swift是驰名商标吗？

人生的主流应该是百折不挠的坚持！目标一旦定下，就要义无反顾地勇往直前，不为一时的成功而骄傲，不为一时的逆境而进取，只要不断努力，生活就会生来有奔流江河的气度和风度——湖北稻花香集团的果断管理者蔡开云就是这样的胸怀。

认识自己，设计自己，不断调整自己，是人生实现自我超越的必然步骤。生活在变，时代在变，自身也在变。在一个明确的大方向下，不断探索，找到自己的最佳定位，不断吸收，不断抛弃，是人一生的任务，也是蔡开云在不断探索中证明的企业成功的制胜之道。

攀登高峰

2009年3月31日，已过三十的蔡开云再次开始了不断超越自我的人生之路。在稻花香集团三届二次董事会上，毅然出任稻花香集团总经理，执掌湖北稻花香集团这个白酒航母的舵！

勇气对生活至关重要。从获得理性知识的那一刻起，我们就站在了一切未知的边缘。在未知的世界里，每一次尝试都可能是失败的深渊。这需要坚定的勇气和无畏的勇气。当然，没有勇气去尝试就避免了失败，但同时也不会有成功的喜悦和喜悦，因为成功和失败是并存的。蔡开云说！

年轻时，他掌管着一个资产近百亿、员工近万人的大型企业集团。蔡开云异常兴奋。他骄傲，庆幸自己这么年轻，已经站在了这么高的人生平台上；他也深感责任重大，经常自省。他一定不辜负父亲、集团董事长蔡宏柱以及亲友、同事和企业的信任，一定要带领企业向更高的目标冲刺！

向远处看

作为十大白酒企业之一，稻花香在行业内的影响力不容忽视。他的接班人有什么样的性格和气质，对白酒行业有什么样的观察和看法。如何思考和规划未来，无疑是行业内外都非常关注的话题。

在这方面，蔡开云当然有自己的思考。

2009年5月，在四川珠海举行的第三届中国白酒东方论坛上，经过深思熟虑，蔡凯云发表了题为“深耕市场，创新渠道，迎接挑战”的重要演讲。他在分析国内经济形势和白酒未来发展格局的基础上，结合稻花香集团的探索与实践，提出了深耕渠道、创新模式的深度分销营销新模式的重要论述。

至于如何看待今天的白酒行业，蔡开云的回答是:有喜有忧，白酒行业总量基本稳定，中高档白酒销量快速增长，行业利润总额增速超过行业收入增速，是三喜；重市场轻品牌，产品和销售同质化，无序竞争是三忧。蔡开云话不多，总结问题总是那么高度简洁概括。

作为稻花香未来的掌门人，人们更关心的是他对白酒行业未来发展的看法，稻花香在他的带领下会走向何方，会给白酒行业带来怎样的创新和震撼？

在集团董事长蔡宏柱的帮助下，蔡开云正在提炼自己的知识和经验，上升到理论的高度，就白酒行业发展的增长极、增长手段、长期增长形成自己的理论体系:

第一，白酒行业新的增长点在农村市场。中国有8亿多农民，是世界上最大的消费群体。对于快速消费品的白酒行业来说，无论什么因素，都很难或者不可能影响消费者对酒的需求。可以说，现在是激活农村消费、启动农场内需的最佳战略机遇期。

第二，白酒行业新的增长手段是渠道的无限下沉，实施深度分销。白酒生产企业要全面、系统、专业地掌握市场网络管理体系，避免被经销商控制和制约。

第三，白酒行业的长期成长是建立在整合优势资源，实现良性互动的基础上的。

他认为，白酒行业在经历了起步阶段、快速发展和科学调整之后，已经进入了一个转折点。目前，白酒行业的盈利模式已经完成了从总量增长到结构优化的转变。目前，在白酒行业总量基本稳定的背景下，中高档白酒销量快速增长，低档白酒销量逐渐下降，行业利润总额增速超过行业收入增速。然而，在全球危机的背景下，从表面上看，“风暴”暂时没有对出口量有限的白酒行业造成强烈冲击。然而，随着财富效应的下降和经济活动的频繁，对白酒的需求减少成固定模式。目前白酒估值水平明显下降，预计2009年业绩增速，短期估值将面临下行压力。如今，我们无法改变和控制宏观经济趋势。我们能做的就是从白酒营销的基础工作——渠道建设入手，深耕市场，创新传统营销渠道和模式，把白酒行业的蛋糕做大，迎接新的历史挑战。

白酒的增长极在哪里？在农村市场。在当前的经济环境下，启动农村内需或许会成为一剂救市的良药。与城市市场相比，农村庞大的人口基数使企业能够低成本开发市场，农村市场更可控。作为白酒企业，首先要有区别对待的意识，不能用城市市场的运营思维去应对农村市场。那些在城市市场频繁使用的广告推广形式，不一定适合农村市场，必须重新调查，重新制定有针对性的农村市场策略。

如何实现成长？渠道无限下沉，实行深度分销。在经济危机下，建设农村网络是一个难得的机会。我们需要聚焦充满商机的农村市场，渠道无限下沉，大力实施深度分销，启动农村消费市场。一方面，深度分销模式可以最大限度地降低公司开发市场的资金风险；另一方面可以最大限度的调动经销商的积极性，双方形成真正的信用关系，形成利益体。厂商必须以“双赢”的理念为指导，培养核心经销商共同建设市场，建立“战略诚信的合作伙伴营销联盟”，这无疑是市场建设的长治久安之法。

如何保证长期增长？创新营销思维，开辟酒类电商平台。以现代电子技术和信息手段为基础，利用互联网在信息传递和资源共享方面的特性，将对节约成本、获取信息和企业管理起到积极的作用。对市场而言，开放电子商务是提高市场运行效率、优化资源、重新洗牌分配的难得机遇。

21世纪是信息化、网络化、数字化、智能化蓬勃发展的新世纪。世界范围的新技术革命和知识经济浪潮正在推动世界经济发生翻天覆地的变化。基于计算机互联网应用的电子商务应用是这一浪潮的浪潮。这是历史赋予本世纪跨越式发展的又一次重大机遇和挑战。把握住这个机会，对企业的发展会起到不可估量的作用。在这个阶段，电子商务和网络购物等新的消费形式冲击和改造了传统的营销模式，以一股新鲜的力量分享了传统零售业的蛋糕。葡萄酒消费者已经尝试通过各种渠道购物，线上销售和线下销售不再相距甚远。

以某种战斗队形部署部队

蔡开云展示了很大的新意和亮点:他准确把握了时代发展的脉搏，对“E”时代的商业运作有了更深刻的理解。他对B2C电商平台表现出了极大的兴趣，显然，他已经将目光投向了打字长大的新一代主流消费群体。他认为，白酒生产企业有遍布各地的网络基础，这为建立电子商务平台提供了前提条件。消费者只要在电商平台预订商品，就会迅速完成配送，直达消费者。

一个基于高科技互联网的大型营销、分销和结算业务网络平台的雏形正在形成。目前，稻花香集团在蔡开云的带领下，在集团内部建立了办公自动化系统，企业内部的信息传递更加快捷。一个基于他的设想的大型电子商务网络平台也在如火如荼的进行着，一个全新的电子网络营销网络已经悄然铺开。

建国初期，茅台凭借政治家的厚爱，奠定了国酒的地位。改革之初，五粮液凭借先进的销售模式实现了第一个目标。在“E”时代，稻花香必将通过抢占网络制高点，演绎白酒强国新的“大国崛起”。

相关链接:湖北稻花香集团档案馆

湖北稻花香集团作为湖北白酒龙头企业，大力实施品牌发展战略，整合全国营销网络，综合实力不断提升。目前，集团已发展成为以白酒产业为龙头，集包装产品、生物化工、现代物流、房地产、矿产开发、绿色食品、饮料、生态农业、水产养殖等生产经营为一体的企业集团。企业规模和综合经济实力位居全国白酒行业前十，是湖北省政府重点联系和扶持企业。“稻花香”商标成为中国驰名商标，品牌价值55.89亿元。拥有23条国内先进的白酒自动灌装线，商品白酒年生产能力已超过65438+万吨。稻花香系列白酒畅销湖北、安微、江苏、广东、浙江、湖南等22个省、自治区、直辖市。近年来，稻花香集团按照以白酒为主业，向饮料业延伸，向有机饲料业拓展，向养殖和有机肥业拓展的总体思路，大力实施“300工程”，打造千亿企业，打造百年品牌，带动百万农民致富，企业成长性强。2008年成功实现销售收入35亿元、利税3亿元的目标。2009年，集团将确保实现销售收入55亿元，利税6亿元。

“七级跳跃”凸显“稻香速度”

1.992，年产白酒1000吨，完成产值1.901.000元，利税1.000元；

1997，年产白酒1万吨，完成产值38692万元，利税4300万元；

2003年白酒年产量3万吨，产值51，21.3万元，利税0.73亿元。

2005年，白酒年产量已达5万吨，完成产值116705万元，利税1100万元。

2007年，白酒年产量8万吨，产值25亿元，利税2亿元。

2008年产值38亿元，利税3.5亿元。

2009年6-5月累计完成产值6543.8+0.99亿元，同比增长35.62%。全年确保“50.5”(销售收入50亿元，利税5亿元)，力争“55.6”(销售收入55亿元，利税6亿元)目标。

相关链接:稻花香白酒的经典范例。

★清样酒(酱香型)

清样酒是稻花香白酒中的高端产品，限量生产。是高度酱香型白酒，被湖北省委、省政府指定为接待专用酒。在秦含章老先生百年庆典上，稻花香的工作人员端上了稻花香的样品酒，秦老按照侍酒师的习惯拿起酒杯，仔细观看酒的颜色，闻一闻酒香，仔细品鉴后给出评价:“华夏第一香！”

★活力白酒(浓香型)

活力白酒由稻花香集团、军事医学科学院毒理药物研究所和三峡大学历经6年研发而成。这一成果将传统生产技术与现代高科技相结合，通过科技处理，使“判断泉”泉水变成“活性水”，保证其活力因子(生命元素)的平衡和稳定，从而有效激活人体内快速升高的乙醇脱氢酶活性，达到醒酒护肝的作用。专家评论指出，“动感”米香酒的成功开发，抢占了未来白酒市场的制高点，开创了白酒发展的新时代。

★世纪经典(浓香型)

2005年，稻花香在其核心产品稀有系列热销的情况下，隆重推出了52度世纪经典。本品采用传统五谷工艺，经多位国家级专家精心酿造而成。在保留稻花香独特风格的同时，口感更加醇厚，包装更加精致，防伪性能也有所提升。是稻花香目前推出的上品之一。

★珍品1号(浓香型)

珍品1号是稻花香酒业公司于2000年推出的核心产品。本品以五种粮食为原料，采用独特的传统工艺“包曲”发酵，与现代科技完美结合，精心酿造而成。产品色泽清亮透明，香气纯正，香甜爽口，回味悠长，老味突出，风格典型。是稻花香高端产品的典型代表。产品自问世以来，一直热销，成为米香的核心产品。