力，可以从增长缓慢、收益率低的行业逐步向收益率高的行业转移。比如美国泰克思创公司，50年代是纺织企业。因为纺织行业资本回报率低，容易受经济萧条的影响，所以转向其他行业进行投资，逐渐成为一家大型的混合公司。1967年，公司实现了资本回报率从5 ~ 6%提高到20%的目标。(3)有利于促进企业原有业务的发展。很多行业可以互相促进。服务项目的多样化和扩展往往能促进原有业务的发展。日本印刷业排名第一的大日本印刷公司，在继续经营印刷业的同时，将业务扩大到涵盖国际体育会议的筹备、承办国家级产品展览、代表客户进行市场调研、提供信息服务等。这些新业务与印刷密不可分。这些新业务不仅提供了年增长率为10 ~ 20%的收入，还使一些需要补贴的印刷部门扭亏为盈。
问题4:多元化经营战略模式有哪些？根据目前多元化经营的中外企业概况，多元化经营战略模式根据其经营内容的相关性和层次性，基本可以分为两种类型:(1)纵向延伸模式。没钱。即企业的业务要素相互依存，步步推进，环环相扣，紧密延伸。其特点是各业务要素相互联系、相互依存，易于操作和管理。是目前中小企业普遍采用的多元化经营模式，涉及的行业相似或重叠，多在服务业或直接面向日常消费市场的制造业。就业务内容而言，可分为服务延伸和产品延伸两大类。服务延伸是指从事服务业的企业根据服务内容的相关性进行多元化经营，如海陆空运输；公共铁路联合运输；衣食住行等一条龙服务。产品延伸是指从事产品制造的企业根据产品消费和使用的相关性进行多元化经营，如生产设备和生产消耗品的延伸；消费品的生产和消费品的使用都得到了扩展。纵向延伸战略模式的实现方式主要有两种:自助或合资合作。自养成龙需要大量的额外投入，但在运营上相对稳定可靠；合资企业投资少，但稳定性差，容易受到竞争对手的干扰。(2)横向扩展模式。
问题五:如何实现企业的多元化发展战略近年来，专业化和多元化一直是企业在扩张过程中关注的重点问题，多元化成为企业发展的典型经营战略。多元化发展战略是由著名的“产品-市场”战略大师安索夫在20世纪50年代提出的。是企业高层制定的多业务组合战略，是企业在不同行业环境下，为涉足各种业务而制定的发展规划，包括进入哪些领域，如何进入。
应该说，多元化发展战略是大型企业集团发展的重要战略选择。发达市场经济国家的大多数企业，尤其是大型跨国企业，几乎都采用这种经营策略。目前主要有两种完全不同的观点；一种认为利用现有资源进行多元化经营，可以规避风险，实现资源享受，产生l 12的效果，是现代企业发展的必由之路。例如，美国通用电气公司被认为是跨行业多元化发展战略的成功典范。GE涉足电力设备、医疗设备、照明电器、广电传媒、金融等多个行业，成为全球最大、最成功的企业之一。另一种观点认为，企业多元化经营会导致人力、财力、物力的分散，增加管理难度，降低效率。或许大家还记得曾经在商界叱咤风云的史玉柱，对这个制造计算机软件、生产生物制品“脑黄金”的巨头集团肯定不会太陌生。如今，当年“巨人”的风光已经沉寂。“巨人”形象的坍塌，与当时在建的大楼有直接关系。但这座大楼只是表面原因，它之所以倒下后没有回天之力，重要原因是企业生产经营的盲目多元化。
企业管理者在选择企业多元化发展模式时，一般都有一定的原因，而且往往非常复杂。企业内部条件和外部环境的变化可能是多元化的原因。对于企业来说，外部环境指的是市场或者* * *，内部环境指的是企业自身。
外部环境原因:
1.产品需求趋于停滞。任何产品或服务的市场容量都是有限的。亚当，你怎么了？和谐∪中肯的评论？Stop >为什么不揭发这个包袱？登登？这台机器有什么毛病？胖和谐> mu投票？你为什么不停下来？你喜欢什么？李迪怎么了？费傻霓找个丫环送她4？魏巍？贾凡对汉娜很凶吗？嘿，葬礼？丧偶呵呵？提高游泳救济？退回去？5代傻逼啤酒？你觉得好笑吗？这有什么不好？哎？2?你为什么不停下来？统一日？刀子怎么了？⒄狗脑牌匾？哎？/p & gt；
2.市场的集中。在市场集中度高的企业中，少数企业具有市场和成本优势。企业要想取得高于工业增速的增长速度，就不得不进入本企业之外的新市场。如果收入增长不等于投入增长，企业的边际效益为负，很容易在竞争中失败。市场集中度高增加了本行业企业增长速度提高的成本，因此促使企业多元化，以寻求在其他行业的发展。
3.需求不确定。新生企业往往在资金、技术、市场上没有优势。相反，与新需求市场相关的老企业更有优势。市场需求的不确定性会增加企业依赖单一市场的风险，从而促使企业追求多元化发展的风险分散效应。
内部环境原因:
1.企业内部资源潜力。企业积累的未使用的内部资源是进入新市场的动力。在其他条件不变的情况下，研发费用与销售额的比率越高，广告费用与销售额的比率越高，企业越容易积极从事多元化经营。
2.达不到经营目标或原经营领域收入差。一般来说，企业如果能实现既定目标，就没有什么动力去探索新的产业，实施多元化发展；相反，企业现有的经营方针和范围与预期目标的差距越大，采取多元化发展战略的可能性就越大。多元化发展不同于一般的商业政策，它涉及到进入新的行业。只有当属于企业的方案差距较大时，才能考虑改变原方案，采取多元化发展。3.企业将在纵向一体化发展中形成庞大的销售、制造、采购、原材料生产、运输和研发.....>;& gt
问题6:整合与多元化战略的利弊什么是整合战略？
一体化战略是指企业充分利用自身在产品、技术、市场等方面的优势，按照物流方向向深度和广度发展的一种战略。整合战略是企业非常重要的成长战略，有利于深化专业分工与合作，提高资源的深度利用和综合利用效率。包括纵向一体化战略和横向一体化战略，而纵向一体化战略又分为前向一体化和后向一体化，即深化业务领域的战略。
纵向一体化也称垂直一体化，是指企业将生产与原料供应或生产与产品销售相结合的战略形式。它是企业向两个可能的方向拓展现有业务的发展战略，是将公司的经营活动向后延伸到原材料供应或向前延伸到销售终端的战略体系。
前向一体化战略是企业对自己的产品进行进一步加工，或者综合利用资源，或者公司建立自己的销售机构来销售自己的产品或服务。
后向一体化是指企业自己供应生产现有产品或服务所需的全部或部分原材料或半成品。
纵向一体化的战略动机是加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，使企业在市场竞争中占据主动，从而增加经营活动各阶段的利润。
纵向一体化是企业经常选择的战略体系，但任何战略都不可避免地存在风险和不足。纵向一体化的初衷是建立强大的规模生产能力以获取更高的回报，并通过销售终端导向战略获得市场上各种信息的直接反馈，从而促进产品的不断改进和降低成本，获得竞争优势。
但并不是所有领域都适合垂直整合。纵向一体化必须根据企业的实际和竞争环境来决定是否适合在这个时间和这个行业进行这种战略。
我们可以看到伊利乳业并没有在全国建立专卖店体系，这本身就说明这种基于一种产品的乳制品不适合建立专卖店体系，而更适合在超市销售，所以其前向整合(销售渠道和终端)并不能直接铺设在全国所有地区。
垂直整合的优势在于:
1，实现范围经济，降低运营成本，提高生产效率，减少生产步骤，带来经济。采用这种战略后，企业可以通过内部化外部市场活动来获得内部控制与协调的经济性；信息的经济性，更快的信息流通，更准确的把握市场需求(信息的获取至关重要)；节约交易成本的经济性；稳定关系经济，提高企业整体效率。
2、有助于开发技术。在某些情况下，纵向一体化提供了进一步熟悉上游或下游相关技术的机会。这种技术信息对于基础管理技术的探索和发展非常重要。比如很多领域的零部件制造企业开发前向集成系统。您可以了解零件组装的技术信息。
3.保证供需。纵向一体化可以保证企业在产品供不应求时获得充足的供应，或者在总需求较低时有畅通的产品出口渠道。换句话说，纵向一体化可以减少上下游企业随意中止交易的不确定性。当然，值得注意的是，交易过程中内部转让价格一定要符合市场。
4、削弱供应商或客户的价格谈判能力。如果一个企业与其供应商或客户做生意，供应商和客户有很强的价格谈判能力，他的投资收益超过了资本的机会成本(机会成本:为了得到某样东西而必须放弃的东西)，那么即使他不会带来其他收益，这个企业也是值得做的。因为一体化削弱了对手的价格谈判能力，不仅会降低采购成本(后向一体化)，或者提高价格(前向一体化)，还会通过减少谈判的投入来提高效率。
5.提高企业的差异化能力。纵向一体化可以在管理层实现> & gt
问题7:多元化战略的类型和内容多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种或两种以上基本经济目的相同的产品或服务的发展战略。多元化战略是相对于企业专业化经营而言的，其内容包括:产品多元化、市场多元化、投资领域多元化和资本多元化。所谓产品多元化，是指企业新生产的产品跨越多种没有必然联系的行业，且多为系列化产品；所谓市场多元化，就是企业的产品在多个市场，包括国内市场、国际区域市场甚至全球市场；所谓投资地域多元化，是指企业的投资不仅集中在一个地区，而且分散在全球多个地区甚至国家；所谓资本多元化，是指企业资本的来源和形式，包括有形资本和无形资本如证券、股票、知识产权、商标、企业信誉等。一般来说，多元化经营是指产品生产的多样化。多元化和产品差异化是不同的概念。所谓产品差异，是指同一市场的细分，但本质上是同一产品。多元化是同一企业的产品进入异质市场，是增加新产品种类和进入新市场的同时发生。因此，多元化属于经营战略中产品-市场战略的范畴，而产品差异属于同一产品的细分。同时，企业多元化战略的定义必须是企业异质性的主导产品小于企业产品总销售额的70%。多元化战略的模式:1，横向多元化。横向多元化是以现有产品市场为中心，横向扩展经营领域，也称水平多元化或专业多元化。横向专业化有三种类型:(1)市场开发型，即在现有产品的基础上开发新的市场。(2)产品开发，即以现有市场为主要对象，开发与现有产品相似的产品；(3)产品和市场开发，即以新打开的市场为主要对象开发新产品。因为这种策略是建立在原有的市场和产品基础上的，产品凝聚力强，开发、生产、销售技术关联度大，管理上变化不大。更适合信誉高、市场广、发展潜力大的大型企业。Yintl(英腾咨询)“管理上市”系列“上市？政策是上市公司管理工具的集合。2、多向多元化。这意味着，虽然它与现有的产品和市场有一些关系，但它通过开发完全异质的产品和市场来实现多元化。这种多向多元化包括三种:(1)技术关系多元化。这是指以现有业务领域的研究技术或生产技术为基础，以异质市场为对象，开发异质产品。因为这种多元化利用了研发能力的相似性，原材料和设备的相似性，可以获得技术倍增效应，有利于大规模生产，在产品质量和生产成本上具有竞争力。而且各种产品的用途越不同，多样化效果越明显。但是在技术多元化的情况下，一般来说销售渠道和推广方式都是不一样的。这对市场营销的竞争是不利的。这种类型的多元化一般适合于技术密集度高的行业中的大型企业。(2)营销关系的多样化。这是基于现有市场领域的营销活动，进入不同的产品市场。多元化营销利用同样的销售渠道，同样的客户，同样的促销手段，同样的企业形象和知名度，所以有销售倍增的效果。但由于没有生产工艺、设备、原材料的倍增效应，不容易适应企业的变化，也不容易应对所有产品同时老化的风险。这种多元化适合于技术密度低、营销能力强的企业。(3)资源多元化。这是建立在现有企业所拥有的物质基础上的，它会渗透到异质产品和市场领域，充分利用资源。3，复合多元化。这是一种从与现有业务领域没有明显关系的产品和市场中寻求增长机会的策略，即企业开发的新业务与原有的产品和市场无关，需要的技术、管理方法和销售渠道必须重新获得。复合多元化可以分为以下四种:(1)资金关系多元化。这意味着，随着融资或增资，资金交换单位一般关系......> & gt
问题8:如何评价多元化战略这把双刃剑的利弊？
多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种或两种以上基本经济用途不同的产品或服务的发展战略。多元化战略是相对于企业专业化经营而言的，其内容包括:产品多元化、市场多元化、投资领域多元化和资本多元化。
多元化经营战略的优势和劣势并存
多样化有许多好处。
1.多元化可以充分利用企业的内部优势。
与专业化企业相比，多元化企业相当于将多个专业化企业原有的经营活动组合在一个企业中，或者将多个行业和产品放在一个企业或企业集团中。在这个企业中，可以充分利用企业的技术优势、市场优势、管理优势等资源优势，合理配置资源，提高资源利用效率。因为多元化企业为管理者创造了协调和管理不同业务的机会，他们的运作将比专业化企业更有效率，他们可以获得更高的投资回报。
多元化可以实现的第二个内部化优势是企业内部资本市场的建立。一般来说，当专业化企业无法以合理的成本筹集到足够的资金时，就不得不放弃一些盈利的投资项目。多元化企业创造了一个庞大的内部资本市场，企业可以通过企业内部的资金配置，在一定程度上解决上述资金不足的问题，使多元化企业获得比专业化企业更多的投资和盈利机会。
多元化可以借助内部化的第三个优势来实现，即把外部不确定的易货契约变成内部契约，即一个内部契约代替一系列外部交易契约，可以节约外部交易成本。相关多元化企业更是如此。比如横向一体化多元化经营，可以减少不必要的同业竞争，获得规模经济。比如纵向一体化、多元化经营，将外部的市场供销变成内部的原材料供求，将大大降低企业的交易成本(前提是多元化经营节省的外部交易成本大于企业内部的组织交易成本)。
2.多元化可以有效规避经营风险。
从事专业化管理，很可能容易受到宏观经济下行的冲击，导致整个企业亏损甚至破产。多元化是指企业将资源分散到不同的产品或行业，即“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，这样可以避免企业过分依赖某个市场、容易出现波动的弱点，使企业在某个产品或业务领域遭受挫折时，可以通过在其他产品或行业的成功经营来弥补损失，从而提高抗风险能力，最大限度地减少风险损失。比如固特异公司是一家专业的轮胎橡胶公司，但是在80年代开始投资输油管道，因为发现输油管道的销售和轮胎的销售是一种反向波动的关系，所以可以像在金融市场套期保值一样降低风险。
(二)多元化战略也有许多弊端。
首先，过度追求多元化有财务风险。众所周知，我国企业的投资资金大部分是贷款资金，这些资金有的来自银行，有的来自非金融机构，有的来自其他渠道。这和国外的情况不一样。在国外，一些企业集团确实采取了多元化经营战略，但这样做的时候，一方面有雄厚的资金实力作为基础，主导产业已经发展到相当规模，受到反垄断政策的制约，不得不横向发展；另一方面，企业集团总部只作为投资运营机构，不负责运营。所以说“多元化投资”比“多元化经营”更准确。我国一些企业对此认识不清，只看到现象，忽视本质，不仅投资很多项目还自己运营。有的企业成立有一点物资采购人员和经验的贸易公司，有一点流动资金的财务公司，有一点房地产的房地产公司，有一点广告业务的广告公司。他们往往将有限的资金分散在多个业务项目上，结果没有一个项目能够实现规模经济，导致经营亏损和还本付息困难。其实这种过度追求多元化并不是为了分散风险，而是自己扩大风险。如果能够有限度地进行多元化，不仅可以减轻资金筹集和分配的压力，而且可以...> & gt