如何写产品推广方案？

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摘要

注意:用两页纸完成此摘要。

抽象内容引用

1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册面积、注册资本、主要股东、持股比例、主营业务、近三年销售收入、毛利、净利润、公司所在地、电话、传真、联系人)。)

2、主要管理人员(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业经历、主要经历和经营业绩。)

3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平、产品新颖性、先进性和独特性、产品竞争优势。)

4.研发(现有技术成果及技术水平、R&D团队技术水平、竞争力及对外合作、已经投入的R&D资金及未来投资计划、R&D人员激励机制)。)

5、行业和市场(行业历史和前景、市场规模和增长趋势、行业竞争对手和公司的竞争优势、未来三年的市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等方面提出的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产模式、生产设备、质量保证、成本控制。)

8、管理(组织机构、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事规划。)

9.融资说明(资金需求、目的、使用计划、出售股份、投资者权利、退出方式)。)

10，财务预测(未来3、5年销售收入、利润、资产回报率等。).)

11、风险控制(项目实施中可能存在的风险及拟采取的控制措施。)

目录

一、公司基本情况

第二，产品和服务

第三，公司的管理

四。行业和市场分析

动词 （verb的缩写）市场竞争与营销策略

不及物动词研究与开发

七。生产过程

八。资本需求和融资方案

九。项目实施进度

X.财务计划

XI。危险因素

十二、投资者退出方式

一、公司基本情况

公司成立时间。

注册资本及其变动(法人代码、有形资本、无形资本)。

公司性质和经营范围(是否有特许经营)；股东和股份比例流动资产(总资产、总负债和净资产、销售收入和上年净利润)；本公司的子公司、合资公司和关联公司的情况；公司所属行业；公司的发展战略和公司的发展宗旨，短期和长期目标。

第二，产品和服务

公司的主要产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业相关部门的鉴定(提供资料)；产品获得过哪些奖项或荣誉；产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权)；现有生产设备的生产情况；需要增加的设备及实施方案；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本的详细描述和控制。

第三，公司的管理

公司的组织结构(绘制结构图)；性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限、目前行业工作年限、成绩等。公司的主要管理人员；公司对主要管理人员和技术人员的激励机制；公司是否聘用外部管理人员(会计师、律师、顾问和专家)；说明公司的知识产权、专有权、特许经营权等。；说明公司的商业秘密、技术秘密及其他保护措施；公司是否有相关经营和家族管理的说明。

四。行业和市场分析

公司所属行业的历史、现状及未来发展趋势；公司产品是行业中的上游、中游或下游产品；公司产品在行业细分市场的市场容量是多少，每年以%的速度递增或递减，每年实际市场销量达到市场容量的%，这个需求每年以%的速度递增或递减；目前，公司年销售收入占实际市场销售份额的10% .

动词 （verb的缩写）市场竞争与营销策略

公司产品所在市场有哪些竞争对手，他们的市场份额是多少，你们公司的市场份额是多少；与竞争对手的产品相比，公司产品有哪些独特之处，这些独特之处对客户是否有用？公司产品的独特性是否能被竞争对手模仿，公司是否采取切实措施保护其产品特性；如果公司的产品与竞争对手的产品相比，在技术、设计或其他方面不具有独特性，公司将采取什么有效措施与竞争对手竞争，你的产品的市场份额能否因竞争而增加，竞争后预计增加多少；公司产品的客户是谁，他们的分布情况，他们是如何了解贵公司产品的；公司采用什么营销方式(广告、展销会、培训班、电脑直销、电话销售、上门直销、分销网络、零售网络、邮购)；简述销售流程和步骤；营销成本；准备向这些新市场扩张；推出新产品的市场准备；现有的几个大客户。

不及物动词研究与开发

公司现有技术开发人员的数量；公司有什么开发设备？公司现有产品的技术水平(国内外先进、领先)；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，贵公司技术人员的收入水平；技术人员的年流失率为%；公司采取什么措施来保护关键技术？该公司每年在技术开发上的投资占销售收入的80% .

七。生产过程

生产地点；是委托生产还是自产；原材料的供应能否保证，已经选择了几家供应商；生产设备的性能和质量如何？生产设备的最大生产能力是否能满足市场增长的需要；交通条件是否便利；周边生产设施；采用了哪些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；测试设备；良品率、返修率、废品率等。

八。资本需求和融资方案

资金需求计划:实现公司发展计划所需的资金量及资金需求的及时性；资金用途:(详细说明资金用途并列出)；融资计划:对公司想要的投资者及其所持股份的描述；其他资金来源:如银行贷款。

九。项目实施进度

项目实施的计划进度和相应的资金分配情况；时间表。

X.财务计划

资产和负债的流动资产负债表；

第一年12个月的月销售收入预测；3-5年销售收入预测；以上数据中，实际支付预测；上述月份和年份的销售费用预测；上述月份和年份的财务费用预测；上述月份和年份的管理费用预测；上述月份和年份的其他成本预测；

第一年12个月的月度现金流量表；

3年现金流量表；

3-5年的资产负债表；

投资回收期的计算；

盈亏平衡计算；

结论。

XI。危险因素

请详细说明本项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范措施，技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险。

十二、投资者退出方式

股份回购。根据商业计划书的分析，公司应向投资者说明股份回购计划的实施情况。

利润分成。投资者可以通过公司的利润分红收回投资。根据本商业计划书的分析，公司应向投资者说明股权利润分红方案的实施情况。

股票上市。根据商业计划书的分析，分析公司上市的可能性，说明上市的前提条件。

股权转让。投资者可以通过股权转让收回投资。向投资者转让公司股权的说明。

十三。其他人

指出公司外的三个投资推荐人。

最大部件和原材料供应商的电话号码和联系人

最大经销商的电话号码和联系人

公司最大结算银行的电话和联系人

公司应收款的滞后期

公司的到期日

公司的产品库存一般保持什么数量？

公司零部件和原材料的储备

增值税和所得税申报

以前年度利润分配

公司总经理的详细简历和推荐信。

十四。附录

媒体对公司产品的报道；

公司产品的样品、图片和说明；

关于公司和产品的其他信息。