宜家商业模式的详细分析报告
宜家的商业模式
商业模式由五个要素组成:客户导向、价值主张、价值链延伸、动态能力和收入模式。其中，客户导向和价值主张与企业特点相关，相对固定，决定企业性质；其他三个要素随着企业经营活动的变化而变化，体现了商业模式的个性化和多样性。不同类型的家居零售企业由于定位和价值主张的不同，需要整合社会资源、动态能力和获取现金流的能力，体现了对网络资源的不同控制，形成了不同的商业模式。本文从顾客导向和价值主张出发，定义了四种典型的家居零售企业商业模式。
1.简单的家乡城市模式
零售商场主要为家居厂商提供房屋租赁和物业，有简单的管理咨询和政府关系服务，如协调工商税务关系等。没有必要或很少需要通过社会服务机构为入驻企业服务。零售商场的竞争力只体现在租金低或者税收优惠政策上。
2.多品牌+超市管理模式
零售商从供应商处采购所需产品，产品按照建材、家电、家具划分不同区域，每个区域按类别集中展示。零售商独立经营，没有加盟商来分担风险。它最大的优势是客户导向已经明确它实行统一采购、统一营销、统一结算；弱势在于动态能力和价值链弱。除了卖家居产品，给消费者带来的其他服务较少，网络资源相对较少，收入模式单一。
3.品牌集中展示+商场管理模式
这种零售商把摊位租给更高档次的品牌厂商，商家和店铺之间是合作关系，店铺和品牌共同承担成本和风险。家居产品是国内外一线品种，多在中档，以产品的形式吸引消费者。此外，为了给企业带来额外的利润，这种商业模式将金融资本引入家居行业，门店和知名厂商成为重点投资对象。同时，店铺本身设施齐全，商圈配套包括售后服务、餐饮、休闲等。
4.自有品牌+商场管理模式
零售商通过收集、整理、分析消费者对某一类商品的需求信息和要求，提出新产品在功能、价格、造型等方面的开发设计要求。，并选择合适的生产企业或自行设计生产，在其销售的商品上加贴自己的商标或标签进行销售。
宜家商业模式分析
1.市场定位
？为大多数人创造更好的日常生活？是宜家自成立以来一直努力的方向。宜家品牌一直与提高人们的生活质量联系在一起？为尽可能多的顾客提供价格实惠、设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品？的商业目的。宜家的目标顾客主要年龄在20到45岁之间。目标消费者是想要高格调又买不起高价的年轻人？他们非常愿意牺牲服务来换取成本的降低。
2.自主品牌的控制
简约的品牌logo象征着家居产品的可信、任性、耐用、简约。宜家强调简约、自然、清新的独特风格和精心设计的产品。宜家巧用几何图形创作？宜家？独特而有意义的品牌形象。由这些旧元素重新组合而成的品牌logo自然会联想到？宜家？行业的特点，也给人一种稳定和简单的感觉。还有，宜家一直坚持自己设计所有产品，拥有自己的专利。每年，超过65，438+000名设计师夜以继日地工作，以确保？所有产品，所有专利？。这不仅在采购环节占据了优势，也真正做到了产品和渠道的整合。
3.研发前定价
宜家采用先定价后开发的方式，突破了先生产后考虑基于成本定价的传统思维。在设计过程中，设计师首先获得产品的销售价格，然后在此基础上，设计师再从设计风格和结构入手，最后设计师与能够提供价格体系的厂家共同合作，完成选材、打样、定型、包装的全过程，这就保证了宜家产品的低成本优势，一旦推出，在城市中肯定会有很强的竞争地位。其次，R&D的信息来源是由外向内的，摒弃了大量消费者的传统调查方法。所有信息均由消费者在其询价、采购、设计、服务、运输等环节提供，加强了R&D人员与消费者的互动，把握目标群体的真实需求。
4.模数法设计
宜家发明的？模块？风格家具的设计方法。宜家的家具是拆分组装的，产品分为不同的模块，分块设计。模块化意味着大规模生产和大规模物流。不同的模块可以根据成本在不同的区域生产。同时，一些模块也可以用于不同的家具。这样不仅降低了设计成本，也降低了产品的总成本，实现了满足基本功能和个性化的有机统一，最终实现成本效益最大化。
5.优化设计策略
所谓优化设计，就是找到一个能满足所有设计要求，又需要最少支出的设计方案。例如，宜家首创了喷涂纤维板的技术。这种做法一直适用于价格相对较低的产品的低拉伸表面材料。然而，宜家不仅在其厨具Varde中使用了这一技术，还结合了五种材料来降低生产材料的成本。Varde最贵的材料用于外部雕刻，最便宜的材料用于抽屉内部。节省下来的成本用于高品质的合页和手柄，既保证了产品的低价格要求，又使产品具有高贵的品质。
6.技术材料创新
宜家不断采用新材料和新技术来提高产品性能和降低价格。起初，随着市场的变化，奥格拉斯的椅子木材价格变得过高，因此采用扁平包装来降低成本。当平面包装无法满足低成本的要求时，宜家设计师使用复合塑料代替木材。后来为了进一步降低成本，宜家在家具行业引入了一项新技术？通过向复合塑料中注射气体，节省了材料，减轻了重量，并且可以更快地生产产品。这种反复修改的目的很简单，就是在保证质量的同时减少资源消耗和包装运输成本，让创新服务于成本。
宜家的创始人
宜家创始人英格瓦？坎普拉德于1926年出生于瑞典南部的斯马兰。
他在Agunnaryd小村庄附近的Elmtaryd农场长大。英格瓦年轻时就决心创办自己的公司。起初，他骑自行车向邻居卖火柴。他发现，从斯德哥尔摩批量购买火柴可以获得非常便宜的价格，然后以非常低的价格零售，他仍然可以从中获得大量利润。后来，他的经营范围不断扩大，开始卖鱼、圣诞树装饰品、种子、圆珠笔和铅笔。