现在我是卖衣服的，如何更好的说服顾客买自己的衣服？
1.首先，客户提出了价格问题。
价格问题是交易最频繁的机会点，交易最频繁的机会是价格问题。
赠送礼物、折扣和零钱。只要客户有这样的问题，记住:“你是这么想的吗？”你说完之后要说:“请问你是刷卡方便还是以后付现金方便？”试着进去完成销售。
很多导购会说:顾客会不会觉得我们很着急？
所以你有没有注意到，这个时候，加三个字:以后。现在没说，你能理解吗？现在不行，以后再说。
客户说:“以后刷卡更方便。”然后不用等一会儿，直接说:“好的，请在这里刷卡。”其实“后来”这个词是语言中的潜意识暗示。
有人说这很残忍，就是给客户挖个坑，让客户跳进去，等客户跳进去，赶紧把土埋了。事实就是如此。
价格信号是最频繁的交易信号，但导购把握时机的能力最低！
所以我们经常看到导购是这样处理的:
导读:“你说呢？”
顾客:“你说的对，但是……”然后导购和顾客就一直围着那七八个问题打转。
为什么要一直兜圈子，因为导购没有结束销售。如果我们提出销售信息，我们可能已经进入付款。
2.第二:询问发货(退货)或维修细节。
当顾客提出这个问题时，导购可以结束销售。
导购:“我们有三包”“要注意这个产品的保养”。之后最后给客户一句话:“请问，您是刷卡方便还是以后付现金方便？
3、客户计算数量
顾客:“你总加起来多少？”？折扣是多少？"
导读:“优惠是1980”。在报出价格后，你要加上一句:“请问你是刷卡方便还是以后付现金方便？”很多导购做的最蠢的事就是:“1980”。然后他笑着站在那里不说话，就等着顾客说:“哎呀，这么贵！”然后导购说:“啊，还是有问题！”没吃完就要等客户说:“买单！”几率很低。
每一个自动买单的客户背后，都代表着你在被动过程中失去的很多成果。
4、传播烟雾异议信号
有时候客户会跟你胡说八道或者开玩笑。
比如“没货了怎么办？”“美女，今晚一起吃饭吧？”类似的东西。
导购说:“兄弟，你真会开玩笑。这个不用担心。请问您以后刷卡方便还是付现金方便？”
5.顾客反复问同一个问题。
顾客:“你觉得这个真的好看吗？”
旁边导购:“真的很好看。”
顾客:“但是我觉得好像太软了。”
导读:“没有”
顾客:“但是如果不好看呢？”
导读:“别着急”
顾客:“我还担心呢！”
导购急死她了。我心里在想:你还要问多久？
是什么原因造成的？因为我不知道反复问同一个问题就是结束的信号！
为什么客户一直问？因为你不结束，她就一直问，你就结束吧！你从不停止。每写完一个导购，你就感慨地看着顾客，意思是:来，再问一遍。
客户很难下决心买单，就继续问，让你想:怎么还有！
6.双手抱胸，陷入沉思
我们准备好结束销售了！意味着他在做最后也是最重要的思考。顾客一抬头，就已经决定买不买了。
这里用接触法刺激客户，也叫顺水推舟。就是轻轻的拿在顾客的胳膊肘上，说“你觉得可以吗？”在外部接触的驱动下，顾客会不由自主地跟着身体走，所以顾客会点头。
7.询问同行的意见
有时候顾客会问同伴:“你觉得怎么样？”这是最后一个环节:我觉得还不错，然后被同行证实。
这时，最终的销售将意味着客户对这个产品基本满意。
8.表情变化，从思考到豁然开朗。
为什么顾客认真到要笑的时候也会笑？因为他决定买了，如果不买，还是会关注商品。只有他决定买了，才会取笑你，才会放松。
9、转而表扬销售人员。
顾客:“小姑娘是哪里人？谈话愉快！多美的脸啊！”这时候导购一定要记住:不要被夸后失去理智！
有人被夸后，你会发现销售人员头上有光环，准备做天堂里的耶稣！我开始忘记我是谁。
客户转而赞美销售人员，这是销售人员应该说的:“X经理，和你聊天真的很愉快。你的夸奖让我充满信心！”
请问您是以后刷卡方便还是现金支付方便？“在两种产品之间选择！
顾客:“哦，这两个差不多。这个好，这个好。我不知道该怎么选择。”之前说过，这里不再赘述。
所以，当成交的机会进来的时候，要赶紧抓住，不要等，所以我们一般会花太多时间在终端销售，所以对客户的耐心是很大的考验！
关于结束销售的技巧，因为我们是终端销售，所以最常用、最实用、最可靠、最直接的方法就是选一个结束！
“请问您是刷卡方便还是以后付现金方便？”“这个还是那个？”
它没有那么多:弗兰克结局，小狗结局，等等。两个选择一个就够了，不需要太复杂！
两个选择中要注意一个:自然肯定的语气！坚定而不容置疑的眼神！自然的态度。