吴的好经验

福建莆田仙游这片神奇的土地，素有“文学名邦”之称，美丽的木兰河孕育了一代又一代优秀的兴化儿女，“西服之王”吴昊由此走上了一条成功的“黄金之路”。

1951年，吴昊出生在仙游犹大洞井村的一个农民家庭，那里盛产蔗糖。初中毕业时，他买了一台“闽江”缝纫机，给村民缝衣服。由于他的技巧和谦逊，服装店的生意蒸蒸日上。在此期间，他举办了“好衣服培训班”，培养了一大批徒弟。一个好主人的名字开始在村子里传播。当然，对未来充满幻想的吴昕并不满足于现在的生活现状。他决心出国开阔视野，学习大都市的先进东西。于是，他先来到上海，逛了几家服装店，凭着自己的聪明才智，编著了自己的服装裁剪书《好的服装裁剪法》，受到仙游城乡服装爱好者的追捧。眼光敏锐的吴亮，后来在福州、厦门开办了“好服装培训班”。惠安、永泰、福州、厦门的年轻人被吸引来学习，吴昊精心设计的服装在八闽崭露头角。

香港，东方之珠，商贾圣地，也是吴昕从小梦寐以求的地方。1980年，他选择了世界时尚之都作为自己的落脚点，开始了新的人生旅程。在这个无人陪伴的人间天堂，他做了几乎所有的杂务，后来在一家服装厂做杂工。他勤奋好学，赢得了老板的好感，被提升为领班和经理。后来，他被聘为厂长。工作后，他还参加了香港理工学院的夜校学习服装管理，并获得了大专文凭。从65438到0987，吴昊开始了自己真正的创业，成立了自己的公司——金威服装贸易公司，在香港这个大世界里有了自己的一席之地。1993成立金威集团(控股)有限公司，任董事长兼总裁。

改革开放时，吴昊捷足先登，在深圳经济特区设立服装厂，在厦门经济特区和浙江奉化溪口建立合资企业。1989年，吴昊以1万港元在仙游城东设立东美制衣厂。1991年，他在福厦路旁的城郊黄金地带投资创办了金威制衣(福建)有限公司，决心将金威制衣公司打造成福建西服出口基地。建立了365，438+100，000平方英尺的现代化标准厂房，从日本、法国、意大利等国引进了世界一流的微电脑服装生产线、电脑控制三维真空熨烫设备和CAD电脑设计排版系统。公司率先将欧洲纳米纺织加工技术铥引入中国西服面料，推出国际领先的纳米西服。纳米男装系列的推出强化了企业的核心竞争力，我公司在纳米技术的开发和运用上领先同行业。

吴坚信科学技术是第一生产力，努力提高品牌的高科技“含金量”，聘请国内外著名服装教师和资深企业管理人才，进行深入的市场调研。他认为，将香港集团先进的技术设备、生产工艺和技术人才优势与国内劳动力资源优势相结合，可以大大提高产品质量和生产效率，拓展国内外广阔市场。在过去的几年里，他领导的企业遵循这一经营理念，设计和加工了一些世界十大品牌。公司被意大利“卓丹妮、华伦天奴”、法国“杜邦”等国际顶级服装品牌指定为设计制造定点企业。同时还被中华人民共和国、公安部、最高人民检察院、最高人民法院、国家出入境检验检疫局、金融机构、税务、海关、航空、星级酒店等指定制服生产企业。，从而在国内外市场树立了“金威时嘉”以高端服装为主体的独特品牌特色，并连续获得“国家免检产品”荣誉。

1998，吴良让成功将金威集团股票在港交所上市。在长期的市场运作中，金威集团经历了从小到大、从单一产品到多元化、系列化、从大众品牌到战略品牌的成功转型。

从一个普通的手艺人，到成功创办闽浙粤港10多家企业，吴昊成为了享誉海内外的“西装大王”，期间他有着不小的艰辛。

服装要带气质修饰。

吴亮表示，与国外知名品牌相比，我们的男装品牌在国际市场上还缺乏知名度和影响力。据统计，在发达国家，国民生产总值的60%来自品牌产业创造的价值。比如拥有众多世界知名品牌的美国，不需要制造业，只需要经营品牌就能创造大量价值。而中国的GNP只有不到20%是品牌制造贡献的。

吴昊认为，“中国制造”不仅要开拓国际市场——“走出去”，还要进行产业链本土化——“走进去”，最终融入当地社会文化——“向上走”，进入主流社会，否则就无法真正吸引当地消费者。华伦天奴、杜邦等国际品牌的代工生产都是我们国家的企业在做，别人的品牌却在玩，所以建立自己的男装品牌是中国服装业的责任。

那么，如何才能成功创建自己的男装品牌呢？吴认为，企业首先要树立“坚持卓越、服务社会、质量为本、顾客至上”的经营理念，同时将先进技术引入服装制造。他举例说，“金威时嘉”在国内服装行业率先推出了纳米男装品牌，这项技术的应用将对人们的生活产生深远的影响。但同时，这项技术不是概念炒作，也不是任何企业都可以用的。它应该遵循行业标准。如果概念被胡乱炒作，只会坏了道德，对树立民族品牌不利。目前，中国约有40万个服装品牌，也有很多拥有“中国驰名商标”的男装品牌，如雅戈尔、杉杉、步森等。但这些品牌的国际知名度微乎其微，远不及茅台和海尔。原因如下:第一，国外消费者不认可来自中国的男装品牌。以西装为例，起源于西装的欧洲人很难接受来自神秘东方的西装品牌；二是我国男装企业设计实力不足，主要是模仿和盗版，原创设计明显不足；第三，中国男装品牌的文化内涵不够深刻。

“衣服的作用不仅仅是御寒。服装就像一个人，服装给人带来的气质修饰就是它最大的作用。”吴亮表示，在全球经济一体化的今天，品牌竞争已经成为市场竞争的焦点。我国服装企业已经进入品牌竞争时代，品牌成为支撑企业做大做强的基础。创造和拥有有影响力和号召力的品牌，意味着拥有巨大的财富和无形资产，就能抢占市场的制高点。中国入世后，服装行业被专家认为是受冲击最大、受益最大的行业。如今的男装领域，到处都是争霸和烽火，国际国内男装品牌纷纷圈地，带来新一轮的竞争。吴在品牌建设上下足了功夫，把“强化产品质量，打造核心品牌”作为金威世家发展的重中之重，下大力气把品牌做大做强。

中国男装品牌“向上走”

吴深知品牌对企业发展的重要性。他表示，公司要坚持走品牌战略发展之路，与国际男装新品牌全面融合，与国内男装同行业专业，把品牌建设作为一切工作的出发点和落脚点。与一些企业不同，金威时嘉的品牌战略是不依赖价格策略，而是注重质量，为用户提供更好的服务，创造市场需求。只有务实地把握这三点，锻造真正优质的品牌，金威世家才能在这个市场立于不败之地。

2002年，穆迪公司决定实施品牌延伸，推出产品系列丰富的休闲男装，以更好地满足市场和消费者的需求。公司以灵活的营销模式迅速在全国市场建立了垄断营销体系。现在说到品牌，可能大家都有一定的了解，金威世家的成功就在于比其他企业更早的对品牌的理解和对品牌的掌控，所以总是保持领先一步。当很多国内企业还沉浸在对销量的追求中时，吴昊已经意识到了品牌的重要性:“当面对越来越多样化的选择时，消费者的购买倾向更多地受到其品牌认知的影响。"

当然，一个品牌的成功塑造和运营需要相当大的投入，这需要一种非凡的勇气和魄力。经过深思熟虑，吴昊认为，再好的产品也要下大力气推广。“做一个品牌，就要把这个品牌的内在品质表现出来，让消费者感受到这个品牌的产品带来的感受，让消费者喜欢他们感受到的东西，从而导致对这个品牌的喜爱。这就像一个娱乐明星的诞生，品牌的推广也是如此。这是通过许多营销努力实现的。目前很多企业忽视的恰恰是后续的‘绩效工作’。”说这话的时候，吴昊表现出了一个当代企业家的远见。

然而，品牌建设并非易事。吴团队在调查中发现，随着都市族群的出现，休闲、人文、自然的双重追求成为一种时尚，生活休闲与商务休闲有融合的流行趋势。经过2004年的市场跟踪调查，国内男装大多走商务休闲的概念，这也导致了国内休闲装的泛滥和竞争的激烈。在这种情况下，金威世家如果继续在商务休闲或者正装的理念上大踏步前进，只会遭遇市场的“滑铁卢”。金威世家敏锐地抓住了这个机会。2005年春夏，金威世家迅速推出都市商务休闲新品、都市旅行休闲新品、都市度假休闲新品三大系列。“新休闲装”在中国的诞生，也标志着金威时嘉正式成为“中国男装文化品牌”的代言人，也显示了金威时嘉品牌定位的精准性和前瞻性。

吴亮表示，随着国际纺织品贸易配额的取消和国内零售市场的全面开放，今年对中国服装业来说将是很不寻常的一年。早在中国开埠之初，虎视眈眈的国外服装品牌就直接进入了中国的高端服装市场。如何与“狼”共舞，让中国的男装品牌真正“上去”，成为中国服装行业必须面对的问题。

倡导内部和外部企业文化

金威集团还坚持将品牌推广与企业文化建设相结合。吴昊一直认为:“在新的竞争形势下，金威世家已经不能单纯依靠产品和技术来冲击市场。一个企业要想发展壮大，必须有自己的品牌，有独特的企业文化理念来支撑。”多年来，“开拓、创新、求知、奋进”的新形势下的“金威精神”一直激励着金威人始终以“引领市场潮流，做时尚先锋”为目标。

吴亮表示，国际品牌在打开国门后逐渐进入中国市场，其对品牌优势的成熟运作会对国内企业产生很大影响。正是因为浮躁的情绪，中国服装企业对形式不太感兴趣，更多的是表面文章。因为他们急于迎合市场，与国际接轨，服装本身的文化含量明显不足。所以中国大众服装企业很多，但能称得上“时尚先锋”、在国际市场站稳脚跟的先进服装企业却很少。他们的品牌已经退化为标签，没有独特的文化内涵。反映到市场行为上，就变成大小专卖店的疯狂降价，最后就是“你有我有”以低价取悦消费者。同时，随着个性化时代的到来，消费者对代表时尚的服装有了更高的要求，在品质上追求健康；在服装感觉上追求舒适、自然；在品牌体验上追求个性和高贵。服装越来越成为一种身份的象征，尤其是对于城市居民来说，他们的消费更加个性化、舒适化、品牌化和时尚化。满足这种新形势下的消费需求，对于想要在2006年有所作为的金威家族来说，无疑是一个绝佳的前奏。

在当今经济高速发展的社会，建立一个成功的品牌是非常困难的，而保持和持续发展一个成功的品牌更是难上加难。吴昊说创业难，留业更难，但这个问题早在金威时嘉品牌塑造的过程中就已经预料到了。在围绕品牌打造核心竞争力的同时，金威时嘉围绕品牌专业化、品牌产业化、品牌文化的理念，牢牢奠定了品牌成长的基石。品牌产业化对于金威世家来说是一个合乎逻辑的发展战略，但其意义不可低估。正是从质量和成本控制方面夯实了金威世家品牌发展的基础。2005年，公司投资2000多万元在中央电视台等强势媒体上宣传金威时嘉的品牌和企业形象。

如果你想做好你的工作，你必须先磨刀霍霍。在商业竞争中，每个企业都是交叉博弈的主体，企业之间的竞争是无形的人才。面对竞争日益激烈的市场，吴在人才招聘上采取竞争上岗、优胜劣汰的制度，逐步完善企业管理，以人为本，加快企业提升，扩大了金威世家的发展规模，提高了综合竞争力。同时，公司在广州和香港设立了产品开发中心，然后在北京和东京设立了R&D中心。

“企业的竞争当然也是产品的竞争。从某种意义上说，是企业市场化运作水平、能力、机制、体制的综合竞争。”吴昊坚定地说，“市场的第一线是消费者和终端。市场能否接受产品，取决于终端的‘一脚进门’。对于一个企业来说，效益永远是第一位的，终端是企业效益的最终体现。所以，抓住了终端，就抓住了企业生存发展的生命线。专卖店多了，销售网络扩大了，管理也要跟上。否则之前的努力和成果就白费了。”狠抓公司内部管理，是吴昊一直在做的大事。与往年不同的是，今年公司特别强调现代管理理念与先进管理方法的结合，并已开始实施。在硬件建设的同时，今年公司也在软件上寻求突破，逐步在全国经销商和专卖店推广ERP管理系统。利用这一先进的管理软件，公司可以及时了解全国各地代理商和专卖店的产品分布、库存和销售情况，从而及时了解市场动态，根据市场变化及时调整生产方向和销售策略。

纳米技术的忠实拥护者

和之前一样，吴昊并没有停下脚步。与中科院化学所一批资深科学家合作成立中科纳米工程中心有限公司，吹响了金威集团发展纳米服装品牌的号角，成为国内最大的纳米技术产业化基地。

纳米技术产业化基地建设在北京中关村永丰产业基地，总规划用地面积45000平方米。中国科学院化学研究所为纳米技术产业化基地提供科研人员和技术支持。中科纳米在北京中关村建立了总部，同时在苏州工业园区和大连建设了集科研、开发、生产为一体的纳米材料产业基地。目前，纳米PPR管、高温涂层、纳米粉体、双疏水技术、高弹性纤维编织等12纳米技术产业化项目正在研究中。吴成功地将纳米技术应用于制造男女西服、外套等产品，并在国内率先提出了“纳米服装”的概念。同时，纳米技术领域的基础理论研究和应用技术开发在多个领域开展。

数据显示，到2010年，全球纳米产业市场规模将达到1500亿美元，所以有人说“失去了纳米，就失去了未来”。据介绍，2000年至2002年，中国申请的纳米国际专利占纳米国际专利申请总量的12%，居世界第三位。中国在国际纳米领域已经具备了一定的竞争力。基于此，吴浩良带领金威集团以科技创新推动企业发展，将企业做大做强，打造高科技新服装品牌。吴亮表示，“金威世家能发展到如此大有可为的局面，最重要的是我们经过长期的探索，达成了一个共识:搏击当今市场，打造可持续的竞争力是长期保持领先的关键，而金威世家始终坚持围绕品牌打造自己的核心竞争力，金威世家将围绕‘纳米服装’的理念打造整个金威世家的品牌竞争力。”2003年，金威时嘉在市场上率先推出纳米系列服装。

2004年7月，金威集团与国家大剧院签订工程合同，加工国家大剧院的幕墙玻璃。吴浩良还表示，除了上述项目，中科纳米还与其他公司洽谈合作，如与服装企业探讨纳米服装的合作，与卷烟集团研究纳米烟嘴产品，帮助降低尼古丁含量。吴昊对纳米业务的发展有信心，相信业务会增长得很好，占比超过服装业务。

“做百年民族企业，打造百年民族品牌”

近年来，随着企业的发展，金威集团一次次站上了领奖台。但在吴昊看来，把认定驰名商标当成广告，当成荣誉称号，当成推销产品和服务的工具，从根本上违背了驰名商标的宗旨。金威世家虽然获得了驰名商标的称号，但是他们知道这份荣誉来之不易，他们珍惜这份荣誉。金威将更加积极主动，以诚为本，脚踏实地，奋发图强，狠抓产品质量和技术创新，通过优秀的产品和优质的服务不断打造自己的品牌，不断在消费者心目中树立良好的形象和口碑，为“做百年民族企业，建百年民族”而努力。

面对新的形势和机遇，吴昊2006年的品牌战略有了新的思路和创新，立志成为金威的主力品牌。力推品牌产业化，冷静对待虚拟化；充分倡导管理的人性化，不符合生搬硬套的管理模式；经过深思熟虑，2006年提出了“爆区以省为王”的品牌差异化战略。2006年，集团全体员工和分销系统将完成金威品牌独特的实力策划思路，在产品开发、终端形象、品牌文化体系等方面进行深度打造。

金威时嘉在产品开发上始终坚持“时尚、简约、大气”的风格，精益求精，因为说到底，在市场上说话的不是其他产品。正是基于这样的认识，除了高薪聘请资深设计师作为开发人员，金威时嘉还将继续采用虚拟运营与原产地相结合的方式组织生产。除了纳米面料，我们还会购买高档进口面料，选择国内多家有实力的加工企业进行生产。同时，从2006年春夏开始，金威时嘉将推行“形象设计店”的新概念，将金威打造成成功男士的形象顾问，将店铺打造成传递着装知识、提升着装品味的设计工作室，从而形成金威时嘉店独特的核心竞争力。

当然，人们在消费品牌的同时也在消费文化，一个企业只有形成品牌文化，才会获得稳定的附加值。品牌文化的两个核心内容应该是品牌个性和消费文化。如果一个品牌没有建立自己的个性和消费文化，就无法形成坚实的竞争壁垒。吴昊一直认为，品牌经营的过程也是一个文化渗透的过程。只有品牌所蕴含的文化与消费者所属的文化相兼容、相一致，才能获得消费者对品牌的认可，引起消费者与品牌之间的嗡嗡声，消费者接受文化和品牌。因此，基于这些认识，2006年，金威时嘉将根据新的形势，重新整合金威时嘉品牌文化的中心部分，包括品牌定位、品牌诠释、品牌个性、消费文化、品牌诉求、品牌核心价值、核心广告语言等。，从而明确定位品牌个性特征和消费群体，确立产品开发风格和企业价值导向。

吴坚信，面向未来，“金威”和“好伙计”要成为中国男装领域的第一品牌和世界男装领域的知名品牌。我们也有理由相信，在日益激烈的品牌和国际男装领域，金威时嘉的每一步都会给男装领域带来巨大的冲击和喜悦。吴的好服装帝国梦将在更广阔的国际服装舞台上展开。