ET管理:乔家大院解读

起初，乔致庸的哥哥经商失败，临死时告诉弟弟乔致庸不要做生意。他怕自己不务正业，不要涉足险恶的商圈，好准备科举，孝敬祖先。在乔致庸考试的时候，大哥去世了，家里人把乔致庸接了回来。

乔致庸回来后，大嫂和大掌柜决定，乔致庸必须接手家业，否则家破人亡，乔致庸特别被排挤。

其实所有人的反应都像乔致庸。一个人在遇到危机的时候，做一些自己从来没有做过的事情，是非常排外的。校园里的老师也有这种情况，就是想把自己的事情做好，不想做别的事情就会被排挤。乔致庸也是迫于大嫂和大老板的压力，在压力足够大的情况下，接受了，答应了。

乔致庸同意接手家业，但大嫂这个大掌柜并没有马上放手，而是扶马一把，给了一成；我们在提拔员工的时候，也要让他们搭车，让他们真正独立的时候再走。

乔致庸接管了家族企业。

1，乔致庸接手家业，首先拉了一个一起科举失败的人才苏茂才，作为包打听；如果你想成功，你必须有才能，你应该对他们有礼貌。

2.另外，提供一个来自基层的人才，一个跑经纪人的哥们。马聪明、能干、有远见、有商业头脑；让他当大掌柜。

开除大老板，不是一个巴掌拍不响，而是把老老板做的坏事收起来，所以罪名，然后向你宣布，大老板要被开除了，在规章制度方面，要开除人，开除几个领导，其他的就安抚了；想加罪，总能找到。在学校，我们必须受益于良好的规章制度。

3.组织团队

3.1.聚集在大掌柜身边宣布，只要和我们一起工作多年退休的人，每年都可以从我们这里拿到零钱，你贡献了多少，乔家就给你养老。

3.2，兵马未动，粮草先行，杀了那些头领，再给后面的百姓增加福利。

3.3、改变工资制度，服务员只要在乔家干了多少年，就会给分红，为每个人开辟了晋升渠道，只要你干得好，每个人都有机会，会有更多的福利。薪酬绩效的最终目的是奖励勤奋，惩罚懒惰；能多干活的，愿意多干活的，能多拿。组建团队，淘汰不称职的人，改变薪酬绩效，激励愿意工作的人。

4.为了家庭，做自己该做的事，做正确的事。

乔致庸为了家族娶了陆家的女儿，放弃了儿时的表妹。为了家庭。做正确的事，而不是自己想做的事。我也应该在工作中做对校园有用的、正确的事，而不是按照自己的喜好做事，克服心理障碍，提高感情硬度，才能把事情做好，把事情做大。

5.开发市场

我把家里的事情安顿好，赚了一笔钱后，就出去看市场了。国家最大的生意是国家生意，一部分在政府手里。只有茶可以做。但我发现因为战乱，茶叶价格大幅上涨，于是打算去南方疏通茶路，决定自己去南方卖茶，为国家做贡献。但是我从一开始就遇到了困难。

1，不认识路？

我试图找到解决问题的方法。我碰巧在路边遇到一个乞丐。我祖上是做生意的，买了一张摊贩地图，明确标出做生意要走哪条路。道路问题解决了。

2，战争，拦路劫匪。

放下身份，结识刘黑七，让他做保镖，一起做生意。刘黑七被他的真诚感动了，答应了，保镖就解决了。

6.茶路顺利打通，树引来了很大的风，给子带来了麻烦。我卖茶回来的路上做的最错事就是被官员拘留，因为有人陷害他，刘黑七救了他。后来刘黑七参加太平天国，被杀。乔致庸冒着生命危险偷走并埋葬了刘黑七的头颅。结果别人告发他进了监狱。最好是出口黄金。每年向法院缴纳。

7.诚实

卖茶期间，让茶农有一斤茶叶，路上就有消费。到了地方，会有一个两位数的商标。自己的香油出了问题，免费拿回来，赔偿损失，树立好口碑。

狠抓产品质量，有宣传意识，绝不占客户便宜，也让客户占你便宜，树立诚信、义利的信誉。

8、货遍天下，富国，开银行。

原来事务所办的，面对各种压力，银行开得好，被陷害，经营不下去，开始招高级人才，高端人才。

高端人才需要道德、价值观、理念一致的人才。乔致庸搭台，大掌柜，施展才华，成功开票号。

看透钱，钱的价值很重要，认真做事，有大爱，钱自然就来了。

心存感激，永远不要欠任何人任何东西。