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很多人可能没听说过这个品牌。想要了解SHEIN，就要从创始人许说起。上世纪80年代，他出生在淄博的一个普通家庭。青岛科技大学国际贸易系毕业后，在南京一家跨境电商营销服务公司负责SEO(搜索引擎优化)。在此期间，他还联合创办了典韦信息技术有限公司..
2008年左右，中国跨境电商行业刚刚起步，成本几十元的婚纱就成了“敲门砖”。许也想向这个方向发展，结果与两位合作伙伴产生了分歧。于是他带着他的团队“solo”开始了ZZKKO。
在成功赚到第一桶金后，许逐渐放弃复购率低的婚纱业务，投身于更广泛的高频女装品类，并更名为SHEIN(后更名为SHEIN，方便消费者搜索和记忆)。近年来将业务延伸至家居、配饰、美妆、男装、童装等多个品类。
如今，SHEIN的产品已出口到220多个国家和地区，并进入北美、欧洲、中东、印度、东南亚、南美等多个市场。去年销售收入接近654.38+00亿美元(约合人民币644亿元)，连续八年实现超过654.38+000%的增长。今年第一季度，平均每月销售额达到654.38美元+0.2亿美元。以自有品牌销售额衡量，是全球最大的纯线上零售时尚公司，超过H & amp；m和Inditex集团(Zara母公司)。
2021年，中国BrandZ品牌50强中，SHEIN击败腾讯、安科创新、青岛啤酒、DJI等知名品牌，排名11。同时入选中国独角兽企业研究报告2021和南京独角兽企业榜单2021。
SHEIN为什么能在海外火起来？主要是定位便宜。6美元的吊带衫、9美元的迷你裙和65，438+02美元的连衣裙...产品价格一般在20美元以下，有时还会促销，甚至低至2美元。有用户说:“我买的就是我在H&买的H & ampm看到的一样，但是价格更便宜。”
之所以实惠又时尚，靠的是国内强大的供应链体系，2000多家供应商。SHEIN的生产进度只有10-15天，而Zara等人披露的平均跨度是三周。去年，增加了超过65，438+0.5万件产品，在不到两个月的时间里超过了Zara的年度SKU。
值得一提的是，用户不仅可以在平台上买到便宜的商品，还可以通过登录应用、观看直播、参加服装设计大赛等方式获得积分和省钱。这种体验就像一个游戏，让人欲罢不能。
许早期的SEO经验对SHEIN的构建也起到了重要的作用。通过自主研发的“追踪系统”，可以抓取各个服装零售网站的产品图，分析当前的流行趋势。对花型、颜色、价格变化、面料、款式等数据进行汇总分析，然后直接反馈给工厂订购材料进行生产。整个过程基本省去了所有的中间人环节。
此外，许田阳很早就从KOL入手，建立了网络名人推荐的营销模式，与凯蒂佩里、尼克·乔纳斯、海莉等名人合作。截至目前，SHEIN仅在Instagram上就有超过2000万的粉丝，在脸书上有超过6.5438+00万的粉丝。抖音上的视频播放量近9654.38+0亿。
不得不说，凭借这种高效的营销推广和低价销售模式，SHEIN成功实现了Zara、H & ampm的降维打击。他们计划在两年内销售额超过Zara，“证明线上比线下更有竞争力”。据知情人士透露，SHEIN在新兴市场发展迅速，尤其是东南亚地区。如果能实现120%的增长目标，今年可能会实现。