女装专营店哪个品牌比较好?
N0.1品牌市场定位
在选择加盟品牌之初,首先要对所在城市的服装市场有一定的了解,尤其是你的店铺周边商圈同行的情况。
如果你所在地区的消费水平不能和经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目推出高价衣服;如果你的店铺周边有很多休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以把经营范围和目标错开在女装或者职业装上,效果会更好;或者本地消费者更喜欢上海产的女装而不是广东产的,那么你可以优先考虑上海的加盟品牌.....把这些问题都搞清楚,根据这些条件决定加盟品牌的大致定位,然后有的放矢的寻找加盟品牌,这样才能事半功倍,提高成功率。
在你决定加盟哪个品牌之前,你必须非常清楚以下问题的答案?
想加盟男装、女装还是童装品牌?
当地可接受的产品价格范围
想加盟休闲装、职业装还是女装的品牌风格?
本地消费者在购买服装时有什么特别的偏好吗?
你打算投资多少?
这时候你的目标品牌范围已经缩小到一定程度,可能已经产生了几个候选品牌,然后你可以根据后面提到的项目进行筛选。
第二产品受欢迎程度
服装是一种特殊的商品,它的购买完全取决于消费者有多喜欢它。正因为如此,你要加盟的品牌服装在当地是否有良好的口碑,产品受欢迎程度如何,都是需要考察的因素。
这可以从几个方面来考察。首先,这个品牌在全国各地的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?可以直接向品牌公司询问其以往的销售数据,也可以从侧面了解,从经营过该品牌的商场和代理商那里了解其销售情况。
其次,根据品牌定位和产品风格,有百分之几的本地人会有兴趣购买这个产品?由此可以判断你的目标客户数量是否足够。
第三,要看其产品定价在同类品牌中是否具有价格竞争力。设计风格是否符合当地消费者的消费习惯和喜好,尽量避免矛盾和冲突的可能。
需要指出的是,产品的知名度一方面是一个品牌多年来逐渐沉淀的结果,另一方面也与公司的广告支持密切相关。如果一个品牌在全国媒体上持续投放广告,并保持一定的媒体曝光度,那一定是和知名度成正比的。
3号合理利润率
这当然是最重要的原则之一。入职能给你足够的利润空间吗?光看表面的折扣和汇率是不够的,还有很多你可能看不到的隐藏项目。最后我们粗略算一下。
您需要的输入可能是:
商铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)
店铺装修费用(一次性投资)
商品资金(如购买商品打4.5折,那么你需要支付4.5万元购买零售价值654.38+万元的商品)。
人员工资
每月店铺日常开支(水电费用等。)
预期收入:
根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,预估每天卖出的件数,制定最低和最好两个方案,从而得出每天的营业额范围。一定要考虑打折销售的因素。很多时候商品不是按照零售定价卖的,会有很多促销和打折。
接下来,从投资中减去预期收益,估算一下你的盈利区间会是什么样的空间。最高和最低利润率是多少?大约需要多长时间收回投资?孰优孰劣,高低立现。
第四公司发展情况
对你来说,了解品牌公司的发展是非常重要的,包括他们的历史、现状和未来趋势。作为您的供应商和业务伙伴,您的发展与公司的发展密不可分。我们当然希望选择一家信用好、成熟、健康发展的公司来合作。
如果条件有限,至少应明确公司的以下基本信息:
第一家加盟店发展到现在有多少年了?
目前有多少直营店和加盟商?你计划扩展到多少家商店?
公司的信誉好吗?
公司同时经营多少个品牌?
除了总部之外,公司在这个国家的其他地方有分公司或办事处吗?
公司有自己的生产基地吗?
你接触的公司销售人员够专业吗?
当然,这里需要指出的是,成熟、发展良好的公司,一般选择加盟商的条件较高,加盟费也较高,也就是说,进入门槛高,所能提供的支持和服务也相对完善,所以你的成功保障也相对较高;而刚起步的小公司在这方面没有或很少限制,只是还没有定型,会遇到更多的问题,承担更大的风险。两者之间的选择取决于你自己的投资预算和商业经验。