采购谈判的基本策略和技巧有哪些？

原则一:了解对手的本质，确定自己的角色。

1.谈判的本质是交换。记住销售人员来要东西的时候，会有一些条件是可以给的。相反，我们需要想到，当我们提出要求的时候，我们也需要准备一些交换的条件。双赢(不一定是50%=50%)才能做到“任重道远。”

2.卖家的销售人员就是你的对手。所以，永远不要试图去喜欢一个销售人员，但是你需要说他是你的伙伴。

3.主动发动战争。卖方在向买方提交评估表之前，已经对供求情况、竞争对手的数量和市场情况进行了详细的了解和审查。因此，除非买方主动出击(还价)，否则谈判无法开始。

原则二:坚持以我为主的采购目标。

1，你的口号一定是“我卖我买，但我卖的东西我不总是买”。换句话说，对我们来说最重要的是采购能给我们带来利润，能很好流动的产品。

2.随时保持最低价格记录，并不断要求更多，直到销售人员停止提供折扣。原则三:充分的准备是搜集情报的基础。

1.我们应该尽力了解每天拜访我们的销售人员的个性和需求，并努力找出他们的弱点。2.销售人员，不管年纪大还是小，都不用担心。他们很容易屈服。年纪大的以为自己什么都懂，年纪小的没经验。

3.记住销售人员不会要求。他已经在等着购买来索取了。通常，他从不要求任何回报。

4.毫不犹豫地使用论据，即使它们是假的；比如“竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流通和支付条件。”

5.不要让销售人员阅读屏幕上的数据。他越不了解情况，就越相信我们。

原则四:不要轻易妥协，坚持就是胜利。

1，绝不接受第一次报价就让业务员求；这将为我们提供一个更好的交易机会。

2.不断重复同样的反对意见。即使它们很荒谬，你重复的越多，销售人员就会越相信它们。

3.总是把自己当成某个人的下属，认为销售人员总有上级，他可能总会额外优惠(权限不对等)。

4.当一个销售人员很容易接受，或者去休息室，或者打电话得到认可，他就可以认为他给的东西很容易得到，并进一步要求得到。

5，要聪明，但要装成傻子。在对方提出异议之前，不要让步。

6.如果销售人员和他的老板一起来，要求更多的折扣，参与促销活动，并威胁你要撤回他的产品，他往往会得到很好的条件。因为老板不想在销售人员面前失去客户。

7、往往在最后一轮谈判中，会拿到80%的条件。

原则五:功夫在谈判场地之外。

1.随时邀请销售人员参与销售保障，提供更多销售，尽可能获得更多折扣。开展快速促销活动，通过差价销售获取利润。

2.问不可能的事情去烦销售人员，随时以拖延协议来威胁他等待；定个见面时间，但是不要露面，让另一个销售人员代替他；威胁他你会撤下他的产品，你会减少他产品的展示位置，你会清退销售人员，几乎不给他做决定的时间。就算错了，你自己算算，销售人员会多给你。

3.请注意，折扣还有其他名称。例如:奖金、礼品、赠品和纪念品、赞助、资助、小报广告、补偿、促销、上市、上架费、希望基金、重新上市、周年纪念等。，这些都是欢迎的。所以在谈判之前，一定要想清楚技巧和策略。

4.在一个伟大的商标背后，你可能会发现一个仅仅依靠商标而没有任何经验的销售人员，所以不要害怕大厂商的业务人员。